第4章

独家秘制“神仙皂”，洗出一片新天地------------------------------------------，炸了锅。，盆里堆满了原本让她们头疼的脏布料。可今天，她们脸上的愁苦不见了，取而代之的是此起彼伏的惊叹声。“天爷！就这么一搓，油点子全没了！你快看我这块，上头可是沾了猪血的，现在干干净净！这玩意儿比那顶好的皂角还好用，泡沫又多又细，还不烧手！玩意儿”，正是江晚送来的“去污胰”。王管事嘴上不屑，身体却很诚实，当天下午就把东西扔给了洗衣房，还撂下狠话，洗不干净就扣工钱。，洗衣房的效率凭空翻了一倍。原本要泡半天的顽固污渍，现在一刻钟就能搓掉。王管事偷偷来看过一眼，账房的算盘一打，发现用这胰子，不仅布洗得更干净，连用量都比以前的皂角省，里外里，成本竟还降了一成！，面上却依旧板着，只对手下人说：“东西一般，勉强能用。”，堵不住悠悠众口。洗衣婆子们走东家串西家，没几天，“周记布庄得了神仙宝贝，再脏的布都能洗成新的”这种话，就在清河镇的后宅圈子里传开了。有人干脆给那淡**的胰子起了个更响亮的名字——神仙皂。，自己会跑。很快，就有别家大户的管事妈妈，借着买布的由头，旁敲侧击地向王管事打听。，他一听到风声，算盘珠子一拨，小眼珠子滴溜溜地转。他蹬蹬蹬跑回家，一头扎进院子：“机会来了！”，小手一挥，宣布了一个新策略：“咱们去镇子口摆个摊，就挂个牌子，写上‘凭周记布庄洗衣票根，购江记神仙皂，一律九折’！”，都忍不住多看了这小家伙一眼。这不就是后世的**营销，蹭热点引流吗？，也实在太好用。“江记”的活招牌。那些原本还在观望的富户人家，一看这架势，哪里还忍得住。订单像雪花一样，从四面八方飞进了这个破旧的小院。
院子里三口大锅日夜不停，整个家都弥漫着一股奇异的油脂皂化味道。饶是如此，生产力还是很快就到了极限。江晚没办法，只好把隔壁死了丈夫、独自拉扯孩子的张婶请来帮忙，干些过滤草木灰、搬运油脂的杂活，一天给三文钱。
张婶千恩万谢，干活格外卖力。
可新的问题接踵而至。
“**妹子，不是哥不帮你，”镇上最大的**老杨，腆着个油腻的肚子，把手一摊，“最近这猪油啊，金贵。大家都抢着要，价钱嘛，自然得涨一涨。”
废弃猪油的价格，三天翻了一倍。连带着苏青妍找来的那种特殊植物，药材铺的老板也开始含含糊糊地坐地起价。
供应链被人卡住了脖子。
夜里，油灯下，江晚召开了第二次家庭会议。
“**不止老杨一家，”林渊首先开口，声音一如既往的平直，“镇东还有两家小的，我们可以分头去买，让他们相互竞争。”
苏青妍也小声说：“后山，那座最高的山后面，有一**那种草，我……我们可以自己去采，就是路远了点。”
两个人的法子都可行，但*****。
“不对！”钱多多把算盘往桌上重重一拍，发出的声响让所有人都看向他。
“买！为什么不买？我们就要买老杨的！还要跟他签长约，把他所有的废油都包了！”
他小脸涨红，眼里闪着兴奋的光，“但是，我们不全给铜钱！我们用‘神仙皂’付一部分账！让他也尝尝这东西多好卖，多赚钱！把他从卖货的，变成跟我们一起赚钱的！到时候，他比我们还急着收猪油！”
这个想法，已经超出了这个时代小商贩的认知。
将供应商，变成利益共同体。
江晚看着钱多多，这孩子的商业天赋，简直是妖孽。
“就这么办。”她拍板定案。
第二天，江晚亲自带着一盒包装最精美的“玉容皂”，走进了老杨的**铺子。她没谈价格，而是给老杨画了一张大饼。一张关于“江记”未来能占据多大市场，一块小小的胰子能翻出多少利润的大饼。
她用未来可期的股份分红，替换了眼前斤斤计较的铜板差价。
老杨听得云里雾里，但他听懂了一件事——跟着江晚，他能赚到比卖猪油多十倍、甚至百倍的钱。
他那双被猪油蒙了半辈子的眼睛，头一次亮起了**。
“成！”老杨一拍大腿，唾沫横飞，“妹子你放心，从今往后，清河镇所有的废猪油，都是你的！”
供应链的问题，迎刃而解。
当天晚上，家里的饭桌上，破天荒地出现了一碗冒着热气和肉香的***。
油光锃亮，酱色浓郁。
钱多多口水都快流到算盘上了，苏青妍的眼睛一眨不眨地盯着那碗肉，就连林渊，喉结也轻轻滚动了一下。
江晚给三个小家伙一人夹了一大块。
日子，总算有了点盼头。