第3章

辣酱第一桶金------------------------------------------，苏晚在卧室里对着手机唉声叹气。，手机屏幕上是她的直播**。粉丝数：342人。最近一场直播，在线人数最高的时候也就五十几个人，卖出去的东西加起来不到三百块钱。，心里憋着一股火。，没做起来，灰溜溜地回老家结了婚。她不甘心，想继续干，但现实给了她一记响亮的耳光——没有流量，没有产品，什么都没有。“要不……算了吧。”她小声对自己说。“算什么？”。，连忙把手机屏幕按灭：“没、没什么。”，苹果切成小块，插着牙签。她把盘子放在床头柜上，瞥了一眼苏晚手里攥着的手机。“做直播呢？”林桂香问，语气随意得像在问“今天天气不错吧”。“嗯”了一声，不想多聊。。结婚那天婆婆给了二十万，她很意外，但不代表她就愿意跟婆婆掏心掏肺。在她眼里，农村婆婆就是农村婆婆，能懂什么直播带货？，在床边坐下来。“我前两天刷到一个卖辣酱的，一个月卖了八十多万，你说吓人不吓人。”：“妈，那都是头部主播，有团队、有资源、有流量扶持。普通人哪那么容易？”
她这话说得有点冲，说完就后悔了——不管怎么说，婆婆给了二十万，她不该这个态度。
但林桂香没生气，反而笑了。
“普通人不也是从普通人做起来的？”林桂香掏出自己的老年机，在苏晚面前晃了晃，“你别看妈不会用智能机，但妈会看人。你长得好看，说话也利索，就差个机会。”
苏晚愣了一下。
她没想到一个农村老**会说“你长得好看，说话也利索”这种话。而且说得不像是客套，是真的在认真分析。
“什么机会？”苏晚问，语气软了一些。
林桂香凑近了一点，压低声音：“你明天去城南那个老作坊，找一个叫陈玉芬的，她家做的手工辣酱，比网上那些网红酱好吃十倍。你就说是我介绍的，她肯定信你。你拿回来自己试吃直播，保准有戏。”
苏晚半信半疑：“您怎么知道的？”
“我以前赶集的时候买过她家的酱，好吃得很。”林桂香说得自然，“后来她不在集市上卖了，回自己家做了。你去城南问‘陈婆婆辣酱’，都知道。”
苏晚犹豫了一下。
城南她去过几次，都是些破旧的平房，那种地方能有什么好东西？但婆婆说得有鼻子有眼的，而且婆婆没理由骗她。
“行吧，我去看看。”苏晚说，语气里还是带着将信将疑。
林桂香站起来，拍了拍裤子：“去看看又不吃亏。万一好呢？”
她走到门口，又回头说了一句：“对了，她要是问你怎么知道她的，你就说‘林桂香让我来的’。记住没？”
“记住了。”
林桂香走了。
苏晚一个人坐在房间里，看着那盘水果，拿起一块苹果咬了一口。挺甜的。
第二天上午，苏晚开车去了城南。
城南是县城的老城区，街道窄，房子旧，电线像蜘蛛网一样挂在头顶。她按照婆婆说的地址，七拐八拐找到了一条巷子，巷子最里头有一个没有门牌的小院。
院子里晒满了红辣椒，空气里全是辣椒的香味，不是那种呛人的辣，是带着阳光味道的、温暖的辣。
“有人吗？”苏晚喊了一声。
“谁啊？”一个六十多岁的老**从屋里走出来，围着围裙，手上还沾着辣椒籽。
“请问您是陈玉芬陈阿姨吗？”
“我是。你哪位？”
“我是林桂香的儿媳，叫苏晚。”苏晚按照婆婆教的说了，“我婆婆说您家的辣酱做得好，让我来看看。”
陈玉芬的表情瞬间变了，从警惕变成了热情，眼睛里都有了光。
“桂香的儿媳？哎呀，快进来快进来！”陈玉芬拉着苏晚的手往屋里走，“你婆婆怎么不自己来？她身体还好吧？我好几年没见她了！”
苏晚被这份热情弄得有点不知所措：“我婆婆挺好的，就是最近忙。”
“忙啥呢？”
“忙着……忙着给我张罗婚礼。”苏晚随口编了个理由。
陈玉芬把她领进厨房，揭开一个坛子，用干净的筷子夹出几块辣酱，放在小碟子里。
“尝尝。”
苏晚夹了一小块放进嘴里。
然后她的眼睛亮了。
不是客气，是真的好吃。香、辣、鲜，层次分明。辣味不是那种烧喉咙的辣，是慢慢散开的、让人想再来一口的辣。里面的豆瓣是整粒的，咬下去有嚼劲，咸鲜味在嘴里化开。
市面上那些辣酱，要么咸得要命，要么全是添加剂的味道。陈玉芬的辣酱不一样，它能吃出来——这是用手工做的，用时间做的。
“陈阿姨，这个太好吃了！”苏晚不是恭维，是真的激动了。
陈玉芬笑了，笑得很得意：“我做了一辈子辣酱，十里八乡没有比我做得好的。就是不会卖，只能摆摊，卖不了多少。”
苏晚脑子里突然闪过一个念头。
“陈阿姨，我帮您卖，行不行？”
“你帮我卖？怎么卖？”
“我在网上直播带货，就是……在手机上面卖。”苏晚怕老**听不懂，尽量说得简单，“您把辣酱给我，我在网上卖，卖了钱分给您。”
陈玉芬想了想：“你婆婆知道这事？”
“知道，就是她让我来的。”
“那行。”陈玉芬一拍大腿，“桂香介绍的，我信！你要多少？”
苏晚要了二十瓶，先试试水。
陈玉芬不收钱，说“送你送你，卖出去再算”。苏晚硬塞了两百块钱，陈玉芬推了半天，最后收了五十。
苏晚带着二十瓶辣酱回到家，当天晚上就开播了。
她没抱太大希望，想着能卖出去几瓶就不错了。
“家人们晚上好！今天给你们推荐一款宝藏——手工辣酱，是我婆婆发现的，城南一个老奶奶做的，三十年老手艺……”苏晚打开一瓶辣酱，舀了一勺放进嘴里，表情不是演的，是真的被好吃到了。
弹幕开始飘：
“小姐姐表情好真实！”
“看着就香！”
“链接呢？”
苏晚赶紧上链接。她只准备了二十瓶，想着能卖一半就不错了。
结果不到一分钟，二十瓶全部被抢光。
弹幕还在刷：“没了？补货！怎么就二十瓶？”
苏晚盯着屏幕，手都在抖。
她下播后，冲到客厅，林桂香正在看《乡村爱情》。
“妈！卖了！全卖光了！”
林桂香头都没抬，嘴角却翘了起来：“我说什么来着？”
苏晚激动得在客厅里转圈：“二十瓶，一分钟就没了！后面好多人要，我没货了！”
“急什么。”林桂香按了暂停，看着苏晚，“明天你再去陈玉芬那儿，多拿点。这次别拿二十瓶了，拿两百瓶。”
“两百瓶？能卖完吗？”
“你刚才不是说好多人要吗？”林桂香拿起遥控器继续看电视，“听**，两百瓶，不够再加。”
苏晚点点头，心里对婆婆的怀疑开始松动了一点。
也许，这个农村老**，真的有点东西。