第3章

“开始吧。”他说。
我先讲。
我的方案逻辑严密，从对方的底线推演到我们的让步策略，每一步都有数据支撑。
讲到第八页的时候，我看到顾深微微皱眉。
他打断我：“太保守了，你做的这些分析，都是在现有框架里打转，我们要的是突破。”
我想解释，风险控制不是保守，而是留有余地。
但他没给我机会，转头看向苏念：“你那边呢？”
苏念站起来，PPT做得很漂亮，动画效果拉满。
她的方案确实有进攻性——建议用品牌溢价对冲价格劣势，还提出几个跨界合作的构想，听着很新颖，但经不起推敲。
那些构想的落地周期、成本、风险，一个字都没提。
顾深听完，点了头：“这才是我要的。”
他甚至没有看完整我的方案。
散会后，我在会议室门口站了一会儿。
苏念经过我身边，笑着说：“沈分析师，你的数据很扎实，不过商业谈判嘛，有时候需要点想象力。”
我没接话。
回到工位，我打开那份方案，把每一页的数据来源、推演逻辑、风险评估都重新标注了一遍。
然后保存，加密，文件夹名字叫“备用”。
我告诉自己，没关系，下次还有机会。
可我心里清楚，下次也一样。
**章 被冻结的提案
机会没等来，等来的是当头一棒。
那个新能源项目，公司顺利中标了。
用的是苏念的“品牌溢价”方案。签约后第三天，对方突然提出修改付款条件，要求预付比例从30%降到15%。
苏念的方案**本没有应对这种突发状况的条款，项目组一下子慌了。
我连夜赶出一份应急方案，发到项目组邮箱。
第二天一早，运营总监来找我，说方案很及时，已经拿去和客户沟通了。
最终，对方同意维持原条款。危机**。
我松了一口气，以为这次顾深总该看见了。
可他没有。
他甚至不知道有这份应急方案的存在。
运营总监汇报的时候，说的是“项目组内部调整”。
更让我没想到的是，几天后，顾深让助理通知我：新能源项目后续的分析工作，转给苏念的团队跟进。
我去找他。
站在办公室门口，助理说他“在开会，没时间”。
我