第5章

加上了她的微信------------------------------------------，比赛也跟着拉开了帷幕。，我们按原定计划在学校女生食堂海韵厅摆起了小摊。我守在摊位旁介绍产品，杨路瑶在一旁热情招揽客人，黄阳阳则跑去找到了学生会**，托他在学生会各个部门帮忙宣传，想借着学生组织的影响力打开销路。可理想很丰满，现实却格外骨感。食堂人来人往，大多都是匆匆吃饭赶路的学生，下课高峰期人声鼎沸，餐盘碰撞的声响此起彼伏，我们的小摊位被淹没在人流里，愿意停下脚步问两句的都没几个，真正下单的更是少之又少。偶尔有几个女生好奇地拿起小鱼干打量，我连忙凑上去介绍口感和口味，对方大多只是笑笑摆摆手，说赶时间回宿舍，便转身离开。，嗓子都有些沙哑，收获却寥寥无几。她时不时回头看向我，眼神里满是无奈，我也只能强打起精神，继续对着来往的学生介绍产品。从中午十二点忙到傍晚六点，夕阳把食堂的玻璃门染成暖橙色，我们收拾摊位时，看着箱子里几乎没怎么减少的货品，三个人都沉默了。一天忙下来，算上零散的几单，销售额还不到一百块，连货品成本的零头都不够。，垂着脑袋叹气：“怎么这么难卖啊。”，原本满腔的斗志被浇了一盆冷水，抱着膝盖坐在一旁，不知道该说些什么。赛前我们规划了那么多方案，信心满满地想要冲名次、拿奖金，可真正实操起来，才知道校园营销远比课本上的理论难得多。“别灰心，第一天只是试水，我们调整策略就好。”黄阳阳最先开口安慰大家，她蹲下身整理散乱的宣传页，眼神格外坚定，没有丝毫气馁，“咱们的小鱼干、豆干鲜香解馋，口味偏辣，本来就更受女生喜欢，之前在食堂广撒网，目标人群太杂，效果自然不好，不如精准发力，专攻女生群体。”。我主修市场营销，课本上反复强调精准定位目标客户，可实战时却慌了手脚，只顾着人流量，忽略了核心消费群体。杨路瑶也抬起头，眼睛亮了几分：“对啊！女生宿舍才是主战场，好多女生追剧、熬夜复习都爱吃小零食，肯定比食堂好卖！”，而是找了教学楼一间空教室，连夜修改销售方案。黄阳阳做事细致，提前存了学生会各个部门负责人的****，她当场就联系上了学生会女生部部长。对方和她熟识，又听说我们是参加高校营销大赛，很爽快地答应帮忙，答应第二天查寝时，帮我们在各个女生宿舍宣传推广。，黄阳阳还提出，针对女生不爱跑腿的特点，推出宿舍******，只要微信下单，无论购买数量多少，都免费送到宿舍楼下，甚至可以送上楼。杨路瑶负责**简易的微信下单二维码和价目表，打印出来交给女生部部长帮忙张贴；我则整理出所有货品的库存，列出香辣、五香、**等不同口味，方便大家选择。，教学楼快要锁门，我们才收拾东西离开。秋夜的风带着凉意，吹在身上微微发冷，可我们三个人心里却热乎乎的。杨路瑶走在中间，一手挽着我，一手挽着黄阳阳，兴奋地规划着第二天的销量：“要是每个宿舍都买一两盒，咱们这几百盒货根本不够卖！”，侧头看向我：“韩绪升，你是营销主力，明天送货、对接客户就辛苦你了。”，柔和了眉眼，我心跳微微加速，连忙点头：“不辛苦，应该的。”，我躺在床上翻来覆去睡不着，既期待调整策略后销量能有所突破，又隐隐有些紧张，害怕再次遭遇冷场。迷迷糊糊睡了几个小时，天刚亮就醒了，简单洗漱后便去和她们汇合，把货品搬到女生宿舍楼下的临时存放点。，女生部部长就传来消息，说查寝时已经帮忙宣传，不少女生都感兴趣，陆续有人添加微信下单。手机消息提示音不断响起，看着一条条“要一盒香辣小鱼干两盒五香豆干”的订单消息，我们三个人都激动得不行。杨路瑶拿着笔记本认真记录订单和地址，黄阳阳帮忙打包货品，我则负责按照订单地址挨个送货，忙得脚不沾地。，可长时间来回跑宿舍，还是有些发酸发胀，额头上冒出细密的汗珠，可心里却满是充实感。每送到一个宿舍，听到女生们说“看着就好吃下次还找你买”，我就觉得所有疲惫都烟消云散了。
一直忙到傍晚，夕阳染红了半边天，我正坐在3号楼楼下休息，手机突然弹出一条订单消息，备注是3号楼402宿舍，要5盒香辣小鱼干、2盒**豆干。这可是开赛以来最大的一单，我瞬间来了精神，连忙从箱子里翻出对应口味的货品，仔细打包好，快步走到3号楼门口等待。
晚风轻轻吹过，带着桂花的香气，宿舍楼进进出出的女生说说笑笑，我抱着货品站在树下，时不时看向楼道口。没等几分钟，一道身影从楼道里走出来，穿着浅色系的连衣裙，长发披肩，走路的姿态轻盈温柔。
夕阳斜斜地洒在她身上，勾勒出柔和的轮廓，那道身影莫名熟悉，我当场就僵在了原地，心脏不受控制地狂跳起来。等她慢慢走近，看清那张脸的瞬间，我感觉大脑一片空白，激动得差点说不出话——来取货的，竟然就是我之前在麦城公园偶遇的那个女孩。
初秋的阳光不烈，却晃得我睁不开眼，脑海里瞬间闪过麦城公园的画面：那天也是这样的傍晚，风拂起她的发丝，阳光落在她的侧脸上，安静又美好。我当时只是远远看着她转身走来，便觉得心动，没想到竟然会在这样的场景下重逢。
她也认出了我，眼里闪过一丝惊讶，随即扬起一抹温柔的笑意，快步走到我面前：“是你呀。”
她的声音轻柔，像山间的清泉，听得我耳根瞬间发烫，半天只憋出一句：“嗯……好巧。”
她笑着递过来一张百元现金，指尖纤细，指甲修剪得干净整齐。我满脑子都是重逢的惊喜与悸动，紧张得忘了所有反应，压根就没想起要带零钱，手足无措地站在原地，看着那张百元钞，窘迫得不知道该怎么办。
“我没带零钱。”我挠了挠头，声音都有些发颤，眼神不敢直视她，只能落在她手里的钱上。
她愣了一下，显然也没料到这种情况，轻声说：“一共多少钱？要不我叫舍友帮忙送钱下来。”
我也跟着愣住，看着她温柔的眉眼，脱口而出：“下次买的时候一起给我吧，没关系的。”
话一出口我就后悔了，这样说未免太过唐突，万一她觉得我不信任她，或者觉得麻烦，以后不再下单怎么办。
她沉默了几秒，似乎有些为难，咬了咬下唇，没有说话。
我见状连忙补救，心跳得更快了，鼓起勇气说道：“要不……加一下微信，你微信转我就行，也方便以后下单。”
她抬头看了我一眼，眼神里带着一丝犹豫，大概是觉得萍水相逢，加微信有些唐突。我紧张地攥着手里的货品包装，手心都冒出了汗，生怕她拒绝。好在她只是犹豫了一小会儿，便轻轻应了声：“好吧~”
听到这句话，我心里悬着的石头瞬间落地，慌忙掏出手机，紧张得指尖都有些不听使唤，连续输错两次微信号，才成功加上好友。她通过验证后，低头看了看价目表，很快就把剩余的钱转了过来，还附带了一个可爱的笑脸表情。
“谢谢你啦，味道好的话，我会推荐给舍友的。”她拿起货品，对着我笑了笑，转身走进了宿舍楼。
直到她的身影消失在楼道口，我才缓缓回过神，站在原地摸了摸发烫的耳根，嘴角抑制不住地往上扬，连脚步都变得轻飘飘的。
回去的路上，我一直盯着手机里刚加上的微信好友，头像是一朵淡雅的小雏菊，朋友圈设置了三天可见。
最新一条是在麦城公园拍的风景照，配文是“秋日傍晚，微风正好”，照片里的长椅、树木，和我记忆里的场景一模一样。我盯着照片看了许久，满心的激动与欢喜一下子涌了上来，原来真的是她！我懊恼地拍了下脑袋，刚才重逢的时候太紧张，竟然第一时间没认出来，慌慌张张的，连她的名字都忘了问。
我翻遍了她为数不多的朋友圈，没有**，没有过多的个人信息，却让我更加好奇。她是哪个专业的？平时喜欢做什么？无数个问题在我脑海里盘旋，我盯着她的微信昵称，反复琢磨，却始终不敢主动发消息打扰。
夜色渐浓，校园里一盏盏路灯次第亮起，暖**的光透过窗户照进宿舍，映在手机屏幕上。我看着微信里那个雏菊头像，嘴角的笑意怎么压都压不住，手里仿佛还残留着货品包装的温度，心里更是暖得发烫，像揣了一颗小太阳。
荆志冉回到宿舍后，看我一脸傻笑，过来打趣，拍了拍我的肩膀：“绪升，捡钱了？笑这么开心。
我连忙收敛笑意，有些不好意思地摇头，不敢说出重逢的事情，只能含糊地应着：“没有，就是觉得销量起来了，很开心。”
可只有我自己知道，我开心的根本不是销量，而是那场猝不及防的重逢，是意外加上的微信，是再次遇见那个让我一眼心动的女孩的幸运。
当晚，宿舍的室友们都睡着了，此起彼伏的鼾声响起，我却彻底失眠了。
我躺在床上，睁着眼睛看着天花板，手机屏幕暗了又亮，亮了又暗，始终停留在和她的聊天界面。输入框里的文字**又写，写了又删。
我怕发过去太突兀，打扰到她休息；怕她觉得我目的性太强，只是为了销售货品；怕自己措辞不当，给她留下不好的印象。我甚至开始后悔，送货的时候为什么不多说几句话，为什么没有鼓起勇气问她的名字，为什么要这么笨拙，连简单的打招呼都学不会。
之前飙车受伤，躺在医院里，我都没有这么焦虑过。可此刻，面对一个刚加上微信的心动女孩，我却手足无措，像个情窦初开的毛头小子，满心都是忐忑与期待。
我翻来覆去，脑海里全是她的样子：麦城公园里的她，宿舍楼底下温柔笑的她，犹豫着答应加微信的她……每一个画面都清晰无比，在我脑海里反复回放。我甚至开始幻想，下次再遇见她，该用什么样的语气打招呼，该怎么自然地和她聊天，该怎么让她记住我。
不知不觉，窗外的天渐渐泛起鱼肚白，清晨的鸟鸣声传来，我才勉强有了一丝睡意。可闭上眼睛，梦里全是她的身影，一会儿是在麦城公园，一会儿是在宿舍楼底下，一会儿又变成了和我一起卖小鱼干的伙伴。
第二天醒来，我顶着浓重的黑眼圈，脑袋昏昏沉沉，却还是第一时间拿起手机，查看有没有她的消息。聊天界面干干净净，没有新的消息提示，我心里微微有些失落，却又觉得在意料之中。
简单洗漱后，我依旧和黄阳阳、杨路瑶汇合，继续忙着送货、销售。今天的销量比昨天更好，女生宿舍的订单源源不断，杨路瑶算账算得手忙脚乱，黄阳阳则忙着回复微信消息，偶尔抬头看向我，发现我心不在焉，便轻声问：“韩绪升，你是不是没休息好？脸色不太好。”
我连忙回过神，摇了摇头：“没事，可能昨天有点累。”
可只有我自己清楚，我根本不是累，而是因为不知道怎么和她再联系发愁。我一边忙着送货，一边忍不住时不时拿出手机，点开她的朋友圈，期待能有新的动态，期待能找到一个和她聊天的契机。
有好几次，我走到3号楼附近，都忍不住放慢脚步，希望能再次遇见她，可来来往往的女生里，始终没有那个熟悉的身影。我心里既期待又失落，像有一只小猫在抓挠，**的，却又无处发力。
比赛还在继续，我们的销售团队越来越默契，销量也一路飙升，在参赛队伍里渐渐有了名次。杨路瑶每天都会统计销售额，兴奋地告诉我们又涨了多少，离奖金又近了一步。黄阳阳则不断优化销售话术，还推出了团购优惠，吸引更多女生下单。
只有我，心思总是不自觉地飘走，飘向那个雏菊头像的微信好友，飘向3号楼的宿舍楼，飘向麦城公园的那个傍晚。我知道比赛很重要，知道不能分心，可心动这种事情，根本由不得自己控制。
闲暇的时候，我坐在宿舍楼下的长椅上，看着来往的学生，反复琢磨着聊天的开场白。想借着售后的名义问她货品味道怎么样，又觉得太刻意；想分享校园的风景给她，又觉得太过唐突；想约她出来一起逛逛校园，又怕直接被拒绝。
我甚至找杨路瑶偷偷请教，该怎么和刚认识的女生聊天，杨路瑶一脸八卦地看着我：“你是不是遇见喜欢的女生了？”
我脸颊一红，连忙否认，却还是含糊地说了情况。杨路瑶笑着给我出主意：“你就自然一点，问问她吃没吃饭，校园日常，慢慢熟悉就好了。”
可道理我都懂，真正到了行动的时候，却还是胆怯。我害怕自己的主动变成打扰，害怕好不容易建立的联系，因为我的笨拙而断掉。
夜幕再次降临，校园里的路灯依旧亮着，和昨晚一样的场景，我却依旧在为同一件事情发愁。手机里的聊天界面依旧安静，雏菊头像安安静静地躺在好友列表里，像一个小小的秘密，藏在我心底最柔软的地方。
这场营销大赛，让我从莽撞的少年，学会了脚踏实地努力，学会了团队协作，更让我遇见了那个让我心动的女孩。比赛的名次、奖金早已变得不再重要，重要的是这场猝不及防的重逢，是这份青涩又纯粹的心动。
我躺在床上，再次盯着手机屏幕，深吸一口气，终于在输入框里打下一行字，删删改改后，只剩下最简单的一句：“小鱼干的味道还合胃口吗？”
手指悬在发送键上，犹豫了许久，终究还是没有按下。
我想，或许再等一等，等一个更合适的时机，等我足够勇敢，再好好和她打一声招呼，好好问问她的名字，好好和她说说，那场在麦城公园，我就已经心动的相遇。
而这个国庆，这场充满惊喜与忐忑的营销大赛，注定会成为我青春里，最难忘、最温柔的篇章。那些藏在心底的悸动，那些辗转反侧的失眠，那些不知道如何开口的忐忑，都是少年时代最珍贵的欢喜，在夜色里悄悄发芽，等待着一个合适的时机，肆意生长。
后续几天，我们的销售依旧如火如荼，我也依旧在期待与忐忑中度过。每天送货路过3号楼，都会下意识多看几眼；每天打开微信，都会第一时间看有没有她的消息；每次失眠，都是因为在琢磨如何开启第一句对话。
黄阳阳似乎看出了我的心事，偶尔会温柔地鼓励我：“喜欢就勇敢一点，别留遗憾。”
我看着她真诚的眼神，心里满是感激，却还是缺少一丝按下发送键的勇气。
比赛渐渐接近尾声，我们团队的销售额稳居前列，离获奖只有一步之遥。杨路瑶兴奋地规划着获奖后要去吃大餐，黄阳阳也笑着附和，只有我，心里依旧牵挂着那个未曾开口的名字，牵挂着那个安静的雏菊头像。
直到比赛最后一天，我再次接到3号楼的订单，送货时又一次遇见了她。这一次，我没有再紧张到**，鼓起勇气，笑着对她说：“你好，我叫韩绪升，还不知道你的名字呢。”
她愣了一下，随即露出温柔的笑意，轻声说道：“我叫刘雅。”
晚风轻轻吹过，桂花香气弥漫，夕阳再次洒在两人身上，所有的辗转反侧、所有的忐忑犹豫，在这一刻，都有了最好的答案。
这场始于营销大赛的相遇，终于在少年的勇敢里，迎来了温柔的开端。而属于我们的故事，才刚刚开始