第7章

月，覆盖十个小区，日单量破千，开始盈利。
第三个月，竞争对手出现了——三家模仿者，模式几乎照搬。
“吴总，他们价格比我们低！”市场小张急得冒火。
吴勇看着**数据，笑了：“让他们打价格战。我们升级服务。”
他推出“一小时达”——团长****；推出“免费试吃”——新品先尝后买；推出“邻里圈”——用户在群里分享菜谱、育儿经、二手物品。
“我们卖的不是商品，是信任和温度。” 他在内部会上说，“价格战是最低级的竞争。真正的壁垒，是用户离不开你。”
六个月后，勇购科技覆盖全市两百个小区，日单量破三万，估值过亿。媒体报道：“草根创业者的逆袭：外卖员转型，半年创造电商奇迹。”
木秀于林，风必摧之。
第一个坐不住的是本地最大连锁商超的老板李国富。五十多岁，本地零售业的地头蛇，掌控全市八成超市供货渠道。
“一个送外卖的，也敢抢我的饭碗？”李国富在办公室摔了茶杯，“断他的货！我看他卖什么！”
一夜之间，所有供应商停止向勇购科技供货。仓库空了，订单积压，用户投诉电话被打爆。
团队紧急会议，一片愁云惨淡。
“吴总，要不……我们去找**谈谈？”小张声音发颤，“分他点股份？”
吴勇站在窗前，看着楼下送货的三轮车。半晌，他转身，眼神平静：
“谈？可以。但不是分股份，是告诉他——要么滚，要么死。”
会议室鸦雀无声。
吴勇走到白板前，画了两条线：“一条，是我们现在的供应链，从本地**商进货，层层加价。另一条——”他重重画了个箭头，“从源头直采。山东的苹果，云南的菌菇，阳澄湖的大闸蟹，我们自己去谈，包车，包机，冷链直送。”
“可这需要钱，需要人脉……”
“我有钱。”吴勇打断，“三千万，够不够？”
“人脉呢？”
吴勇笑了，笑容里带着冷意：“在商场上，钱就是最好的人脉。”
他亲自带队，一周飞了八个省份。在烟台和果农签独家，在昆明和菌农谈承包，在苏州和蟹农定协议。价格比**市场低三成，品质高一档。
同时，他召开媒体