第2章

有什么办法，就知道骂人，骂完姑娘骂龟奴，骂完龟奴骂我。上个月还说要把楼盘出去，可这地段，谁接？”
我擦干手，在围裙上蹭了蹭。
这不就是一个濒临倒闭的门店吗？
获客成本高，用户留存差，客单价低，品牌认知约等于零。
上辈子我接手过比这更烂的盘子。
一个日活不到五百的APP，被我三个月拉到十万。
一家开在写字楼负一层的奶茶店，被我做到全商场排队最长。
青楼而已。
本质上就是一个线下服务业态。
我找到赵妈**时候，她正对着账本骂街。
“赵妈妈，我看过您的账了。”
她抬眼瞪我：“谁让你碰账本的？”
“就放在灶房门口的柜子上，没锁。”我老实说，“您这个月亏了四十七两，照这个速度，最多撑三个月。”
赵妈妈脸色变了。
“你一个洗碗的丫头，懂什么？”
“我懂怎么让这间楼活过来。”
她盯着我看了半天，大概觉得一个五两银子买来的丑丫头也翻不出什么浪花。
“你说。”
“先回答我一个问题，”我盘腿坐下，“翠云楼的客人，主要是什么人？”
赵妈妈愣了一下：“还能有什么人，城西的贩夫走卒，偶尔来几个穷书生。”
“城东那些楼呢？”
“达官贵人，富商巨贾。”
“所以您一直在跟城东的楼抢同一批客人，对吗？”
赵妈妈皱眉。
“我的意思是，”我说，“您用最差的姑娘、最破的楼、最少的银子，去跟人家抢最有钱的客人。这不是找死吗？”
赵妈**脸涨成了猪肝色。
“那你说怎么办？难不成让老娘关门？”
“换赛道。”
“什么道？”
“不做男客的生意。”我说，“做女客的。”
赵妈**表情像看疯子。
02
“女客？女人来青楼做什么？”
赵妈妈觉得我脑子有病。
我没急着解释，先花了三天把翠云楼里里外外摸了个遍。
七个姑娘。
阿碧，十七岁，琴弹得不错，但性子闷，不会跟客人周旋。
红袖，十九岁，嘴甜会来事，长相中等，但特别会化妆，能把自己捯饬得跟换了个人一样。
小蛮，十六岁，力气大，据说能一个人扛两袋米，在青楼纯属浪费。
剩下四个，要么年