第5章

震惊投资人------------------------------------------，比李墨白预想的要顺利。：强化相同的微生物没有冷却限制，随时可以强化。这意味着他只需要先培养出足够多的普通硝化细菌，然后花十分钟用系统强化，就能得到同样数量的超级硝化细菌。。。在实验室条件下，普通硝化细菌的代时（繁殖一代所需的时间）大约是八到十二个小时。要培养出一批足够用于工业测试的菌液，至少需要一周的时间。，只能日夜守着。，把换洗衣服和洗漱用品都搬了过来。每天早晨六点起床，第一件事就是检查培养箱的温度和湿度，观察菌液的浑浊度，记录pH值的变化。每隔四个小时取样一次，在显微镜下计数，画生长曲线。，继续完善实验室的设施。晚上他坐在操作台前，翻阅文献，研究污水处理行业的现状和痛点。饿了就泡一碗方便面，困了就趴在桌上眯一会儿。，他几乎没有离开过仓库。，第一批普通硝化细菌培养完成。，显微镜下细菌密度达到了预期值。李墨白深吸一口气，拿出其中一瓶，双手捧着，在心里默念：“强化。”：“强化中，请稍候……”：“强化成功。获得‘超级硝化细菌’一批。”，他重复了二十次。不到半个小时，所有的普通硝化细菌都被转化成了超级硝化细菌。，贴上标签，放进冰箱保存。他看着那一排整整齐齐的瓶子，心里涌起一种难以言喻的成就感。，问世了。
接下来，就是找客户。
李墨白提前做了功课。他在网上搜索了本市及周边地区所有小型污水处理厂的信息，筛选出那些位置不太远、规模不太大、可能愿意尝试新技术的目标。他一共列了十五家，按距离远近排了序。
第一家，是位于城东开发区的一家小型污水处理厂。
这家厂主要处理开发区内几家工厂的工业废水和周边居民的生活污水，日处理能力五千吨。规模不大，但运营了五六年，在当地口碑不错。李墨白之所以选它作为第一站，是因为他在网上看到一条新闻：这家厂去年因为出水不达标被环保部门罚款过，说明他们有痛点，对新技术的接受度可能更高。
他提前一天打了电话预约，对方听说他是做污水处理技术的，没多问就同意了。接电话的人说：“你明天上午过来吧，我们厂长那会儿在。”
第二天一早，李墨白穿上一件干净的白衬衫，把准备好的样品装进保温箱，坐了一个小时的公交车，到了城东开发区。
污水处理厂在开发区的边缘，周围是一片荒地。大门口的牌子上写着“城东开发区污水处理厂”几个大字，字迹有些褪色。门卫大爷看了他的***，登记了信息，指了指里面：“厂长办公室在二楼，你直接上去。”
李墨白提着保温箱上了楼。二楼走廊的尽头是一间挂着“厂长室”牌子的房间，门半开着。他敲了敲门。
“进来。”
屋里坐着一个五十多岁的男人，皮肤黝黑，身材壮实，穿着一件深蓝色的工作服，袖子卷到手肘。他手里夹着一根烟，桌上摊着一堆报表。看到李墨白进来，他上下打量了一眼，目光在那个保温箱上停留了一下。
“你就是昨天打电话的那个？做污水处理技术的？”
“是，厂长**，我叫李墨白。”李墨白走过去，伸出手。
厂长握了一下，手掌粗糙有力，像个干体力活的人。他指了指对面的椅子：“坐吧。你做什么技术的？哪家公司的？”
“我自己开了一家生物科技公司，做微生物污水处理。”李墨白从包里拿出营业执照复印件，双手递过去。
厂长接过来扫了一眼，眉头微微皱了一下：“墨白生物科技……没听说过。注册资本五十万？你在哪儿办公？”
“目前在城西工业区，有一个自己的实验室。”李墨白没有隐瞒。
厂长把营业执照复印件放在桌上，靠在椅背上，用一种审视的目光看着他。那种目光李墨白很熟悉——在研究所时，主任看那些来推销试剂的小公司业务员，也是这种眼神。
“小伙子，我看你年纪也不大，我就直说了。”厂长把烟头掐灭在烟灰缸里，“我这厂子虽然不大，但每天的污水处理量也有五千吨。你要是拿不出过硬的东西，我是不可能换供应商的。而且说实话，你这种一个人开的小公司，我见得多了，十个里面有九个是吹牛的。”
李墨白没有急着反驳。他从保温箱里拿出一个玻璃瓶，里面装着淡**的菌液，放在桌上。
“厂长，这是我研发的超级硝化细菌，专门用于污水处理。我可以现场给您做测试。”
厂长看了一眼那个瓶子，又看了看李墨白，似乎在判断这个年轻人是不是在说大话。他沉默了几秒钟，然后站起来：“行，既然你来了，就让你试试。不过丑话说在前头，你要是糊弄我，我可不会给你好脸色。”
李墨白跟着厂长下了楼，来到厂区的生化池旁边。
池子里的污水是深灰色的，表面漂浮着一层黑色的泡沫，散发着浓烈的氨味和硫化氢的臭鸡蛋味。李墨白以前在研究所也接触过污水样本，但这种未经任何处理的原水，味道还是让他忍不住皱了一下鼻子。
厂长让一个工人拿来一个塑料桶，从池子里打了一桶水上来。桶里的水黑得像墨汁，上面浮着一层油膜，臭味扑鼻而来。
“就这水，你那个什么细菌能处理？”厂长抱着胳膊，语气里带着明显的怀疑。
李墨白没有多说。他从保温箱里拿出一个便携式水质检测仪，先测了一下桶里原水的数据。
“pH值7.8，氨氮85毫克每升，总磷12毫克每升，COD三百二十毫克每升。”他报出数字，厂长点了点头，这个数据和他们平时的进水指标差不多。
然后李墨白拿出那瓶超级硝化细菌，用量筒量了十毫升，倒入桶中。他轻轻搅拌了几下，让菌液和污水混合均匀。
“好了，等一个小时。”他说。
“一个小时？”厂长挑起眉毛，“你知道我们平时用的药剂，反应时间要多久吗？至少四个小时。你说一个小时？”
“等一个小时看看。”李墨白平静地说。
时间一分一秒地过去。
厂长坐在旁边的台阶上，又点了一根烟，时不时看一眼那个塑料桶。李墨白站在桶边，每隔十五分钟取样测一次数据。
第十五分钟：氨氮降到四十，COD降到一百八。
第三十分钟：氨氮降到十五，COD降到六十，水的颜色从黑色变成了深灰色，臭味明显减轻。
**十五分钟：氨氮降到三，COD降到十五，水的颜色变成了浅灰色，几乎闻不到臭味。
厂长不知道什么时候站了起来，手里的烟烧到了手指都没察觉。他走到桶边，低头看着里面的水，又抬头看了看检测仪上的数字，嘴巴微微张开，一脸不敢相信的表情。
第六十分钟。
李墨白最后一次取样检测。数字跳动着，最终停在一个让厂长目瞪口呆的数值上。
氨氮：0.3毫克每升。
总磷：0.1毫克每升。
COD：8毫克每升。
悬浮物：未检出。
水质达到地表水Ⅲ类标准。
桶里的水清澈透明，像自来水一样，完全看不出一个小时前还是一桶又黑又臭的污水。
厂长蹲下来，凑近桶口闻了闻。没有味道。他又用手沾了一点，放在舌尖上尝了一下——李墨白来不及阻止，他已经这么做了。
“甜的？”厂长一脸不可思议，“这水能喝？”
“严格来说，地表水Ⅲ类标准的水不建议直接饮用，但理论上它是安全的。”李墨白说。
厂长站起来，用一种全新的目光看着李墨白。那种目光里不再有怀疑和审视，取而代之的是震惊、兴奋，还有一丝……敬畏。
“小伙子，你这东西……”他指着那桶水，手指微微发抖，“你这是什么黑科技？”
“微生物技术。”李墨白笑了笑。
厂长沉默了几秒钟，然后突然伸出手：“合同呢？拿来！”
李墨白愣了一下：“什么？”
“合同啊！供货合同！”厂长的嗓门大得像打雷，“你这个东西，我要了！今天就要！你开价多少？”
李墨白心里狂跳，但脸上尽量保持镇定。他在来的路上已经想好了报价策略：传统污水处理药剂每吨水的处理成本大概在八毛到一块二之间，他的超级硝化细菌成本极低，但定价不能太低，否则会让客户觉得不靠谱。
“每吨水四毛。”他说。
“四毛？”厂长眼珠子都快掉出来了，“比传统药剂便宜一半还多？”
“而且效果好得多。”李墨白补充道。
厂长没有犹豫：“行！签合同！一年的！”
他拉着李墨白回到办公室，从抽屉里翻出一份空白合同，手写填上了条款。供方：墨白生物科技有限公司；需方：城东开发区污水处理厂；产品：超级硝化细菌菌液；价格：每吨处理量零点四元；数量：按实际处理水量结算；合同期限：一年。
李墨白仔细看了一遍，确认没有问题后，签上了自己的名字。厂长也签了字，盖上公章，然后拿起电话给财务打了个电话：“往这个账户打二十万，首付款。”
李墨白报了公司账户的账号。十分钟后，手机震动了。
他低头看了一眼。
银行短信：您的账户****收到转账200,000.00元，余额213,672.00元。
二十万。
他到账了。
李墨白握着手机，盯着那条短信，手指微微发抖。不是因为二十万这个数字——在研究所工作时，他经手的设备采购单动辄几十万上百万。而是因为这笔钱的意义。
这是他创业以来的第一笔收入。
这是市场对他产品的认可。
这是他选择辞职、选择吃苦、选择冒险之后，拿到的第一张“成绩单”。
“小伙子，你发什么呆呢？”厂长拍了他一下，“以后按时供货，质量不能比今天差。要是掉链子，我可饶不了你。”
李墨白回过神来，用力点了点头：“厂长您放心，质量只会更好，不会更差。”
走出污水处理厂的大门时，已经是中午。阳光照在脸上，暖洋洋的。李墨白站在路边，把手机举到眼前，又看了一遍那条银行短信。
二十万。
他把手机收好，深吸了一口气，大步走向公交站。
脑子里已经开始转下一步的计划了：扩大生产、寻找下一个客户、注册商标、申请专利……
公交车来了，他跳上车，找了个靠窗的位置坐下。窗外的风景一帧一帧地往后退，他靠在椅背上，嘴角不自觉地扬了起来。
路还很长，但至少，他已经迈出了第一步。