第一章

五一假期，景区酒店房间集体涨价。

但是面对合作十年的老伙伴，我还是按照市场原价在赵大伟那里订了房。

赵大伟新修了五层楼的宾馆，收我订金时却忽然翻脸不认人。

“凭什么你的旅游团只给我300元一晚，散客价都是400元一晚。”

我没想到他会这样说，但还是耐心解释道：

“旅游团的客流量大，市场价都是300元一晚。”

“更何况这是我们一个月前就商量好的价格，我的旅游团马上就要到地方了......”

话刚说了一半，面前的合同就被赵大伟撕碎。

“我看你就是想要占我的便宜，现在是旅游旺季，你必须给我出500一晚的价格。”

我看着散落一地的合同碎片，忽然开口同意。

随后找到和我联系三年的酒店老板。

“听说你们那里还有房间？”

下一秒，酒店老板直接要我登记人员名单，并且扬言。

“只要你苏导愿意和我们长期合作，不管你要多少间房子我们都供得上。”

就在此时，网络上某个帖子也开始迅速发酵。

避雷龙山赵家酒店，旁边的张家更有性价比！

......

1

“苏导，您这是什么意思？”

“明明别的酒店收费都是400元，怎么你报价就是300元呢？”

“我说你今年怎么这么着急和我签合同，原来是因为骗我不知情，想要从中敲诈我一笔。”

“有的人可真是，别人不说就把别人当傻子是吧？”

看着赵大伟得意的笑容，又想起今晚就要入住的游客。

我强忍住内心的愤怒，带着笑脸解释。

“王哥您误会了，按照市场价格来算，旅游团订酒店本来就是要比散客便宜的多。”

“更何况我们一下子订走这么多房，人员管理也比散客方便，这不是也给你们省麻烦了吗？”

“哼？麻烦，我怎么觉得，你就是**脸故意来骗我的！”

赵大伟将我的话放在耳后，依旧不依不饶。

周围提前赶到的几位酒店负责人也都回过头来。

“不就是一点稳定客源吗？”

“我赵家酒店开了这么久，难不成还差你这一点小客流？”

“我告诉你，今天就算是没有你的旅游团，我的酒店也能住满！”

“赵哥，这话说的不对吧。”

我苦笑一下，继续硬着头皮解释。

“我们旅游团本来客源就比较稳定，况且你自己也说了，我带过来的人，走了之后房间基本上不用打扫，给你省了一大笔清洁费。”

“况且我这次带来的客人，都是大公司的老板和各种探店网红。”

“只要今天他们玩的开心，别说五一假期，就算是非节假日的时候，你的酒店也不愁天天爆满。”

赵大伟的眼睛转了转，但还是态度强硬。

“我不管以后的发展，我只认钱！”

“要是你不把费用补齐，那些网红今晚没有地方住，到时候在网上曝光的是你又不是我。”

和赵大伟的酒店合作十年。

最开始，我只是一个带小团的不起眼低地陪，而赵大伟也只有一个四间房子的民宿。

后来我的业务慢慢精进，客人数量和质量稳步上升。

而赵大伟的酒店，也在我每一批客人的宣传下，变成当地最大的酒店。

虽然条件不好，但是名气在外。

周围的酒店老板挤破了头想要和我合作。

卷装修，卷服务，卷价格。

甚至有个老板，只要是我带的旅游团，以后入住都是免费。

就为了我那些有影响力的客户能在网上多多宣传他们。

赵大伟倒好，为了那在他眼**本不算什么的100元，当场和我撕破脸。

但我并没有直接发火，而是试图讲道理。

“赵哥，400元的散客价我可以出，但是这次旅行，我家客人不会给你发任何一个推荐贴。”

赵大伟果然坐不住。

“谁给你的底气？给你点面子，还真把自己当根葱了？”

“要不是你的客源好，我也不会把房间给你们留到今天。”

“你不仅要把差额给我补上，你旅行团的客人还要每人至少给我发两条推荐帖。”

“要不然房费涨到600，我们没得商量！”

听见赵大伟说出这种话，我丝毫不意外。

他这人对于好处就是想要两手抓。

既想要我的优质客源，又想要我多交房费。

赵大伟伸手推我一把。

“你今天要是不把钱给我，

这房子你别想住！”

“带着你那堆人，趁早滚去街上流浪！”

“我看哪个酒店有空房留给你们！我看以后还有没有人敢找你当导游！”

旁边有导游为我发声

“你们不是早就签好合同了吗？怎么现在又坐地起价了。”

面对不熟的客人，赵大伟立马换上一副笑脸。

“是他们违约在先，你放心，咱们旅游团的价格，还是288一晚。”

看着赵大伟谄媚的笑容，我的心忽然凉的彻底。

我以为自己找了一个很好的合作伙伴，处处帮扶他。

谁知道到最后，真心全都喂了狗。

还没等赵大伟再次说话，我率先开口。

“钱我是不会补的，既然你执意要涨价，那么合同作废，我们法庭上见。”

赵大伟却满脸不屑。

“还法庭上见。”

“谁给你的底气敢这么跟我说话？”

“也不掂量掂量自己几斤几两！”

我唇角微钩，转身拨打出另一个电话。

“喂，张哥，您前两天说的酒店还在吗？”