第4章

创业计划------------------------------------------，感觉自己像个打杂的——端茶倒水、填表盖章、跑腿送文件。偶尔有村民来办事，看他的眼神都带着几分打量，仿佛在说："这谁啊？毛头小子能干啥？"。他心里盘算的是大事。，他把一份写得密密麻麻的计划书摊在孙晓明面前。"孙主任，我想好了。"李明远说，眼睛里闪着光，"咱们村最大的优势就是土特产——土蜂蜜、野山菌、散养土鸡、**香肠，这些都是城里人稀罕的东西。我打算搞一个农产品电商，直接从农户手里收，包装好挂到网上卖。去掉中间商，农户多赚钱，消费者少花钱，双赢。"："我算过了，咱们村一年土特产外销量大概几十万流水，但我做起来了之后，三年轻松破千万没问题。"，老花镜架在鼻梁上，一个字一个字地看。。，孙晓明抬起头，笑了。"好！"他把计划书往桌上一拍，"年轻人有想法！我就喜欢你这种敢想敢干的嘛！"。"但是——"孙晓明话锋一转，叹了口气，"电商这个东西，水太深了嘛。你在城里搞过，但农村不一样——物流、品质、售后，哪一样出了问题，都是**烦。你一个人搞，风险太大了。""那您的意思是……"，背着手走了两步，像是在思考。窗外，夕阳把天边染成一片橙红色，照在他脸上，显得格外认真。"这样嘛。"孙晓明转过身，"你搞电商，我支持。资金不够，我帮你想办法。但有一个问题——品质把控。城里人挑剔得很，万一买到劣质货，差评一来，店铺就完了嘛。所以你的货源，必须稳定、可控。"，推到李明远面前。
"咱们村不是有个青河农产品专业合作社嘛。你说的那些土特产，他们都在做。跟他们合作嘛——统购统销，品质有保证，价格也透明。你专心做线上运营，货源的事交给合作社，各司其职，双赢。"
李明远接过文件一看——"青河农产品专业合作社合作协议"。
"这个合作社……正规吗？"他问。
"正规得很！"孙晓明拍了拍**，"工商注册、农经站备案、**登记，一样不少嘛。你看——"
他指着文件下方一排红章：青山村村民委员会公章、青河镇农经站公章、**登记章。
"农经站都盖了章的，你说正不正规嘛？"
李明远低头看那些章，一个比一个鲜艳。
"而且。"孙晓明压低声音，一副替他着想的语气，"跟合作社合作，你不用一家一户去收土特产——那多累啊。合作社统一收、统一包装、统一发货，你当个甩手掌柜，直接卖就行了。"
"价格呢？"
"这个你就放心。"孙晓明笑眯眯地说，"合作社收农户的东西，价格公道。你从合作社拿货，成本透明。绝对不会让你吃亏的嘛。"
李明远想了想，确实是这个道理。
一家一户收土特产？那得跑断腿。而且村里老人多，很多人家住得偏，收一趟货还不够油钱。合作社统购统销，省心省力。
孙晓明见他还在犹豫，又加了一剂强心针：
"明远啊，我跟你说个实话嘛——你回来创业，我比谁都高兴。村里好不容易出个大学生，还是肯回来的，这是给咱们青山村脸上贴金嘛！你放心干，有啥问题，我孙晓明给你兜着！"
"孙主任……"李明远感动得差点掉眼泪。
"但是——"孙晓明又转了口气，"创业嘛，都有风险。你既然想清楚了，就抓紧时间吧。我给你一周时间考虑，合作社那边我去打招呼。一周后，咱们正式签合同，好不好嘛？"
"不用一周！"李明远站起来，"孙主任，我签！"
孙晓明笑了，笑得眼角都皱起来了。
"好嘛！痛快！"他拍着李明远的肩膀，"我就喜欢你这股子冲劲！那就这么定了！"
旁边，张万才一直埋头整理文件。李明远余光看到他的表情有点古怪——想笑又不敢笑，嘴角一直抽。
"张会计，你咋了？"李明远问。
"没、没咋。"张万才赶紧板起脸，"就是……就是替明远高兴嘛。"
孙晓明瞪了他一眼。
张万才立刻低下头，继续整理文件，但嘴角的**还是没能完全止住。
当天晚上，李明远回家跟**说了这件事。
**正在灶台前忙活，头也不回地说："合作社？哪个合作社？"
"就咱们村那个，青河农产品专业合作社。"
"哦……那个合作社啊……"***声音顿了顿，然后继续炒菜，锅铲哗哗响，"那你小心点吧。"
"小心啥？"
"没啥没啥。"她把菜盛到盘子里，"反正你心里有数就行。"
李明远觉得她话说了一半，但问她又不说。
吃完饭，李明远坐在院子里看星星。月亮挂在老槐树梢上，像一只发白的眼睛。
他掏出手机，打开计算器APP，算了一笔账：
"土蜂蜜：农户手里收25元/斤，市场价能卖50元。中间差价25元。合作社抽两成，我还能赚20%。"
"野山菌：**价20元/斤，市场价45元……"
算着算着，他心里越来越兴奋。
他仿佛看到自己的电商店铺日销百单，月流水破万，年收入碾压同龄人，走上人生巅峰。
他不知道的是——
此刻，孙晓明在家里正打着电话。
"**，明天福满楼吃个饭呗。有个项目想跟您汇报一下嘛。"
电话那头，赵德明的声音淡淡的："行。明天下午三点。"
挂了电话，孙晓明对着老婆赵小梅笑了笑。
"鱼饵下了嘛。"
赵小梅嗑着瓜子："这次这个能钓多大？"
"二十万。"孙晓明伸出一根手指，"大学生嘛，总觉得自己聪明。越觉得自己聪明的人，亏得越惨嘛。"
窗外，月亮隐进了云里。
青山村一片寂静。