第5章

。
“王总，你现在需要什么？”
“我需要你帮我重新做一份方案。整个框架全部推倒重来。标的额三个亿，涉及到跟盛源的交叉持股和优先清算权——这个你最擅长了。”
“可以。”
“费用你开。”
“框架方案加合同起草加谈判支持，六十万。”
对面沉默了一秒。
“行！”
没还价。
这就是王鹏。
他不是不在乎钱，他是在乎能力。
他愿意为真正能解决问题的人付溢价。
这也是我在锦城永远学不到的事——因为陈皓永远不会让客户知道真正干活的人是谁。
挂了电话，许然在门口竖着耳朵。
“六十万？！”
“嗯。”
“一个项目六十万？苏姐我没听错吧？”
“没听错。去准备合作协议。”
许然转身小跑出去，跑了两步又折回来。
“苏姐，我算了一下，这个月如果加上王总的项目，工作室收入可能要破一百五十万了。”
“那就破。”
“一百五十万！一年下来就是——”
“算数你自己算，别在我面前算。”
05
许然捂住嘴跑了。
我靠在椅背上，闭了一下眼。
一百五十万。
五个月前我从锦城出来的时候，***余额不到两万块。
租了一个三十五平米的共享办公位，买了一台二手打印机，注册了一个独资的法律咨询工作室。
没有客户。没有人脉。没有品牌。
唯一有的就是——四年积累的专业能力，和许然。
第一个月，收入为零。
第二个月，接了一个朋友介绍的小案子，收了八千块。
第三个月，万和的刘芸找过来。
转折就是从那时开始的。
不是因为运气好。
是因为真正有能力的人迟早会被看见。
区别只在于——是在别人的名字下面被看见，还是在自己的名字下面。
周三来得很快。
下午三点，东辰集团总部，四十七楼。
电梯门打开的时候，我深吸了一口气。
不是紧张。
是一种即将上战场的兴奋。
前台把我引到一间会议室，门牌上写着“第三会议厅”。
推开门，里面坐着四个人。
居中的那个，五十多岁，瘦高个，眼神锐利——徐长远。
他左边是一个戴眼镜的中年男人，应该是法务部的人。
右边两个年轻人，一男一女，助理级别。
“苏律师，坐。”
徐长远的声音跟电话里一样沉稳，但见面才发现他的气场比声音更重。
他不说话的时候眼睛也在打量你，像是在称重。
我坐下来，把准备好的资料推过去。
“**，这是我根据东辰***息做的初步法律风险评估。二十三页，七个领域，每个标注了优先级和处理建议。”
徐长远接过去，翻了两页。
旁边的法务部负责人也凑过来看。
会议室安静了大约三分钟。
“你把我们跟德国莱茵的技术许可**也分析进去了？”
“这是目前东辰面临的最**律风险。涉案金额一点八亿，如果处理不当，不只是赔偿问题，可能影响东辰在欧洲市场的整个专利布局。”
徐长远放下资料，看着我。
“这个案子我们请了两家红圈所出意见，你知道他们给的是什么？”
“不知道。”
“一家说和解，赔八千万。一家说诉讼，打到底。两个方案但都说不清楚核心问题——莱茵方面主张的技术排他条款到底能不能在中国法下被认定为有效。”
我点了一下头。
“这恰好是我在报告第十四页专门分析的内容。”
徐长远翻到第十四页。
看了大约两分钟。
然后他做了一个让我完全没有预料到的动作——
他把报告合上，对旁边的法务负责人说了四个字。
“出去等着。”
三个人起身离开，会议室只剩我和他。
“苏晚。”他叫了我的名字，不是“苏律师”，“你的分析比两家红圈所加起来都清楚。”
我没说谢谢。
“但我有个问题。”
“请讲。”
“你一个人的工作室，两个人的团队，怎么接东辰的年度法律顾问？我们一年的法律事务量相当于一个中型律所全年工作量的三分之一。”
这个问题我早就想过了。
“我不需要铺人头。铺人头是大所的做法——二十个人上去，真正干活的两个。我的做法是精准匹配。