第3章

面的大会议室。
会议室里，马科长正跟一个戴金丝眼镜的中年男人握手。
旁边还站着两个人，一个穿军大衣的高个子，一个拎皮包的秘书模样。
苏婉如的拳头攥紧了。
“他们比我们先到。”
“预料之中。”我倒了杯水递给她，“别急。”
“怎么能不急？他们进了会议室，我们连门都没进——”
玻璃门外传来脚步声。
一个穿灰色西装的年轻人推门进来，普通话带着港腔。
“请问是红光机械厂的苏经理？”
“是我。”
“我是陈总的助理阿辉。陈总说，你们的预约确实在的，但今天时间有点紧。要不你们明天再来？”
苏婉如站起来。
“我们从北边坐了三十个小时的火车过来，就为了今天这个会面。能不能请陈总抽十分钟？”
阿辉面露为难。
“这个……”
“五分钟也行。”
阿辉看了看我，又看了看苏婉如。
“你们稍等。”
他出去了。
苏婉如重新坐下，手指不自觉地揪着公文包的带子。
“别揪了，”我说，“包带子要断了。”
她松开手，白了我一眼。
五分钟后，阿辉回来了。
“陈总说，下午两点可以见你们，但只有十五分钟。”
“够了。”苏婉如立刻站起来。
“够了？”我瞥了她一眼。
“够了。”她看着我，眼神里有一股狠劲儿，“十五分钟，成败在此一举。”
中午，我们在厂区对面的小饭馆吃饭。
苏婉如几乎没怎么动筷子，一直在翻公文包里的资料。
“苏经理，你打算怎么跟陈总谈？”
“按报价单谈啊。质量、交期、价格，三板斧。”
“对面是港商，三板斧不够。”
她放下筷子看我。
“那你说怎么谈？”
“你有没有宏达电子最近出的产品？”
“有，上个月他们刚发布的微型马达，给**那边供的。”
“产品手册带了没？”
她从包里翻出一本薄薄的册子。
我翻了两页，指着其中一个参数。
“看到这个没有？他们的转子轴承用的是**NSK的，进口件，成本高。如果我们能做到同等精度，价格压到进口件的六成——”
“六成？”苏婉如瞪大眼睛，“我们能做到同等精度？”
“能。”
“蒋城，你一个仓库保管员——”
“苏经理，”我合上册子，“你信不信我？”
她看着我的眼睛，看了很久。
“信。”
“那下午的会，你负责开场，我负责技术。”
“你连名片都没有。”
“不需要名片。”
下午两点，我们准时出现在会议室门口。
阿辉领我们进去。
陈总——陈耀辉，五十出头，瘦削精干，头发梳得一丝不苟。
他对面坐着一个三十来岁的男人，短寸头，表情冷淡，面前摆着一台笔记本电脑——那个年代，笔记本电脑在**极其稀罕。
“苏小姐，坐。”陈耀辉的普通话比阿辉好得多，带一点点广东腔。
“这位是？”他看向我。
“我们厂的技术顾问，蒋城。”苏婉如面不改色地说。
我坐下。
陈耀辉靠在椅背上。
“苏小姐，我说难听一点。上午你们刚走，马科长那边的报价单就放在我桌上了。价格很有竞争力，而且他们有省厅的背书。你们红光厂，我之前没听说过。”
苏婉如刚要开口，我先说话了。
“陈总，你们的SX-200微型马达，转子轴承用的是NSK的6200系列，对吧？”
陈耀辉的眼神动了一下。
旁边那个短寸头男人抬起头看我。
“你怎么知道？”
“产品手册上写着呢。”我把册子推过去，翻到那一页，“但手册上没写的是，NSK这个型号最近涨价了，FO*报价比去年高了百分之十一。你们下一批订单的成本压力不小。”
会议室里安静了三秒。
陈耀辉身体前倾。
“继续说。”
“我们厂能做P5级精度的轴承，径向跳动控制在三微米以内，跟NSK同级。但我们的价格，是NSK的五成五。”
“五成五？”短寸头男人皱眉，“**厂做P5级的很少，你们有检测报告吗？”
我从兜里掏出一张折叠整齐的纸。
那是我在仓库里用厂里的设备自己测的数据，手写的，但每一个数据都精确到小数点后