第5章

会议室的第一次交锋，他笑着递给我一把刀------------------------------------------，气氛肃杀。，十指交叉，目光沉静地扫过在场每一个人。评审团的几位高管也悉数到场，空气中浮动着考核的意味。“按照顺序，一组先来。”，整理了一下西装外套的领口，给了自己团队一个“放心”的眼神，款步走上台。。，是她和团队成员两天两夜的心血结晶。从宏观市场分析到用户画像描摹，从技术架构选型到推广渠道铺设，每一个数据都有出处，每一个逻辑都形成闭环。“……综上所述，我认为‘星辰计划’的初期目标，应该精准定位在一线城市、高知高收入的精英人群，通过打造极致的产品体验和圈层文化，形成口碑壁垒，再逐步向下渗透。”，微微鞠躬。。，随后，***带头鼓了鼓掌，脸上的表情是毫不掩饰的赞许。“非常完备的方案，逻辑严密，数据详实。”，看向宁岁岁的目光充满了肯定。，腰杆都挺直了几分，脸上洋溢着自豪，看向江屿那一桌的眼神，不免带上了几分胜利者的姿态。：“江屿，你作为二组的负责人，有什么看法？”，先是冲着台上的宁岁岁点头致意，姿态放得很低。“宁主管的方案堪称教科书级别，我和我的团队都学到了很多，尤其是对竞品的数据挖掘深度，非常佩服。”
又是“宁主管”这个称呼。
宁岁岁团队里有人没忍住，嘴角已经翘了起来。
然而，江屿话锋一转，语气依旧温和：“只是基于学习的心态，有几个小问题想和宁主管探讨一下，可能是我还没完全理解到位。”
他伸出三根手指。
“第一，关于市场调研。我注意到，方案中引用的用户样本，超过八成来自我们公司现有的高端产品用户群。用已经验证过的用户去定义一个‘全新’市场，这在方**上，会不会存在一点样本偏差？”
宁岁岁心里一咯噔，但依旧镇定：“我们的目标就是现有用户的升级市场，这不算偏差。”
“可S级项目的目标是‘开拓全新市场’，”江屿的声音不大，却清晰地传到每个人耳朵里，“这意味着增量，而不是存量转化。这是方向问题。”
***的眉毛不易察觉地动了一下。
“第二，关于技术。”江屿继续说，“方案里提到的‘全链路量子加密’技术，确实非常亮眼。但据我所知，这项技术目前还停留在实验室阶段，商业化成本极高。我们投入巨额的研发资源，去实现一个用户感知不强的功能，万一项目进度受阻，这部分投入会不会成为巨大的沉没成本？”
这次开口的是财务总监，他看向宁岁岁，表情严肃起来：“小宁，这个成本风险，你们评估过吗？”
宁岁岁额角渗出了一丝细汗。她追求的是方案的完美和前瞻性，确实忽略了投入产出比这个最现实的问题。
江屿没有给她喘息的机会，抛出了第三个问题。
“最后一点，关于推广。我看到方案里规划了独立的APP、独立的社区、独立的宣发渠道。但我们集团旗下的‘天枢’APP已经有五千万的日活用户，如果我们能和‘天枢’做一些资源置换和导流，‘星辰计划’的冷启动会不会更平顺？各自为战，只会造成集团内部的资源内耗。”
这一击，直接打在了集团战略的高度上。
宁岁岁张了张嘴，想反驳，却发现江屿的每一个问题，都像一把精准的手术刀，切开她方案华丽的外壳，精准地挑出了里面最脆弱、最经不起推敲的骨头。
她引以为傲的逻辑、数据、前瞻性，在“方向”、“成本”、“内耗”这三个更宏观的词面前，显得如此不堪一击。
会议室的气氛，早已从刚才的赞许，转为一片沉寂和审视。
之前还满脸得意的团队骨干们，此刻都低下了头，恨不得找条地缝钻进去。
江屿说完，坐了下来，脸上还挂着那副谦和的微笑，对着脸色煞白的宁岁岁补了一句：
“只是一些不成熟的看法，说得不对的地方，宁主管多包涵。”
宁岁岁坐在自己的位置上，手指冰凉。
她感觉自己就像一个穿着**顶级盔甲的骑士，在万众瞩目下走上决斗场，却被对手微笑着、不费吹灰之力地、一件一件拆掉了所有铠甲，最后只留下一句轻飘飘的“希望没有冒犯到你”。
会议结束，众人起身离场。
***的声音在身后响起。
“江屿，你留一下，我们几个想听听你那边的初步构想。”
随即，他又转向宁岁岁，语气公事公办：“宁岁岁，你的方案，两天内，根据刚才的讨论，重新提交。”
一句话，高下立判。
宁岁岁看着被几位高管围住、正从容交谈的江屿，再看看自己身后垂头丧气的团队，一股从未有过的挫败感，混杂着屈辱，狠狠地冲刷着她的心脏。
第一仗，她输了。
输得体无完肤。