第2章

釜底抽薪，反向截胡------------------------------------------，在晚晴科技的办公室里激起千层浪。，手指因为用力而微微发白。她做了三年企业，自认对行业格局、供应链关系了如指掌，可季鹏这份计划里的每一个节点、每一个合作方，都精准地打在了鑫源机械的七寸上，甚至有些资源，是她从未听说过的。，声音里带着一丝激动：“季先生，您说的江南精密……他们真的愿意和我们合作？他们可是行业里出了名的‘独行侠’，从不和小厂打交道！”：“还有您说的那几家代工厂，我知道他们，之前都被鑫源用低价策略挤兑得快倒闭了，真的能听我们的？”，看着楼下产业园里鑫源机械的送货卡车，语气平淡却带着十足的掌控力：“他们愿不愿意，取决于我们能给他们什么。江南精密虽然技术顶尖，但市场渠道一直是短板，我们可以用晚晴的客户资源和他们置换，实现技术与渠道的互补。至于那几家代工厂，鑫源断了他们的活路，我们给他们新的订单和稳定的回款，他们没有拒绝的理由。”，转身看向林晚晴：“林总，现在不是讨论可能性的时候，是看我们敢不敢做。鑫源的断供函今天下午就会正式发出，留给我们的时间，只有二十四小时。”，压下心中的震撼和疑虑。她知道，季鹏说的是对的。现在晚晴已经没有退路，要么跟着这个突然出现的男人赌一把，要么就等着公司彻底破产清算。“好！”林晚晴猛地一拍桌子，眼神变得无比坚定，“我信你！赵磊，**，从现在开始，季先生说的每一句话，都当成命令执行！”，都从对方眼中看到了破釜沉舟的决心。他们齐声应道：“是！”，开始布置任务：“赵磊，你现在立刻整理我们所有核心专利的详细资料，尤其是那些可以模块化应用的技术，做成一份简洁明了的合作方案，重点突出技术优势和市场潜力。**，你联系那几家代工厂，就说晚晴科技愿意预付百分之三十的货款，邀请他们明天上午九点来公司面谈。记住，态度要诚恳，但底线要明确，我们是合作，不是施舍。林总，你负责联系所有还在观望的老客户，告诉他们晚晴不会倒，而且会推出更优质的产品和更优惠的价格，邀请他们明天下午参加我们的‘供应链升级说明会’。还有，”季鹏补充道，“立刻查一下公司账上还有多少可用资金。”，有些艰难地开口：“账上……只有三千二百块。”：“足够了。赵磊，你从专利资料里挑出三个最有市场价值的，挂到技术交易平台上，标价每个五十万，注明‘意向合作可议价’。**，你跟代工厂谈的时候，就说我们可以用技术授权抵扣一部分货款。林总，你跟客户沟通时，强调我们的技术升级和成本优势，暗示价格空间很大。”
三人听得目瞪口呆。三千块，要撬动几百万的合作？这简直是天方夜谭！
可看着季鹏那胸有成竹的眼神，他们又莫名地生出一丝信任。
“现在，开始行动！”季鹏一声令下，三人立刻分头忙碌起来。
办公室里只剩下季鹏和林晚晴。
林晚晴看着季鹏忙碌的背影，忍不住问道：“季鹏，你……到底是什么来头？你对鑫源和赵天宇，好像了解得特别深。”
季鹏头也没回，继续在电脑上敲击着什么：“我是什么来头不重要，重要的是，我能帮你打赢这场仗。赵天宇这个人，骄横跋扈，仗着家里有点资本就为所欲为，他最大的弱点就是自负，认为所有人都得围着他转。我们就利用他的这个弱点，给他设个局。”
他说着，将一份文件发送给了林晚晴：“这是我刚拟的一份‘意向合作函’，你让人印五十份，明天上午十点，送到鑫源机械的前台，指名要给赵天宇。”
林晚晴点开文件，越看脸色越惊讶：“这……这是我们和江南精密的合作意向？你这是要……”
“没错，”季鹏转过身，眼中闪过一丝锐利的光芒，“我们要让赵天宇以为，我们找到了强大的靠山，让他产生危机感，进而做出错误的判断。”
接下来的几个小时，晚晴科技的员工们都像是打了鸡血一样，按照季鹏的指令，紧锣密鼓地准备着。
赵磊加班加点整理专利资料，**挨个给代工厂打电话，林晚晴则亲自给每一个老客户打电话沟通。
而季鹏，则坐在电脑前，手指飞快地操作着。他先是黑进了鑫源机械的供应商系统（当然，是利用原主留下的一些漏洞和他自己的技术手段），获取了他们最新的采购计划和价格体系。然后，他又联系了几个在华尔街时的“老朋友”，利用一些信息差，在期货市场上做了几笔小操作，为接下来的布局筹集资金。
夜幕降临，办公室里的灯依旧亮着。
赵磊**通红的眼睛，将整理好的专利资料递给季鹏：“季先生，您要的资料都在这里了。”
**也走了进来，脸上带着一丝兴奋：“季先生，那几家代工厂都答应了，明天上午准时过来！他们听说我们有江南精密的技术支持，都很感兴趣！”
林晚晴放下电话，长出了一口气：“大部分老客户都答应来参加说明会了，虽然还有些犹豫，但至少***。”
季鹏看着三人，点了点头：“很好，现在，我们来排练一下明天的‘戏’。”
第二天上午九点，鑫源机械的前台。
一个穿着晚晴科技工装的员工，恭敬地将五十份“合作意向函”递了过去，语气带着一丝刻意的炫耀：“**，这是我们晚晴科技和江南精密的合作意向函，请务必转交给你们赵总。我们林总和季先生说了，希望能和贵公司友好竞争，共同进步。”
前台小姐愣住了，江南精密？那可是行业内的巨头，晚晴怎么会和他们扯上关系？她不敢怠慢，立刻将文件送进了赵天宇的办公室。
赵天宇正在和几个高管开会，讨论如何彻底击垮晚晴科技。看到这些合作意向函，他先是一愣，随即勃然大怒：“荒谬！晚晴那个破公司，怎么可能和江南精密合作？这一定是他们的缓兵之计！”
一个高管小心翼翼地说道：“赵总，您看这上面的技术参数，确实是江南精密的风格……而且，昨天江南精密那边好像确实有动作，说是要拓展下游市场。”
赵天宇的脸色变得难看起来。如果晚晴真的和江南精密合作，那他之前的所有布局都将前功尽弃，甚至鑫源自己都可能受到冲击。
“查！给我立刻查清楚！晚晴和江南精密到底是什么关系！”赵天宇猛地一拍桌子，怒吼道。
就在赵天宇焦头烂额之际，晚晴科技这边，一场别开生面的“供应链升级说明会”正在举行。
会议室里坐满了晚晴的老客户，他们看着台上自信满满地介绍着新技术、新合作的季鹏，眼神里充满了惊讶和好奇。
季鹏没有过多地介绍技术细节，而是直接抛出了一个重磅**：“各位，我们晚晴科技，从今天起，正式与江南精密达成战略合作伙伴关系！同时，我们整合了三家优质代工厂，形成了全新的供应链体系。这意味着什么？意味着我们的产品成本可以降低百分之十五，交付周期可以缩短百分之二十，技术性能可以提升百分之十！”
他顿了顿，看着台下客户们震惊的表情，继续说道：“为了回馈各位老客户的支持，我们决定，今天现场签订新订单的客户，一律享受八折优惠！而且，我们可以接受分期付款，最长可以分十二个月！”
这个消息，如同在平静的湖面投下了一颗**。
成本降低、交付加快、技术提升，还有八折优惠和分期付款，这简直是天上掉馅饼的好事！
客户们瞬间炸开了锅，纷纷围住季鹏和林晚晴，询问具体的合作细节。
“季先生，你们真的和江南精密合作了？”
“八折优惠是真的吗？还有分期付款？”
“那我们之前下的订单，能享受这个优惠吗？”
季鹏一一耐心解答，态度诚恳而专业。林晚晴和赵磊、**则在一旁帮忙，整个说明会的气氛异常火爆。
与此同时，那几家被邀请来的代工厂也到了。
季鹏没有和他们过多寒暄，直接拿出准备好的合作协议和技术授权方案。
“各位，我们的情况你们也了解。鑫源断了我们的路，也断了你们的路。现在，我们给你们一个重新站起来的机会。”季鹏的语气很平静，但每一个字都充满了力量，“我们可以预付百分之三十的货款，剩下的可以用技术授权抵扣一部分。我们的要求只有一个，保证产品质量，按时交付。”
代工厂的老板们看着那份诚意满满的协议，又看了看旁边展示的晚晴与江南精密的合作意向函，心里已经有了决断。
“季先生，我们签！”
“我们也签！只要能让工厂活下去，我们什么都愿意做！”
不到一个小时，三家代工厂全部签订了合作协议。
当赵天宇的人终于查清晚晴和江南精密只是“意向合作”，并且发现晚晴的说明会异常火爆时，已经晚了。
晚晴科技不仅成功稳住了老客户，还吸引了几个新客户，更和三家代工厂建立了稳定的合作关系。
赵天宇坐在办公室里，看着手下递上来的报告，气得脸色铁青，将桌上的文件狠狠摔在地上：“季鹏！林晚晴！你们给我等着！”
而在晚晴科技的办公室里，季鹏看着财务报表上新增的订单金额和合作协议，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
第一阶段的布局，完成了。
他知道，这只是开始。赵天宇不会善罢甘休，接下来的反击，会更加猛烈。
但他已经准备好了。
他端起桌上的保温杯，喝了一口水，目光投向窗外。
商战的棋盘，已经铺开。
他，季鹏，将在这个陌生的世界，用自己的方式，杀穿一切阻碍，重塑商业格局。
而赵天宇，不过是他棋盘上的第一颗，即将被吃掉的棋子。