第7章

格调整，陆芷兰准备了两套方案。
以往每次准备重要谈判的时候，她有个习惯——晚饭时随口聊两句。不是正式讨论，就是说几句"翌丰那边想压价""他们新上的副总不太好说话"之类的。
以前我坐在餐桌对面，通常会接一句。
比如上次翌丰的问题，我说的是"他们副总上次在朋友圈发了打高尔夫的照片，球场是陆总你投资的那个"。
当时陆芷兰没在意。但第二天谈判时，她"随口"提了一句高尔夫球场的事，对方副总的态度明显松了。
这种事发生过很多次。
我不知道那叫"商业直觉"。我只是觉得那些信息挺有意思的。
但现在坐在餐桌对面的是宋锦瑶。
陆芷兰说："翌丰那边想压三个点。"
宋锦瑶放下筷子，认真想了想，说："我看了翌丰的财报，他们去年净利润增长了百分之八，现金流充裕，压价是虚张声势。妈，你可以直接拒绝。"
分析得对不对？对。
但陆芷兰直接拒绝了。
翌丰的副总当场黑了脸。合同没签成。对方放话"再考虑考虑"。
陆芷兰回到家，在书房坐了很久。
她说不清哪里不对。数据分析没错，逻辑没错，但就是——少了点什么。
少了那句"他们副总爱打高尔夫"。
少了一个润滑剂。
当然，她没有把这件事和我联系起来。
四
我在苏***面馆待了两周之后，做了一件事。
我把菜单改了。
苏记面馆原来只有四种面：牛肉面、鸡汤面、阳春面、炸酱面。价格最贵的牛肉面十五块。
我把牛肉面拆成了三档。
第一档叫"十二小时老汤牛肉面"，用的是苏***原版配方，不改任何东西。价格从十五块调到二十八块。
第二档叫"半份面"，量减半，价格十八块。专门给不太饿但想喝汤的人。
第三档叫"一碗汤"，不放面，只给一碗牛骨汤。十二块。
苏奶奶一开始不同意。
"涨价？柳巷的人哪吃得起二十八的面？"
"奶奶，你的汤熬了十二个小时。用的是新鲜牛棒骨，不是冻货。光原材料成本一碗就七八块。卖十五块你连自己的工时都没算进去。"
她嘴巴动了动，没反驳。
"而且，"我拿出手机，"我不只是