第4章

往合作中的关键节点，甚至他们秘书和司机的****，全都分门别类，整理得清清楚楚。
每一个客户后面，都附上了我个人对未来合作的建议和潜在风险提示。
写完这一部分，又是二十页。
林晚晚凑过来看了一眼，嗤之以鼻：“搞什么啊，跟查户口一样。谈生意不就是钱货两清吗？搞这么复杂。”
我没说话，只是默默地将文档加密，设置了阅读权限。
4.
第三部分：合同与风险控制。
这是我最有价值，也最不为人知的工作。
顾承安是销售天才，但对法务和财务细节极度不耐烦。
公司的法务部虽然专业，但只能从法律条文上把关，无法预见所有商务风险。
而我，一个非法律专业的本科生，在过去三年里，旁听了所有能找到的商法课程，啃完了注册会计师的所有教材。
我为顾承安挡掉的坑，比他走过的路都多。
《XX项目合作协议》标准模板V3.2版本，在“责任豁免”条款中存在模糊地带，对方律师很可能会利用第7.4条进行抗辩。
建议所有涉及该模板的合同，统一将此条款修改为“补充协议A”中的版本。
与“飞扬物流”的年度合同即将到期，对方报价上涨15%。
根据我整理的近三年物流市场价格波动数据及“飞扬物流”内部人事变动信息，其合理涨价幅度应在8%左右。
附上与“顺风速运”和“迅达物流”的初步询价单，可作为谈判**。
底价：10%。
关于“西部数据中心”的**案，目标公司存在一笔2000万的隐形债务，隐藏在子公司“蓝天科技”的财报中。
我已将相关财报页码及可疑账目标红。
建议尽职调查团队重点关注。
……
我将过去三年经手的所有重要合同，按照项目名称、时间、涉及金额进行分类。
每一份合同后面，都标注了我当时发现的风险点、修改建议以及最终的谈判结果。
其中，有一条是关于公司副总，王海的。
“王副总近期频繁申请海外商务考察费用，金额巨大，但考察报告内容空洞。其中有几笔报销单据的**抬头与行程单严重不符，有套取公司资金的嫌疑。我曾三次‘不小心’将他的报