第4章

看来，就是脑子不清醒，迟早亏得底朝天！”
就连夏栀都有些不解，找到沈砚，语气带着担忧：“现在市场恐慌，大家都在抛售，你反而扩张，会不会太冒险了？”
沈砚一边指挥工人装修新店铺，一边语气沉稳地解释：“大家都在恐慌抛售的时候，就是最好的进场时机。”
“市场的恐慌是暂时的，泡沫破碎之后，真正有需求的实体行业，只会更受信任。现在人人都在逃，没人敢接盘，租金、转让费都压到了最低，这才是真正的机会。”
“别人怕跌，我却看到了跌出来的空间。”
夏栀听完，瞬间明白过来。
这又是沈砚的逆向思维。
别人看到的是风险，他看到的是机会；别人忙着逃命，他忙着布局。
就在这时，齐越垂头丧气地走了过来，看着沈砚正在装修的新店，满脸苦涩。
他不仅亏光了积蓄，还欠了一堆外债，被催债的人逼得走投无路，只能来找沈砚，语气卑微：“沈砚，我知道我之前一直看不起你，现在……你能不能拉我一把？我什么都愿意做。”
看着曾经意气风发、嘲笑自己的发小，如今落得这般境地，沈砚没有落井下石，只是淡淡开口：“想跟着我干，就放下所有投机取巧的念头，踏踏实实做事，从最基础的活干起。”
齐越用力点头，眼里满是羞愧与感激：“我一定好好干，再也不贪捷径了。”
沈砚点点头，安排他去帮忙打理新店装修。
没过多久，沈砚的新店装修完毕，正式开业。
靠着老店积累的口碑和人气，加上他一如既往的品质与服务，新店开业当天就顾客盈门，生意火爆得超出所有人的预料。
而那些当初疯狂抛售套现的店铺，如今空铺闲置，租金低廉，却再也没人敢接手。
曾经嘲笑沈砚的人，看着他越开越大的门店，脸色一阵青一阵白，再也说不出半句嘲讽的话。
市场的恐慌渐渐平息，大家终于反应过来，当初的抛售不过是被情绪裹挟的盲目行为，而沈砚的逆势扩张，才是真正的远见。
潮水退去，泡沫破碎，那些急功近利的人早已退场，只有沈砚，踩着所有人的恐慌，完成了一次漂亮的逆势扩张，稳稳站在了市场的中央。
他的逆向之路，又往前迈了一大步。
同行卷低价厮杀，我却反涨定价
沈砚的新店开业后，生意一天比一天红火。
可这份红火，很快就引来了同行的眼红与针对。
眼见他靠品质和口碑站稳了脚跟，商圈里的几家老店坐不住了，纷纷开始降价内卷，用低价来抢客源。
“比他便宜一半！同样的东西，我这里价格更低！”
“亏本甩卖，只为抢客，先把人留住再说！”
“沈砚卖那么贵，肯定是黑心商家，来我家，价格实惠还送赠品！”
一时间，低价战打响，同行们疯狂压价，甚至不惜亏本引流，用“赔本赚吆喝”的方式，把顾客都往自己店里拉。
不少老顾客也被低价吸引，跑去别家消费，沈砚的老店和新店，客流量肉眼可见地减少。
同行们见状，纷纷嘲讽起来：
“我就说他那高价撑不了多久，现在还不是得被我们卷下去？”
“什么品质口碑，在低价面前根本不堪一击，不出半个月，他就得跟着降价！”
“死守高价，纯属找死，等着看他倒闭吧！”
连夏栀都忍不住有些着急，找到沈砚：“他们都在降价抢客，我们要不要也跟着降一点？再这样下去，客源都要被抢光了。”
沈砚却异常平静，不仅没有降价的意思，反而做出了一个让所有人都震惊的决定——反其道而行之，小幅上调定价，并推出更高规格的品质服务。
他把产品的原料等级再往上提了一档，优化了包装，增加了售后保障，同时价格也跟着小幅上调，比同行的“亏本价”高出了一大截。
消息一出，整个商圈都炸了。
“疯了吧？别人都在降价，他反倒涨价？这是嫌死得不够快？”
“之前还说他逆向操作，现在看来就是脑子坏掉了，等着倒闭吧！”
“高价+内卷，他这是直接把路走死了！”
同行们更是得意洋