第1章

暮色像一块浸了墨的绒布，缓缓盖住这座三线城市的轮廓。迎宾大道旁的“云境学府”售楼处，依旧亮着如白昼般的灯光，巨大的落地玻璃幕墙倒映着来往车辆的残影，也映着里面来来往往的人影——穿着笔挺制服的置业顾问，神色各异的看房客户，还有偶尔穿梭其间、端着茶水的保洁阿姨。
林晚站在沙盘旁，指尖轻轻拂过模型上的楼栋标号，指尖带着一丝凉意。她入行三年，从一个连户型图都看不懂的实习生，变成了案场里最资深的置业顾问之一，胸前的工牌被摩挲得有些发亮。此刻，她刚送走一对年轻夫妻，脸上还带着职业性的微笑，眼底却藏着一丝不易察觉的疲惫。
“晚姐，又送走一组？”实习生苏晓端着两杯温水走过来，递了一杯给她，语气里带着几分崇拜，“你也太厉害了吧，今天都接待五组客户了，我一组都还没搞定。”
林晚接过水杯，指尖传来暖意，她轻轻喝了一口，笑着摇头：“急不来，售楼处不是菜市场，客户买的不是钢筋水泥，是安身立命的家，是往后几十年的生活。你得先听懂他们想要什么，再把合适的房子推荐给他们，而不是一个劲地念说辞。”
苏晓似懂非懂地点点头，眼神却飘向了售楼处门口。那里走进来一位老人，穿着洗得发白的中山装，头发花白，背有些佝偻，手里攥着一个用手帕层层包裹的小包，脚步有些迟疑，像是第一次走进这样气派的地方，眼神里满是局促和不安。
其他置业顾问瞥了一眼，大多收回了目光。这样的老人，看起来不像是能买得起房的客户，与其浪费时间，不如去接待那些穿着体面、一看就有购买力的人。苏晓刚想上前，却被林晚拉住了。
“我去看看。”林晚轻声说，整理了一下制服裙摆，缓缓走向那位老人。她没有像接待其他客户那样热情地迎上去，只是轻轻点了点头，语气温和：“大爷，您先坐会儿，喝杯热水，慢慢看。”
老人愣了一下，似乎没想到会有人主动接待自己，他局促地搓了搓手，连忙点头：“谢谢姑娘，谢谢姑娘。”林晚引着他走到休息区的沙发上坐下，把温水递到他手里，没有急着介绍楼盘，只