第3章

我面前。
我注意到，关于业务成果归属的条款写得非常模糊。
我向当时的人力专员提出了疑问。
对方只是含糊其辞地表示，这是标准条款，以后可以再商量。
我看着陆远眼中的热切，最终还是签下了自己的名字。
我接受了这场赌注。
我没有团队，也没有任何外部支援，全靠自己一个人。
白天我处理公司内部的杂务，晚上则全身心投入到客户拓展和方案设计中。我成了办公室里走得最晚的那个人，周末也几乎都在公司度过。
技术部的周勤觉得我简直是疯了。
“诚哥，你这样不眠不休，图什么啊？陆总给的工资也不多。”他有一次劝我。
我告诉他：“这不是钱的事。”
他更不解了：“那还能是为了什么？”
我想了想，说：“为了证明一种新的可能性。”
公司原有的客户拓展模式，核心就是广撒网，但坏账率高达18%，完全是条死路。
我想做的，是精准攻克那些最难啃的大客户，让他们成为我们的标杆。
这需要对行业有极深的理解和独特的人脉。我动用了过去所有积累，白天跑客户，晚上回来设计定制化方案。
公司的服务器根本无法支持我的数据分析模型，我就用自己的笔记本，通宵达旦地跑数据。
八个月后，我的方法可算有了突破。
我成功签下了第一个大客户，一笔救命的现金流注入了公司账户。
结果超出了所有人的预料。
陆远看到合同的时候，激动得手都在抖：“成了！真的成了！顾诚，你就是我们的救星！”
“这只是个开始。”我说。
“不，这是决定性的胜利！公司账上的钱，最多只能再撑三周了！”
我用这笔钱，继续扩大战果。
我的新模式开始展现出惊人的威力。
第一年半，公司的坏账率下降了12%。
一年半后，坏账率稳定在了6%左右。
整个公司的业务效率，提升了整整六倍。
远创科技就这样起死回生。老客户纷纷加大合作，新客户慕名而来。八个月后，我们成功拿到了天使轮融资，三千万***。
庆功宴上，陆远当着所有人的面，高高举起酒杯：“没有顾诚，就没有今天的远创科技！”
我从一个普通的技术