第3章

志远，你骗谁呢。"他的语气有点沉。
"人家看你俩那个劲儿，谁看不出来？"
"你懂什么？"
"我不懂。但我懂一件事。"他伸出一根手指。
"你从公司走账的钱，已经超出你应提的分红了。"
"再这么下去，年底的运营资金会吃紧。"
我把茶杯重重搁在桌上。
"老钱，你管好你那摊子就行了，我的私事不劳你操心。"
"公司是我一手创办的，我心里有数。"
老钱没再说话，叹了口气，端起茶杯自己喝自己的。
我心里有点烦，但没当回事。
老钱这人什么都好，就是太小气，太谨慎。
做生意哪有不花钱的？
赚了钱不花，囤在账上有什么意义？
而且我给沈雨桐投资，那是看好她的能力。
将来她做大了，回报十倍都不止。
这叫投资眼光，老钱不懂。

2014年底，两家店几乎同时开张。
沈雨桐的瑜伽会所选在市中心商圈的写字楼里，租了整整一层。
装修是她亲自盯的，北欧极简风，高级感拉满。
进口的瑜伽器材，实木地板，落地窗外能看到半座城。
会员休息区摆着鲜花和香薰。
光看门面就知道，这地方便宜不了。
开业那天我去了。
沈雨桐穿了一身白色运动装，扎着高马尾，整个人精气神特别足。
"志远哥，没有你就没有今天的一切。"
她当着员工的面叫我"陈总"，给足了面子。
我还帮她拉了几个朋友的老婆来办卡。
有我在后面撑着，开业当天就收了三十多个会员。
赵敏华的面馆开在小区南门的底商，一个六十平米的小门脸。
装修很简单，白墙，木桌，一个开放式的厨房。
没有什么设计感，连招牌都是普通的灯箱。
"老赵面馆"四个字，土得掉渣。
开业那天我也去了。
她笑盈盈地端了一碗面出来。
"志远，你尝尝。"
面的味道确实不错。
但做生意靠好吃有什么用？
你得会营销，会拉客户，会搞活动。
她连个朋友圈广告都不会发。
"好好做。"我敷衍了一句就走了。
车开出两条街我就给沈雨桐打了电话，商量下周的推广方案。
接下来的几个月，两家店的差距越来越明显。
沈雨桐的瑜伽会所做得风生水起。
她确实有本事，每个月搞不同的活动。
什么"闲蜜体验日"、"产后修复套餐"、"年卡充值送私教课"。
朋友圈发得勤，内容也精致，专业拍照加修图。
每次见面她都跟我汇报业绩。
"志远哥，这个月营业额十八万。"
"扣掉成本有七万多的利润。"
"这才刚开三个月，照这个势头下去，一年半回本不成问题。"
她说这些的时候整个人在发光。
我也替她高兴，觉得这笔投资太值了。
我就是有眼光，选中的女人就是不一样。
反观赵敏华的面馆。
每次我问，她都说"还行"。
什么叫还行？有数据吗？有计划吗？
我去看过几次，店里稀稀拉拉的，中午饭点也就坐了一半。
她一个人又揉面又煮汤又端盘子，连个帮工都舍不得请。
"你好歹雇个人啊。"我说。
"不用，我忙得过来。"
"你这样什么时候是个头？"
"慢慢来嘛。"她擦着汗笑了笑。
我心想这就是差距。
同样给了八十万。
沈雨桐已经在谈第二期扩张了。
赵敏华还在那个小门脸里自己擀面条。
没脑子的人给多少钱都白搭。

2015年初，沈雨桐找我喝咖啡。
一坐下她就掏出一沓材料。
"志远哥，我想开第二家店。"
"城北那边有个新开的商业综合体在招租。"
"位置特别好，周围全是高端小区。"
"那边的消费水平比城中心还高。"
我翻了翻她的计划书，写得很详细。
选址分析、竞品调研、预期回报，一应俱全。
这脑子，比我手底下的经理都好使。
"需要多少钱？"
"一百五十万。"她咬了咬唇。
"我知道这不是小数目，但这次我有把握做到半年回本。"
"第一家店的数据你都看到了，城北那边的消费力只会更强。"
我没多想，点了点头。
"行。"
沈雨桐一下子愣住了，好像没料到我答应得这么