我帮岳父厂里干了八年，厂子上市前我被踢出了局

国安："你们的配件现在怎么样？"
沈国安把电话递给许城。
"张总，我是许城。现在良率九成，退货率五个点以内。您可以拿一批试试。"
"试多少？"
"先试一万件。不满意全额退款。"
张志华挂了电话以后，许城把一万件齿轮配好，亲自送到张志华的工厂。张志华接了货，看了几件，用卡尺量了几个关键尺寸，然后放进生产线试了一下。
第二天，张志华打电话来："再送五万件。"
许城把五万件配好，送过去。张志华看了以后，又打电话来："长期合作，每个月十万件，能不能稳定供应？"
"能。"
那个月，沈氏五金的销售额从三十万变成八十万。沈国安看着财务报表，把烟点上，吸了一口，然后说："许城，这个厂——你救活了。"
许城没说话。他只是看着那个报表，报表上有一行数字——净利润十五万。这是沈氏五金两年来第一次盈利。他想起三个月前沈国安说的那句话："三个月。最多三个月。"现在工厂活下来了。但他知道，活下来只是第一步。
接下来要做的是——让工厂真正站稳。
站稳的方式很简单：客户要稳定，质量要稳定，供应要稳定。许城开始跑客户。他拿着一份名单——沈国安给的，上面有三十七个曾经合作过的客户，后来因为质量问题全部跑了。
他一个一个打电话。
"**，我是沈氏五金的许城。我们现在的良率九成，退货率五个点以内。您有兴趣重新合作吗？"
大部分客户的回答是："再看看。"
许城没放弃。他把第一批货寄给每个客户，附上一份质检报告——每一件的关键尺寸全部标注，公差控制在**零点零一毫米以内。客户收**以后，有的打电话来问："你们是怎么做到的？"
许城的回答永远是同一句话："我们改了生产线。如果您满意，可以长期合作。"
两个月以后，二十三个客户重新合作。每个月的订单量从十万件变成五十万件。销售额从八十万变成两百万。净利润从十五万变成四十五万。
沈国安在月会上说了一句话："许城，你是我见过的最能干的人。"
会议室里有十五个人——车间主任、检