第4章

中那些谈判、博弈、心理施压的片段被自动拆解、分析、重组。客户可能的刁难角度、己方谈判的底线、利益交换的**、甚至对方心理防线的薄弱点……无数信息流无声无息地汇聚、推演，最终沉淀成一套清晰到可怕的谈判策略框架。顶级商务谈判技巧，解锁。
第二天上午九点，会议室气氛凝重得能拧出水。号称业界“鬼见愁”的宏远科技副总赵刚，带着两个助理，大马金刀地坐在主位。他面前摊着那份被王德福吹上天的“星辰计划”初步方案，手指不耐烦地在桌面上敲击。
“王经理，”赵刚皮笑肉不笑，声音带着金属摩擦般的冷硬，“贵司这份东西，是在侮辱我的智商，还是侮辱你们自己的专业水准？”他随手翻开一页，指尖重重戳在纸上，“技术实现路径模糊不清，风险评估形同虚设，成本预算更是天方夜谭！就这水平，也敢来谈合作？我看你们是没睡醒！”
王德福额头冒汗，赔着笑想解释：“赵总，您听我说，这个方案……”
“方案？”赵刚嗤笑一声，直接把文件夹摔在桌上，发出“砰”的一声闷响，像块板砖，“垃圾堆里捡来的废纸都比这强！我给你们五分钟，要么拿出点真东西，要么，”他扫了一眼腕表，“我立刻走人，以后宏远的门，你们就别想进了！”
会议室里死寂一片。技术部的小李脸色发白，市场部的刘姐攥紧了手里的笔。王德福急得直搓手，目光求救似的扫过手下几个得力干将，那几人却纷纷低下头，避开了他的视线。这项目本就是硬骨头，赵刚又是出了名的难缠，谁上都是炮灰。
就在王德福几乎绝望，赵刚已经不耐烦地开始收拾面前的文件时，会议室角落传来一个懒洋洋的声音。
“赵总，贵司上季度在华南市场投放的‘智联’系列，主打的是下沉渠道，但实际转化率低于预期12%，问题出在渠道策略和产品定位的错配上吧？”
所有人都是一愣，循声望去。只见陈默不知何时摘了耳机，斜靠在椅背上，手里还转着手机，屏幕上暂停的宫斗剧画面清晰可见。他语气平淡得像在聊天气，眼神却精准地锁定了赵刚瞬间僵硬的侧脸。
赵刚收拾文件