第4章

亚茹接过文件夹，翻了两页，密密麻麻的文字让她有点头晕，但她还是用力点了点头：“学姐，我会努力的。”
“另外，我给你安排了一位师傅。”郑媛朝门外喊了一声，“常姐，进来一下。”
门被推开，走进来一个女人。她大概二十七八岁，身高一米七左右，身材匀称，穿着剪裁合体的黑色套装，脸上化着淡妆，一双眼睛很亮，透着一种经历过风浪之后的从容和坚韧。
常晓，项目销冠，五年房产销售经验，离异，独自带着一个儿子。
“亚茹，这是常姐，以后她就是你师傅。”郑媛介绍道。
“常姐好！”亚茹赶紧打招呼。
常晓上下打量了亚茹一眼，嘴角微微上扬：“长得不错，形象过关，就是不知道能不能吃苦。”
“我能吃苦的！”亚茹认真地说。
“光说没用，走着瞧吧。”常晓接过那本销售说辞，“走吧，去洽谈区，我跟你交代一下重点。”
洽谈区里，阳光透过落地窗洒进来，照在那些舒适的沙发上。常晓坐在亚茹对面，翻开销售说辞，用笔在上面圈圈画画。
“这一部分是最核心的，区域价值——你要让客户觉得，不买这套房子，他就会错过整个城市的未来。”常晓的声音不大，但很有力量，“现在房地产火爆得很，客户都怕涨价，你要抓住这个心理。”
亚茹一边听一边认真做笔记，像个虔诚的学生。
正说着，前台阿梅走过来：“常姐，有约好的客户到了。”
常晓合上说辞，站起身：“来了，你在这坐着看，我去接待。”
亚茹好奇地跟到沙盘区旁边，远远地看着。那是一对三十出头的情侣，女人挽着男人的胳膊，脸上带着对未来的憧憬。常晓迎上去，笑容亲切而自然：“李哥、王姐，好久不见，今天带你们看咱们的楼王位置。”
她拿起激光笔，红色的光点在沙盘模型上跳动，语速适中，每一个卖点都讲得清清楚楚。从地段到配套，从户型到装修，从升值空间到学区资源，行云流水，滴水不漏。
“咱们去样板间看看吧。”常晓微笑着伸出右手做引导状，姿态优雅而专业。
大约二十分钟后，常晓带着客户回到洽谈区。她让客户坐下，示意水吧上水