第2章

跟我太清楚了。就是让她挂个名，等签约的时候分一半提成。
"周总，这单子从头到尾都是我一个人跑的。"我看着他的眼睛，"客户关系、方案设计、报价谈判，全是我做的。"
周总叹了口气，往前探了探身子。
"念念，我也不跟你绕弯子。菲菲试用期马上到了，她要是没有拿得出手的业绩，我没法给她转正。"
"她转不转正跟我有什么关系？"
"她是赵磊介绍来的。"周总压低声音，"赵磊是我小舅子，你也知道。我姐那边的意思是，菲菲这孩子家里跟他们有交情，务必照顾好。"
我沉默了三秒。
"所以您的意思是，让我把王总这单让给她。"
"不是让，是一起跟。"周总强调，"提成你们五五分。"
五五分。
我跟了半年，她来摘桃子，还要分走一半。
我看着周总那张写满"你就别为难我了"的脸，忽然觉得很可笑。
"我考虑一下。"
我站起来，没等他回答就推门出去了。
回到工位，孙菲菲已经不在座位上了。
我打开电脑，调出王总那个项目的全部资料。
半年的心血，一百多封邮件，二十几次上门拜访，三版方案修改。
我盯着屏幕上密密麻麻的跟进记录，手指慢慢敲着桌面。
脑子里有个念头正在成形。
去年她偷我的提成，我忍了。
今年她要抢我的客户，我不忍了。
但我不会正面硬刚。
正面硬刚赢不了。她背后有赵磊，赵磊背后有周总的姐姐。这条线我撼不动。
我要换个玩法。
我打开另一个文件夹，里面是我私下整理的客户风险评估表。
这张表不在公司系统里，是我自己做的，专门用来标注那些有回款风险的客户。
我的目光落在一个名字上。
刘建国。
刘建国，男，四十七岁，做建材**的。表面上公司规模不小，在本地有三个仓库，员工四十多人。
但我去年跟他接触过一次就放弃了。
因为我从一个同行那里打听到，刘建国的公司资金链早就断了，全靠拆东墙补西墙撑着。他欠了上游供应商将近八百万货款，一直拖着不还。
这种客户，签单容易，回款难于登天。
谁接了他的单子，就等于接了一颗定时**。
我盯着刘建国的名字，嘴角慢慢弯起来。
第二天早上，我主动走到孙菲菲工位旁边。
"菲菲。"
她抬头看我，眼神里带着防备。
"师傅，怎么了？"
我叹了口气，表情做得很为难。
"昨天周总找我谈了，王总那个单子的事。"
孙菲菲的眼睛亮了一下，但她很快压下去，换上一副忐忑的表情。
"师傅，我真的不是故意要抢你的单子，是周总说让我们一起跟……"
"我知道。"我打断她，"我想了一晚上，觉得周总说得也有道理。你试用期确实紧，我一个老员工不该这么计较。"
孙菲菲的嘴巴微微张开，显然没想到我会这么痛快。
"师傅，你是说……"
"王总那个单子，我让给你。"
我说这话的时候，声音里带着恰到好处的疲惫和无奈。
"不是五五分，是整个让给你。提成全归你。"
孙菲菲愣了整整两秒，然后猛地站起来。
"师傅！你太好了！"
她的声音拔高了八度，整个办公室的人都看过来。
"我就知道师傅你是好人！"
我摆摆手："行了行了，别嚷嚷。不过我有个条件。"
孙菲菲立刻收敛表情，紧张地看着我。
"什么条件？"
"王总那边我已经铺好了路，你接手之后按我的方案走就行。但是你得答应我，以后别再去周总那里告我的状了。"
我看着她的眼睛，语气认真。
"咱们把话说开，以后井水不犯河水。"
孙菲菲连连点头，脸上的笑容快要溢出来。
"师傅放心，我发誓，以后绝对不会了！"
我点点头，转身回了自己的工位。
坐下来的时候，我听见孙菲菲在背后压低声音打电话，语气兴奋得发颤。
"磊哥，成了！她答应了！整个让给我！"
我面对着电脑屏幕，嘴角的弧度一闪而过。
鱼，咬钩了。
但这还不够。
王总那个单子我确实要让给她，但不是现在。
我需要先做一件事。
中午吃饭的时候