同事偷用我工号买两千咖啡，我一招让他跪地求饶
售分销的，在华北有四百多个终端门店。
我约了他们的运营总监谈。
对方叫祁然，三十出头，见过太多乙方，态度很冷淡，给我排的时间是周五下午五点，只有三十分钟。
我提前十分钟到。
带了一份16页的分析报告，没有PPT，没有产品介绍，全是他们现有运营数据里挖出来的问题。
他翻了两页，抬起头。
“这数据你哪来的？”
“公开的季报、加盟商论坛、行业***，交叉比对的。”
他又翻了两页。
“你们之前的方案我看过，不是这个思路。”
“之前的方案错了。”
他放下报告，看着我。
三十分钟变成了两个小时。
回到公司，我没有立刻汇报。
我知道这个项目只要有一点进展的风声，林嘉明那边就会有动作。
他在公司待了六年，手里攥着不少资源，也有几个跟他关系好的客户经理。
我见华渠的事，我只跟直属领导说了一句：有个客户见面，在推进。
没说细节。
两天后，林嘉明在一次部门例会上提了这个项目。
“华渠那个，我之前也跟进过，有些**情况我比较清楚，要不要我协助一下？”
他看着我说的，语气很和善。
我知道这是什么意思。
“谢谢，目前还好。”
他点点头，没再说话。
但例会结束后，他去找了我们部门经理谈了二十分钟。
部门经理叫孟海，是个和稀泥的人，谁强势就偏向谁。
当天下午他把我叫过去。
“华渠那边你进展怎么样了？”
“在推进。”
“林嘉明说他认识华渠那边采购线的人，想一起跟，你觉得呢？”
我想了两秒。
“孟总，这个项目前两任负责人都折了，当时林嘉明是有机会接的，他没接。”
孟海没说话。
“现在我刚打开一点局面，他要进来协助，我欢迎。但我需要知道，他进来之后，项目的决策权在谁手上。”
孟海沉默了一会儿。
“你来主导。”
“好。”
我站起来。
“那我继续推。有需要我会知会他。”
林嘉明知道孟海那边没谈成，开始换策略。
他找到我的搭档，一个叫吴晓的小姑娘，让她把我的项目文件夹共享给他，说是“学习参考”。
吴晓不知道这里面的弯弯绕绕，差点给了。
还好她先问了我一句。
我让她不要动，然后给文件夹加了权限。
当天晚上，我打电话给吴晓。
“以后有人找你要我这边的东西，不管是谁，先跟我说。”
“好，陈姐，是林哥让我——”
“我知道是谁。”
“那你怎么不直接跟他说？”
我想了想。
“跟他说，他会有更多动作。不跟他说，他以为我不知道，反而老实一点。”
吴晓沉默了一秒。
“陈姐，你好可怕。”
我挂了电话。
祁然又约我谈了一次。
这次他带了他们的CEO，一个五十多
我约了他们的运营总监谈。
对方叫祁然，三十出头，见过太多乙方，态度很冷淡，给我排的时间是周五下午五点，只有三十分钟。
我提前十分钟到。
带了一份16页的分析报告，没有PPT，没有产品介绍，全是他们现有运营数据里挖出来的问题。
他翻了两页，抬起头。
“这数据你哪来的？”
“公开的季报、加盟商论坛、行业***，交叉比对的。”
他又翻了两页。
“你们之前的方案我看过，不是这个思路。”
“之前的方案错了。”
他放下报告，看着我。
三十分钟变成了两个小时。
回到公司，我没有立刻汇报。
我知道这个项目只要有一点进展的风声，林嘉明那边就会有动作。
他在公司待了六年，手里攥着不少资源，也有几个跟他关系好的客户经理。
我见华渠的事，我只跟直属领导说了一句：有个客户见面，在推进。
没说细节。
两天后，林嘉明在一次部门例会上提了这个项目。
“华渠那个，我之前也跟进过，有些**情况我比较清楚，要不要我协助一下？”
他看着我说的，语气很和善。
我知道这是什么意思。
“谢谢，目前还好。”
他点点头，没再说话。
但例会结束后，他去找了我们部门经理谈了二十分钟。
部门经理叫孟海，是个和稀泥的人，谁强势就偏向谁。
当天下午他把我叫过去。
“华渠那边你进展怎么样了？”
“在推进。”
“林嘉明说他认识华渠那边采购线的人，想一起跟，你觉得呢？”
我想了两秒。
“孟总，这个项目前两任负责人都折了，当时林嘉明是有机会接的，他没接。”
孟海没说话。
“现在我刚打开一点局面，他要进来协助，我欢迎。但我需要知道，他进来之后，项目的决策权在谁手上。”
孟海沉默了一会儿。
“你来主导。”
“好。”
我站起来。
“那我继续推。有需要我会知会他。”
林嘉明知道孟海那边没谈成，开始换策略。
他找到我的搭档，一个叫吴晓的小姑娘，让她把我的项目文件夹共享给他，说是“学习参考”。
吴晓不知道这里面的弯弯绕绕，差点给了。
还好她先问了我一句。
我让她不要动，然后给文件夹加了权限。
当天晚上，我打电话给吴晓。
“以后有人找你要我这边的东西，不管是谁，先跟我说。”
“好，陈姐，是林哥让我——”
“我知道是谁。”
“那你怎么不直接跟他说？”
我想了想。
“跟他说，他会有更多动作。不跟他说，他以为我不知道，反而老实一点。”
吴晓沉默了一秒。
“陈姐，你好可怕。”
我挂了电话。
祁然又约我谈了一次。
这次他带了他们的CEO，一个五十多