小豆收费后，我才知道努力也分免费版和专业版

“嗯，我知道。”
话出口以后，沈棠又补了一句。
“我今天会重新整理。”
陈姐把笔放在桌上。
“今天下午五点前能整理完？”
沈棠喉咙有点干。
“能。”
其实不一定能。
但她只能说能。
她继续讲。
讲到那句“用户购买时，犹豫的不是价格，而是她不确定自己值不值得花这笔钱”时，会议室安静了一点。
这句话太直了。
放在PPT里，有点不像工作汇报。
沈棠自己也知道。
陈姐没有马上说话。
她看着那行字，问：“这句话哪里来的？”
沈棠翻到下一页。
那一页是她凌晨临时塞进去的聊天记录。
用户头像和名字都遮住了。
截图有点糊。
旁边有几行她自己写的备注。
“这是上周一个用户。”
沈棠说。
“她问了二十多分钟，最后没买。不是因为价格，她一直在问会不会显脏，会不会不适合，还问买小样是不是很浪费。”
会议室里有人动了一下椅子。
沈棠没抬头。
她怕一抬头就忘词。
“后来她说，她男朋友觉得她买这些没用。”
这句话说完，她停了一下。
投影幕布上的截图很大。
那行聊天记录挂在中间。
“他说我又不是明星，买这些干嘛。”
没人笑。
沈棠握着翻页笔。
“我觉得……她们不是单纯嫌贵。”
她顿了一下。
“她们会先想，买了会不会被说。会不会又不适合。会不会花了钱，最后证明自己根本不该买这些。”
陈姐看着她。
“你想怎么做？”
这个问题来了。
沈棠昨晚最怕的就是这个。
她翻到后面一页。
那页不漂亮。
三条建议，旁边配了两张**记录截图。
“第一步，我想把商品页里那些太夸张的词删掉一部分。”
陈姐挑眉。
“删卖点？”
“不是删卖点。”
沈棠声音低了一点，又很快稳住。
“是换掉那种‘闭眼入’‘黄皮必买’。有些用户不信这个，她们会觉得自己不在那个‘必买’里面。”
陈姐没说话。
沈棠继续。
“第二步，**第一句不要直接推优惠，可以先问她平时用什么色号，想试日常还是通勤。让她觉得不是被催单。”
小杨在旁边翻了一下她的方案。
陈姐