香野女王我靠祖传秘方杀穿香氛圈
夜市硝烟------------------------------------------，苏野拖着一个折叠小推车，出现在城中村夜市街的入口。，铁架子锈迹斑斑，轮子转起来吱呀作响，但好歹能装东西。车上摞着两个纸箱，一个装香膏罐子，一个装桌布、价签、零钱盒子之类的东西。，头发扎成低马尾，脸上没化妆，嘴唇有点干。为了省钱，今天中午只吃了一个馒头，就着开水咽下去的，现在胃里空荡荡的，但顾不上这些。。烤羊肉串的浓烟、铁板鱿鱼的滋滋声、卖衣服的小贩扯着嗓子喊“最后三件”所有的声音和气味搅在一起，像一锅沸腾的粥。，在街尾靠近垃圾桶的地方，勉强能放下她的小推车。这里位置不好，人流少，但不用交摊位费，也没人管。，铺上一块格子桌布，然后把香膏一罐罐摆好。玻璃瓶在夕阳下反射出细碎的光，标签上“野山香”三个字显得格外清晰。，每样香膏都挑了一点放在里面，供客人试闻。。，站在摊位后面，双手不知道该放哪儿，最后攥在一起，指甲掐进手心里。“野山香膏，手工熬制，天然原料，闻闻看吧！”，声音小得像蚊子叫，淹没在周围的嘈杂里。，笑了笑：“姑娘，头回摆摊吧？得喊大声点，你这样谁听得见。”，清了清嗓子，提高音量：“野山香膏！外婆传下来的配方！纯天然，不是香精调的！闻闻不要钱！”，但依然没几个人注意到她。，苏野只卖出去两罐。一罐是桂花味的，被一个二十来岁的女孩买走了，说是送给**妈当生日礼物；另一罐是茉莉味的，被一个中年大姐买走，大姐闻了闻说“这味道正，比我买的那个外国牌子强”。
两罐，一共三十块钱。
苏野看着零钱盒子里的两张纸币，心里说不上是什么滋味。
晚上七点多，人流量开始大起来。下班的白领、出来逛街的学生、带孩子遛弯的夫妻，一波接一波从摊位前走过。
苏野的摊位虽然位置偏，但架不住香膏的味道传得远。桂花香混着檀香的味道，在满是油烟味的夜市里显得格外特别。
一个穿着校服的女生经过，突然停下脚步，回头闻了闻，然后走到苏野的摊位前。
“这是什么？好香啊。”女生拿起一罐桂花香膏，打开盖子闻了闻，“哇，这个味道好天然，不像那种刺鼻的香水。”
苏野赶紧介绍：“这是用桂花和沉香手工熬的，没有添加剂，可以涂在手腕、耳后，留香时间大概四五个小时。”
“多少钱？”
“十五块一罐。”
女生二话不说，扫码付了款，还拍了张照片发朋友圈，配文：“夜市淘到宝！这个小众香膏绝了！”
接下来半小时，陆陆续续有人被吸引过来。有的是闻着味道找过来的，有的是看到有人围着跟风凑热闹的，苏野忙得手忙脚乱，一边介绍产品一边收钱，脸上全是笑。
“这个松柏味的给我拿两罐。”
“茉莉味的还有吗？”
“老板，你这是在哪儿做的？味道真不错。”
苏野一边装袋一边回答，心里美滋滋的。照这个速度，今天能卖出去三四十罐，那就是四五百块钱，够**两天的住院费了。
但她高兴得太早了。
“哟，这是卖什么的？”
一个阴阳怪气的声音从旁边传来。
苏野抬头，看到一个三十多岁的女人站在摊位前，烫着**浪卷发，穿着一件亮红色的连衣裙，脖子上挂着一条粗金链子，浑身上下散发着浓烈的香味，不是天然的香，是那种化学香精的味道，甜得发腻，闻久了头疼。
苏野认出她来，是隔壁卖香水的摊主，刚才还跟她打过照面，当时那女人瞥了她一眼，什么都没说。
“香膏，手工做的。”苏野客气地回答。
“手工香膏？”女人嗤笑一声，伸手拿起一罐桂花味的，打开盖子闻了闻，表情微妙地变了变，但马上又恢复那副不屑的样子，“你这东西，用什么做的？”
“桂花、檀香、沉香，还有一些中草药，都是天然的。”
“天然的？”女人提高了音量，故意让周围的人都听见，“小姑娘，你别在这儿骗人了。天然的香膏能卖十五块钱一罐？你知道沉香多少钱一克吗？你这八成是用香精兑的吧？”
苏野脸上的笑容僵住了。
周围几个正在看香膏的顾客停下了动作，面面相觑，有人把拿起来的香膏又放了回去。
苏野深吸一口气，压住心里的火气：“大姐，我用的都是真材实料，沉香买的是碎料，不是整块的，成本压得下来。我的桂花是自己摘的晒的，人工不算钱，所以才能卖这个价。”
“自己摘的？”女人冷笑，“谁知道你从哪儿摘的？路边的桂花树吧？那上面全是尾气灰尘，你也敢往香膏里放？”
这话说得很难听，但苏野没慌。
她打开手机相册，翻出一张照片，是她在公园摘桂花时拍的，手里捧着一把金**的桂花，**是蓝天白云。
“大姐，我摘桂花的那个公园，是我们市最大的植物园，没有尾气。而且桂花摘回来要洗三遍，晾干了才能用，这个流程我自己写的，您要是不信，可以看我手机里的视频。”
女人没想到苏野还留了证据，愣了一下，但马上又找到新的攻击点：“就算是真的，你这无证无照的，也敢在这儿卖？万一吃出问题了怎么办？香膏可是要涂在身上的！”
这话说得就有点过分了。
苏野皱起眉头：“大姐，我这是外用的，又不是吃的，能出什么问题？再说了，我这香膏的成分都在标签上写着呢，都是常见的中草药和香料，过敏的人极少数，我每罐上面都写了提示，使用前先在耳后试一下。”
周围又围过来一些人，有人小声议论：“这小姑娘说得有道理啊，香膏能有什么问题？”
女人脸上挂不住了，声音更大了：“我在这儿摆摊三年了，从来没见谁在这儿卖这种东西！你这是抢生意知道吗？我卖的是品牌香水，正品！你这种三无产品，把我们整条街的档次都拉低了！”
苏野看着她摊位上的那些香水，瓶子上印着各种大牌的logo，但明眼人一看就知道是假货——迪奥、香奈儿、古驰，全是一个价，三十块一瓶。
她差点被气笑了，但还是忍住了，声音平静但坚定：“大姐，各做各的生意，我的东西不碍着你吧？我又没挡你的摊位，也没说你香水不好，你何必这么针对我？”
“我针对你？我是为了整条街的顾客负责！”女人双手叉腰，嗓门越来越大，“大家都看看啊，这种三无产品，你们也敢买？万一烂脸了找谁去？她连个营业执照都没有！”
苏野的血压一下子蹿上来了。
她知道自己的东西没问题，但这女人一嚷嚷，围观的顾客明显犹豫了。刚才已经付了钱的几个女生，有一个甚至小声说：“要不，退了吧，我有点怕。”
苏野脑子里飞速转着，不能吵，一吵就显得心虚；但也不能怂，一怂就真被这女人欺负住了。
她转过身，从纸箱里拿出一个小本子，翻开来，举到那女人面前。
“大姐，您看好了，这是我的非遗小作坊备案证明，昨天刚办下来的。我虽然是小摊贩，但该办的手续一样没落下。您要是有疑问，可以去市场**管理局查，我这编号是真的假的。”
这其实是苏野今天早上特意去办的。昨天**来夜市**时告诉她，像她这种卖食品接触类产品的，最好办个备案，省得惹麻烦。她一大早就跑了一趟政务大厅，排了两个小时的队，才把这个小本本拿到手。
女人凑过来看了一眼，脸色变了变，但还是嘴硬：“一个小本本算什么？谁知道是不是花钱买的？”
“那您去查啊。”苏野不卑不亢，“查完了要是假的，我当您的面把这些香膏全扔了。但要是真的，您得给我道个歉，行不行？”
周围有人开始起哄：“查一下呗，又不费事。就是，这姑娘底气挺足的，东西应该没问题。”
女人脸上红一阵白一阵，嘴唇哆嗦了两下，最后“哼”了一声，转身回了自己的摊位，嘴里嘟囔着“懒得跟你一般见识”。
苏野看着她离开的背影，攥着本子的手微微发抖，不是怕，是气的。
但她没时间生气，因为周围还有顾客等着呢。
“不好意思啊各位，刚才有点小误会。”苏野换上一副笑脸，“我这香膏，你们尽管试，觉得味道好就买，觉得不好不买也没关系。我就一句话，用料实在，童叟无欺。”
刚才说要退货的那个女生犹豫了一下，又拿起香膏闻了闻，最后没退，揣包里走了。
接下来的一小时，苏野的摊位前一直没断过人。虽然那女人闹了一场，但反而让更多人注意到了这里，有人甚至专门过来看看“被隔壁摊主diss的那个香膏到底怎么样”。
结果一闻，就买了。
晚上九点半，夜市的人流开始减少，苏野开始收拾东西。
她数了数，今天一共卖出去四十七罐，毛收入七百零五块，刨去成本，净赚四百多块。
她把钱装进一个塑料袋，塞进内衣口袋，推着小推车往回走。
路过那女人的香水摊位时，对方正低头玩手机，假装没看见她。苏野也没说话，径直走了过去。
回到出租屋，她先把钱数了一遍，确认无误后，在记账本上写下来：
“第1天：收入705元，成本（原料+瓶子）285元，利润420元。”
然后她拿出手机，给医院缴费处转了五百块，备注写上“苏春花，住院号03247”。
手机很快就收到回复：“已收到，剩余欠款89432元。”
苏野看着这个数字，叹了口气，但嘴角还是微微上扬的。
今天是个好开始。
她打开外婆的手札，翻到最后一页，那里有外婆写的一行小字：
“野儿，做香膏的人，心要正，手要稳，不怕人问，就怕自己没底气。”
苏野用手指轻轻摸了摸那行字，自言自语：“外婆，今天有人砸场子，我没怂。”
她把香膏放在鼻子底下闻了闻，桂花味还在，淡淡的，像外婆身上的味道。
窗外的城中村依然嘈杂，但苏野的心里比前几天踏实多了。
她不知道明天会怎样，会不会还有人来刁难，会不会被**赶，会不会卖不出去。
但她知道的是，今天这一步，她走对了。
而且，她不会停下来。
两罐，一共三十块钱。
苏野看着零钱盒子里的两张纸币，心里说不上是什么滋味。
晚上七点多，人流量开始大起来。下班的白领、出来逛街的学生、带孩子遛弯的夫妻，一波接一波从摊位前走过。
苏野的摊位虽然位置偏，但架不住香膏的味道传得远。桂花香混着檀香的味道，在满是油烟味的夜市里显得格外特别。
一个穿着校服的女生经过，突然停下脚步，回头闻了闻，然后走到苏野的摊位前。
“这是什么？好香啊。”女生拿起一罐桂花香膏，打开盖子闻了闻，“哇，这个味道好天然，不像那种刺鼻的香水。”
苏野赶紧介绍：“这是用桂花和沉香手工熬的，没有添加剂，可以涂在手腕、耳后，留香时间大概四五个小时。”
“多少钱？”
“十五块一罐。”
女生二话不说，扫码付了款，还拍了张照片发朋友圈，配文：“夜市淘到宝！这个小众香膏绝了！”
接下来半小时，陆陆续续有人被吸引过来。有的是闻着味道找过来的，有的是看到有人围着跟风凑热闹的，苏野忙得手忙脚乱，一边介绍产品一边收钱，脸上全是笑。
“这个松柏味的给我拿两罐。”
“茉莉味的还有吗？”
“老板，你这是在哪儿做的？味道真不错。”
苏野一边装袋一边回答，心里美滋滋的。照这个速度，今天能卖出去三四十罐，那就是四五百块钱，够**两天的住院费了。
但她高兴得太早了。
“哟，这是卖什么的？”
一个阴阳怪气的声音从旁边传来。
苏野抬头，看到一个三十多岁的女人站在摊位前，烫着**浪卷发，穿着一件亮红色的连衣裙，脖子上挂着一条粗金链子，浑身上下散发着浓烈的香味，不是天然的香，是那种化学香精的味道，甜得发腻，闻久了头疼。
苏野认出她来，是隔壁卖香水的摊主，刚才还跟她打过照面，当时那女人瞥了她一眼，什么都没说。
“香膏，手工做的。”苏野客气地回答。
“手工香膏？”女人嗤笑一声，伸手拿起一罐桂花味的，打开盖子闻了闻，表情微妙地变了变，但马上又恢复那副不屑的样子，“你这东西，用什么做的？”
“桂花、檀香、沉香，还有一些中草药，都是天然的。”
“天然的？”女人提高了音量，故意让周围的人都听见，“小姑娘，你别在这儿骗人了。天然的香膏能卖十五块钱一罐？你知道沉香多少钱一克吗？你这八成是用香精兑的吧？”
苏野脸上的笑容僵住了。
周围几个正在看香膏的顾客停下了动作，面面相觑，有人把拿起来的香膏又放了回去。
苏野深吸一口气，压住心里的火气：“大姐，我用的都是真材实料，沉香买的是碎料，不是整块的，成本压得下来。我的桂花是自己摘的晒的，人工不算钱，所以才能卖这个价。”
“自己摘的？”女人冷笑，“谁知道你从哪儿摘的？路边的桂花树吧？那上面全是尾气灰尘，你也敢往香膏里放？”
这话说得很难听，但苏野没慌。
她打开手机相册，翻出一张照片，是她在公园摘桂花时拍的，手里捧着一把金**的桂花，**是蓝天白云。
“大姐，我摘桂花的那个公园，是我们市最大的植物园，没有尾气。而且桂花摘回来要洗三遍，晾干了才能用，这个流程我自己写的，您要是不信，可以看我手机里的视频。”
女人没想到苏野还留了证据，愣了一下，但马上又找到新的攻击点：“就算是真的，你这无证无照的，也敢在这儿卖？万一吃出问题了怎么办？香膏可是要涂在身上的！”
这话说得就有点过分了。
苏野皱起眉头：“大姐，我这是外用的，又不是吃的，能出什么问题？再说了，我这香膏的成分都在标签上写着呢，都是常见的中草药和香料，过敏的人极少数，我每罐上面都写了提示，使用前先在耳后试一下。”
周围又围过来一些人，有人小声议论：“这小姑娘说得有道理啊，香膏能有什么问题？”
女人脸上挂不住了，声音更大了：“我在这儿摆摊三年了，从来没见谁在这儿卖这种东西！你这是抢生意知道吗？我卖的是品牌香水，正品！你这种三无产品，把我们整条街的档次都拉低了！”
苏野看着她摊位上的那些香水，瓶子上印着各种大牌的logo，但明眼人一看就知道是假货——迪奥、香奈儿、古驰，全是一个价，三十块一瓶。
她差点被气笑了，但还是忍住了，声音平静但坚定：“大姐，各做各的生意，我的东西不碍着你吧？我又没挡你的摊位，也没说你香水不好，你何必这么针对我？”
“我针对你？我是为了整条街的顾客负责！”女人双手叉腰，嗓门越来越大，“大家都看看啊，这种三无产品，你们也敢买？万一烂脸了找谁去？她连个营业执照都没有！”
苏野的血压一下子蹿上来了。
她知道自己的东西没问题，但这女人一嚷嚷，围观的顾客明显犹豫了。刚才已经付了钱的几个女生，有一个甚至小声说：“要不，退了吧，我有点怕。”
苏野脑子里飞速转着，不能吵，一吵就显得心虚；但也不能怂，一怂就真被这女人欺负住了。
她转过身，从纸箱里拿出一个小本子，翻开来，举到那女人面前。
“大姐，您看好了，这是我的非遗小作坊备案证明，昨天刚办下来的。我虽然是小摊贩，但该办的手续一样没落下。您要是有疑问，可以去市场**管理局查，我这编号是真的假的。”
这其实是苏野今天早上特意去办的。昨天**来夜市**时告诉她，像她这种卖食品接触类产品的，最好办个备案，省得惹麻烦。她一大早就跑了一趟政务大厅，排了两个小时的队，才把这个小本本拿到手。
女人凑过来看了一眼，脸色变了变，但还是嘴硬：“一个小本本算什么？谁知道是不是花钱买的？”
“那您去查啊。”苏野不卑不亢，“查完了要是假的，我当您的面把这些香膏全扔了。但要是真的，您得给我道个歉，行不行？”
周围有人开始起哄：“查一下呗，又不费事。就是，这姑娘底气挺足的，东西应该没问题。”
女人脸上红一阵白一阵，嘴唇哆嗦了两下，最后“哼”了一声，转身回了自己的摊位，嘴里嘟囔着“懒得跟你一般见识”。
苏野看着她离开的背影，攥着本子的手微微发抖，不是怕，是气的。
但她没时间生气，因为周围还有顾客等着呢。
“不好意思啊各位，刚才有点小误会。”苏野换上一副笑脸，“我这香膏，你们尽管试，觉得味道好就买，觉得不好不买也没关系。我就一句话，用料实在，童叟无欺。”
刚才说要退货的那个女生犹豫了一下，又拿起香膏闻了闻，最后没退，揣包里走了。
接下来的一小时，苏野的摊位前一直没断过人。虽然那女人闹了一场，但反而让更多人注意到了这里，有人甚至专门过来看看“被隔壁摊主diss的那个香膏到底怎么样”。
结果一闻，就买了。
晚上九点半，夜市的人流开始减少，苏野开始收拾东西。
她数了数，今天一共卖出去四十七罐，毛收入七百零五块，刨去成本，净赚四百多块。
她把钱装进一个塑料袋，塞进内衣口袋，推着小推车往回走。
路过那女人的香水摊位时，对方正低头玩手机，假装没看见她。苏野也没说话，径直走了过去。
回到出租屋，她先把钱数了一遍，确认无误后，在记账本上写下来：
“第1天：收入705元，成本（原料+瓶子）285元，利润420元。”
然后她拿出手机，给医院缴费处转了五百块，备注写上“苏春花，住院号03247”。
手机很快就收到回复：“已收到，剩余欠款89432元。”
苏野看着这个数字，叹了口气，但嘴角还是微微上扬的。
今天是个好开始。
她打开外婆的手札，翻到最后一页，那里有外婆写的一行小字：
“野儿，做香膏的人，心要正，手要稳，不怕人问，就怕自己没底气。”
苏野用手指轻轻摸了摸那行字，自言自语：“外婆，今天有人砸场子，我没怂。”
她把香膏放在鼻子底下闻了闻，桂花味还在，淡淡的，像外婆身上的味道。
窗外的城中村依然嘈杂，但苏野的心里比前几天踏实多了。
她不知道明天会怎样，会不会还有人来刁难，会不会被**赶，会不会卖不出去。
但她知道的是，今天这一步，她走对了。
而且，她不会停下来。