四十岁的起跑线
个小时，损失多少钱你知道吗？"
"周总，对不起，这是我们的问题，"***说，"这次维修免费，另外我赔您两千块损失费。"
"两千块？我损失了两万！"
"周总，我们刚起步，确实有很多不足，"***诚恳地说，"但请您相信，我们会改进的。"
周老板看着他，沉默了很久。
"陈总，我看你是个实在人，"他说，"这次就算了，但下次再出问题，我就不客气了。"
"一定，一定。"
---
第三家客户，是一家压力容器厂。老板姓马，三十多岁，精明能干。
"陈总，您的机器人我用了一个月，整体不错，但有个大问题——能耗太高。"马老板说，"同样的工作量，您的机器人比进口的耗电多百分之三十。"
"能耗高？"***皱起眉头，"我们测试的时候没发现这个问题。"
"你们的测试环境可能和实际不一样，"马老板说，"我的车间温度高，湿度大，你们的散热设计可能有问题。"
***带着团队，在马老板的车间里蹲了三天，终于发现了问题：散热风扇的功率设计不足，在高温环境下，电机为了保护自身，降低了功率，导致效率下降，能耗上升。
"改，"***说，"重新设计散热系统。"
"重新设计？那我的机器人怎么办？"马老板问。
"我给您免费升级，"***说，"另外，这次试用延长到半年，如果半年后能耗还是高，您退货，我全额退款。"
"……陈总，您这魄力，我佩服。"
---
三个月的试用期结束，三家客户都付了全款。
刘厂长成了他们的"铁杆粉丝"，介绍了五家客户。周老板虽然脾气大，但也认可了他们的服务态度，续签了维护合同。马老板的能耗问题解决了，成了他们的"技术顾问"，帮他们改进产品设计。
"建国，咱们活下来了。"老王激动地说。
"活下来了，"***说，"但只是活下来，还不够。"
"什么意思？"
"咱们要做大，"***说，"三款产品，三个客户，撑不起一家公司。咱们需要更多产品，更多客户，更多资金。"
"资金……"老王苦笑，"咱们的钱快花光了。"
"
"周总，对不起，这是我们的问题，"***说，"这次维修免费，另外我赔您两千块损失费。"
"两千块？我损失了两万！"
"周总，我们刚起步，确实有很多不足，"***诚恳地说，"但请您相信，我们会改进的。"
周老板看着他，沉默了很久。
"陈总，我看你是个实在人，"他说，"这次就算了，但下次再出问题，我就不客气了。"
"一定，一定。"
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第三家客户，是一家压力容器厂。老板姓马，三十多岁，精明能干。
"陈总，您的机器人我用了一个月，整体不错，但有个大问题——能耗太高。"马老板说，"同样的工作量，您的机器人比进口的耗电多百分之三十。"
"能耗高？"***皱起眉头，"我们测试的时候没发现这个问题。"
"你们的测试环境可能和实际不一样，"马老板说，"我的车间温度高，湿度大，你们的散热设计可能有问题。"
***带着团队，在马老板的车间里蹲了三天，终于发现了问题：散热风扇的功率设计不足，在高温环境下，电机为了保护自身，降低了功率，导致效率下降，能耗上升。
"改，"***说，"重新设计散热系统。"
"重新设计？那我的机器人怎么办？"马老板问。
"我给您免费升级，"***说，"另外，这次试用延长到半年，如果半年后能耗还是高，您退货，我全额退款。"
"……陈总，您这魄力，我佩服。"
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三个月的试用期结束，三家客户都付了全款。
刘厂长成了他们的"铁杆粉丝"，介绍了五家客户。周老板虽然脾气大，但也认可了他们的服务态度，续签了维护合同。马老板的能耗问题解决了，成了他们的"技术顾问"，帮他们改进产品设计。
"建国，咱们活下来了。"老王激动地说。
"活下来了，"***说，"但只是活下来，还不够。"
"什么意思？"
"咱们要做大，"***说，"三款产品，三个客户，撑不起一家公司。咱们需要更多产品，更多客户，更多资金。"
"资金……"老王苦笑，"咱们的钱快花光了。"
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