第5章

初次出摆，念念活招牌------------------------------------------，年味儿渐渐散去，街上的行人明显多了起来，商铺陆续开门，夜市也恢复了往日的热闹。，看着楼下渐渐熙攘的人流，心里清楚，她不能再等了。，可房租、押金、生活用品一通开销下来，真正能用来做生意的钱已经所剩无几。，必须尽快让自己和女儿的生活走上正轨。，梅岚最终把方向定在了自己最熟悉、成本最低的小本生意上。，谨慎地进了一批性价比高的补水面膜、保湿护手霜、平价小彩妆，又搭配了一批颜色鲜亮的儿童发夹、**小玩具、可爱贴纸。，却被她分门别类、整整齐齐摆放在提前准备好的折叠小推车里，一眼看去干净又清爽。，梅岚的心却始终悬着。，坐在干净明亮的店里，顾客主动上门，说话做事都从容体面。，站在人来人往的街边摆摊吆喝，她心里难免紧张，甚至有些难为情。，天色微微暗下，路灯一盏接一盏亮起。，一手紧紧牵着念念的小手，来到附近人流量最大的夜市路口。、宝妈多、小朋友多，正是最适合她这种小本生意的位置。，她却瞬间僵住。，目光时不时扫过路边的摊贩，梅岚张了好几次嘴，喉咙发紧，怎么也不好意思发出声音。
那种尴尬与局促，让她恨不得立刻转身离开。
就在她僵在原地、进退两难的时候，身边的念念突然抬起小脑袋，乌黑明亮的眼睛看着妈妈，小眉头轻轻一皱，语气格外认真地问：
“妈妈，你怎么不喊呀？”
梅岚微微一怔，一时没反应过来：“喊什么？”
念念胖乎乎的小手指向旁边正在吆喝的摊贩，理直气壮地开口：
“你看那边的叔叔阿姨，都在喊‘卖东西咯～好看的好玩的～’，你也喊呀！”
不等梅岚说话，小姑娘自己深吸一口气，仰着小小的脸蛋，对着来往的路人，脆生生、奶呼呼地喊出了声：
“卖东西咯！好看又好玩！快来看看呀！”
声音又甜又亮，软糯可爱，在喧闹的夜市里格外清晰。
一瞬间，好几个人的目光都被这道稚嫩的声音吸引了过来。
梅岚站在原地，又羞又好笑，脸颊微微发烫。
她一个成年人放不开的事，竟然被三岁的女儿轻轻松松做到了。
一个路过的年轻小姐姐忍不住停下脚步，弯下腰笑着逗念念：“小朋友，你这么小就会做生意啦？谁教你的呀？”
念念小**一挺，眼神亮晶晶的，特别自豪：
“我看隔壁的学的！他们一喊，就有人来买啦！我也会喊！”
路人瞬间被萌翻，忍不住围了过来。
“这孩子也太可爱了吧！人小鬼大！”
“嘴巴真甜，胆子也太大了。”
“长得还这么好看，太招人喜欢了。”
大家围过来一看，摊位上的东西价格实惠，玩具可爱，化妆品也是正规牌子，再看看眼前这么乖巧懂事的小萌娃，下意识就愿意掏钱支持。
这个挑一个发夹，那个拿一盒面膜，有人顺手给孩子带个小玩具，有人干脆多买几样，当作对这对母女的鼓励。
梅岚忙得手脚轻快，心里又暖又酸。
原来，是女儿帮她撑起了离婚后的第一单生意。
原来，她以为最难迈出去的那一步，被孩子一句天真的吆喝，轻轻推开了。
收摊回家的路上，梅岚推着小推车，牵着念念，走在路灯温暖的光线下，迫不及待把今天赚到的钱数了一遍。
不算多，却整整一百多块——是她离婚后，第一笔完完全全靠自己双手挣来的钱。
更让她意外的是，小孩玩具、小发夹这些小东西，竟然比面膜、化妆品卖得还要好。
梅岚心里一下子亮了起来，一个清晰的念头在脑海里慢慢成型。
她懂美容、懂化妆、懂搭配，为什么不把自己的专业和孩子喜欢的东西结合在一起？
当晚，等念念睡熟，梅岚立刻打开手机，疯狂查阅资料、翻看视频。
她想起自己以前在美容院学过的儿童面部彩绘、安全贴钻、**贴纸妆，操作简单、材料安全、小朋友格外喜欢，最重要的是成本极低，利润却很高，还特别吸睛。
她越想越激动，越想越觉得这条路可行。
第二天一早，梅岚立刻下单补了一批儿童脸贴、可水洗彩绘膏、小闪片、可爱贴纸。
晚上出摊时，她直接先给念念脸上画了一只小巧精致的蝴蝶，贴上亮晶晶的小亮片，再搭配**的腮红。
小小的萌宝，脸蛋亮晶晶、粉嘟嘟，往摊位前一站，瞬间成了整条夜市最亮眼的崽。
“妈妈妈妈！你看我好看吗！”
“好看！快来买呀！给小朋友画漂亮脸脸！”
不用梅岚开口吆喝，念念自己就成了行走的活广告。
家长们远远看见这么可爱的小朋友，立刻被吸引过来，一看脸上的彩绘精致又好看，纷纷停下脚步，主动带着孩子过来体验。
彩绘、脸贴、玩具、化妆品……
第二晚的生意直接爆了，收入比第一天翻了一倍还多。
不少顾客加了她的微信，说下次还要来找她给孩子画画，还要买她的护肤品。
梅岚心里又踏实又滚烫。
原来放下身段，真的有路可走。
原来从小做到大的本事，真的能在最难的时候，救自己一命。
可回到家，安静下来，看着熟睡的女儿，她又开始轻轻发愁。
摆摊能赚钱，能养活她们母女，能让她们暂时活下去。
可摆摊只能赚点辛苦钱、现钱，风吹日晒，不稳定，也不是长久之计。
她真正想做的，还是自己最擅长的上门美容、护肤、化妆——利润高、收入稳定、相对体面，也更符合她的专业。
可一打开线上平台，她就犯了难。
没有店铺、没有口碑、没有流量，一个纯新手，根本接不到订单。
想找老顾客？
那些都是前老板娘苏婉清的客源，她不能挖，也不想挖，做人要有底线。
想做新顾客？
她又不知道从哪里入手，没有渠道，没有方法，没有人脉。
梅岚坐在床边，轻轻**着女儿柔软的头发，无声地叹了一口气。
摆摊，能活。
但她想活得更稳、更远、更有底气。
上门美容这条路，到底要怎么才能打开局面？
她点开手机备忘录，指尖轻轻敲击屏幕，在空白的页面上写下一行字：
下一步：必须找到线上接单的办法，打开上门美容市场。
可怎么找？
怎么开始？
怎么让陌生人相信她、选择她？
她暂时还没有答案。
夜色安静，月光透过窗户洒进小小的出租屋。
灯光温柔，孩子睡得安稳，可梅岚的心里，却藏着一个女人不服输、不放弃、不甘于现状的心事。
她知道，眼前的困难只是暂时的。
她知道，只要她不停下脚步，只要她肯学肯干，总有一天，她能重新站起来，能堂堂正正靠自己的本事，给女儿一个安稳明亮的未来。
而现在，她能做的，就是一步一步，慢慢往前走。
不慌，不躁，不放弃。
总有一天，她会走出属于自己的路。