第2章

个文化人。”
林牧之要的就是这个。
直播进行到**十分钟，他拿起一只茶叶罐，青花瓷的图案，封口处贴着一张仿古签条，上面用毛笔写着“明前龙井”三个字。他的毛笔字写得确实好，年轻时下过苦功，后来虽然荒废了，但为了直播间，又重新捡起来练了三个月。那些茶叶罐上的签条，都是他亲手写的，一笔一划，认认真真。
这成了他最大的卖点之一。“林老师亲笔题字”这六个字，能让一罐进价六十块的茶叶卖到一千二。
“这款龙井，产自**狮峰山。我跟你们说实话，真正的狮峰山龙井，一年也就那么几十斤，大部分人都喝不到。但我找到了一位茶农，他家的茶园就在狮峰山脚下，虽然不能算是山顶的那一小片核心产区，但也绝对是正宗西湖龙井的血脉。”
他说得很坦诚，甚至故意自曝其短。这种“我虽然做不到最好，但我在努力做到最真”的姿态，反而让粉丝们更加信任他。
实际上这罐茶叶来自福建某县的**市场，是当地一种叫做“乌牛早”的品种，用龙井的工艺炒制，外形和真正的龙井有七八分相似。普通人根本喝不出区别，就算喝出来了，也会觉得自己味觉出了问题——毕竟林老师说了，这是正宗的。
2 背后的算计
直播结束时，**显示这一场的销售额是八十三万。林牧之看了一眼数字，表情没什么变化。他关掉美颜灯，摘下收音麦克风，站起来活动了一下僵硬的脖子。
助理小周递过来一杯温水，小心翼翼地说：“林老师，今天数据比上周好了百分之二十。”
林牧之接过水杯，喝了一口，温度刚好。“把**的订单数据整理出来，明天早上发给我。”
“好的林老师。”
他从直播间出来，走过长长的走廊，推开办公室的门。办公室不大，但布置得很有味道，红木的书桌，墙上是自己写的一幅字——“知行合一”。他在书桌前坐下，打开电脑，开始回复粉丝的留言。
这是他从开播第一天就坚持的习惯。所有粉丝的留言，他都会亲自回复，哪怕只是简单的一句话。他知道这有多重要——在这个充满算法的时代，“真诚”是最稀缺的东西。而一