第2章

二零一四年------------------------------------------，一转眼宋婷已经在X城公司工作快满一年了。，宋婷这一年的工作虽然没有实际去做设计，但是时时刻刻都在围绕着产品。宋婷也并没有真正去卖一套房子，她的主要工作是帮助王苗组织各种活动。中式园林文化论坛已经成了一个系列活动，她也越来越轻车熟路地安排日程和各种环节。，宋婷会自己到样板区去看一看。那是一处一比一的实景园林样板区，按照主力户型的尺度打造的。每次去她都有不一样的感受。设计和工程的同事在不断地打磨着细节：每一处木构、挂落的样式，每一块太湖石的摆放位置，绿化的大小乔木、灌木、花卉、草坪的垂直体系，都在不断地精进和完善。她发自内心地喜欢这个住宅，但是有一点小小的遗憾——自己并未能参与其中。，宋婷又来到样板区。她正在准备对接一个卫视节目的园林文化纪录片，来走个场，熟悉一下环节。进了院门，看到有几个带着工牌的人在里面。她认出了其中一个是她面试时的设计副总。虽然他们都在同一个项目上，但是项目管理部和营销中心不在一起，见到的机会非常少。，向他打了个招呼：“刘总好。”，回答：“你好。”他看宋婷觉得有一点眼熟，但是印象不深。看到她并没有离开的意思，又看了她几眼。，便自我介绍：“刘总，我是营销部的管培生宋婷。去年面试的时候您面试的我。我投了设计岗位，但是您没要我。”，尴尬地笑笑。另外几个人跟着笑了起来。：“别笑了，现场检查也差不多了，你们赶紧回去整理一下，做个整改销项清单，晚上发给我。”，有些不好意思地说：“想起来了，王苗经常和我提起你。你到示范区来做什么？”。“为了表示把你忘了的歉意，我可以给你做个导游。”刘晓林说。“那可太好了！”。院子并不大，走一圈不用3分钟，但是每一处刘总都有很多故事可以讲给宋婷听。
“你看，我们这个项目取名‘遐观园’。这是园林专家曹教授取的，远可借独墅湖、金鸡湖之景，近可借园中流水绿意之美，自成一境。”
“你看这个假山，从这个角度看与树木、花窗的关系，和从刚才那个角度看完全不同。这里把太湖石的‘秀、绉、瘦、透’表达得非常完美，每一个角度都有自己的美感。”
“再看这里的花街铺地。它最能体现园林艺术的极致。鹅卵石的颜色，黑色、白色、褐色之间的拼色，更能体现中式别墅的意境与韵味。”
两个人不知道绕着院子走了多少圈。每一圈似乎都能发现一些新的东西。刘晓林讲得多，宋婷偶尔会**。直到天空完全黑下去，灯光点起，才发现已经快八点了。
“时间差不多了，我还得回去开会。”刘晓林说。
“谢谢刘总亲自给我一个小兵讲了这么多，实在是受益匪浅啊！”
“别客气，以后有什么问题尽管问我。”
“好的。”宋婷说，似乎又想起什么，问到，“刘总，能问问你，去年我来面试，你为什么不要我吗？”
气氛差一点又要尴尬了。刘晓林笑笑说：“因为你们王苗总觉得你更适合做营销啊。”
这句话宋婷不知道能不能信。
晚上回到家，宋婷还有一点小激动。除了今天学到的东西让她以后在对接工作的时候更显得专业，另一方面则是——她很久没有和一个异性单独相处这么久了。
自从大学毕业之后，李亮似乎就完全从她的生活中消失了。她没有和他说分手，他也没有。她只是说，两个人都可以试着单独生活。除了偶尔还能从同学那里得知一点他的消息之外，他们确确实实地断了联系。她忙着自己的工作，渐渐地也不再想他。
今天和刘总在示范区的院子里散步，有时小径很窄，两人肩膀相碰，让她有一点异样的感觉。
那天很晚，宋婷进入公司的通讯软件，查到了刘晓林的电话，在微信里发送了好友申请。
2
5月中旬的一天，宋婷接到了许娜的电话。许娜说她要来苏州参观项目，想约她吃个饭。
晚上，她们在金鸡湖边的一个很有情调的小饭店见面了。许娜依旧是精致的妆容，合身的套装配上****鞋。宋婷有点后悔下班后回家去换休闲装了。不过许娜倒是并不在意，在她看来，婷姐一直素面朝天的。
许娜入职之后就被分配到了无锡。无锡也是X创进入华东区域的第一个城市，在建的项目很多。
“婷姐，听说你们那个项目特别牛，被誉为中式园林的传承者，卖得特别好吧？”
“去年10月底开盘的，卖了15亿。”宋婷知道个大概，按照一套一个小目标算的。
“那还是刚改盘去化快呢。我们无锡去年卖了46亿，我一个人就卖了1个亿。”许娜很兴奋地说。
看得出来，许娜背着一款LV的包包，还戴了一块新手表。
宋婷心里有点小失落，也有一点小骄傲。她觉得明明公司在做一个极好的项目，去年却只有两个月工资的年终奖。
“婷姐，你听说了吗？”许娜吃了点菜，神神秘秘地说，“我们公司和你们公司要合并了。”
合并这个词很含糊，谁合并谁？怎么合并？宋婷听说过两家公司的老板这两年走得挺近，经常互相站台。
“没听说啊。”宋婷回答。
“我们来苏州的路上，我们领导说的。我们可能会入股X城。”许娜压低了声音说，“这次还让我们来你们项目考察学习呢。”
宋婷再一次感叹自己的职业敏感度之低，一向都是只管干活，很少八卦。听许娜这么一说，她才想起来，公司内部一直有两种声音：一种声音是要做高品质产品，做出产品溢价来；一种是要提高周转速度，抓住机会发展。
“对我们没什么影响吧。”宋婷这话说出来自己也不敢相信。狼性文化的高周转和踏踏实实地做产品，本身就有不可调和的矛盾。
“我猜也影响不到我们。货值多了，今年再多卖点，年终奖可就更多了。”许娜倒是很兴奋。
“婷姐，你转正了吗？”许娜又问。
“还没有，要到7月份。”
“我提前转正了，4月份转正的。”许娜拿出一张名片，写的职务是销售主管。宋婷因为不用直接面对客户，所以没有名片。
“挺好，你带团队了吗？”
“嗯，一个小组，三个置业顾问。”
看到许娜已经成了个小领导，宋婷为她感到高兴。她们又聊了很多同学的近况，回忆了一点大学里的趣事。
唯一没有提到的是李亮。
3
就在几天以后，两家公司发布了公告：X创**了X城的股份，成为最大的股东。
陆续有一些X创的人员进驻到项目上来。宋婷觉得很奇怪，这两天王苗总是把自己关在总监办公室里，几乎没有露面。和X创公司对接的事情，几乎完全交给了销售经理和她。
宋婷忙得头昏脑涨。除了和X创开会整理大量的资料外，项目的工作也不能耽搁。项目还有80亿的货值，正常的推盘计划要三年去化。很多营销的方案都是按照推盘计划执行的，推盘计划的调整就要相应地改变营销方案。
周五晚上，宋婷要走的时候，看到王苗的办公室还有灯光，于是敲开了王苗的门。
王苗是个川妹子，个子不高，说起话来也很温柔，但是工作却有一股子泼辣劲儿。凭着这股劲儿，一个人出来打拼的她，还不到30岁就已经做到了这个重要项目的营销总监。王苗对宋婷很照顾，从她入职就手把手地教她，不论是公司流程还是策划方案，沟通方法还是反馈途径。宋婷在公司会称呼她王总，但是没人的时候会叫她苗姐或者师傅。
“苗姐，你还没回家？”
“还没有。这几天辛苦你了，和X创的对接进行得怎么样？”
“还算顺利吧。刚好我有同学在X创，有时候沟通起来还方便点。”
“是的。在无锡的项目其实我们和X创已经有过合作了，上海也有项目是合作的。但是这次，已经不是项目层面的合作了。”王苗说。
宋婷知道，以前的项目合作，操盘的还是X城的管理团队，对品质和细节的把控还掌握在X城手里。这一次，可能是管理团队都换成X创的了。
宋婷明白X创要的是什么，和许娜聊过两次，X创需要的是快速扩张。2013年两家公司都排进了地产销售前20，但是两家加起来也比不了TOP3房企的销售额。X创的老板笃信越是头部的企业抵抗风险能力越强，所以一直在高杠杆下操盘。这也就要求公司必须实现高周转，才能让资金效率提高。
王苗给她举过一个例子：十口锅，十个盖子，锅里的饭熟了才能把盖子拿走。要是你只有5个盖子，还想做十口锅的饭，你就得不停地把盖子从一个锅到另一个锅地倒腾。
“我们的产品那么好，卖的也比周边竞品贵，而且去化也很快，为什么还要和X创合作呢？”
“傻丫头，你想想看。我们这个项目09年拿地的，光是土地款就20多亿，一直到13年才开始销售。这4年多的时间，资金成本有多高？今年银行信贷紧缩了，说白了就是企业贷款更困难了。没有足够的资金，自然就没有办法维持项目的运作了。”
宋婷的金融知识比较匮乏，但大的逻辑她是明白的。
“你知道去年你面试的时候我很想要你吗？”王苗突然说，“因为我觉得你特别地理想化。起码在咱们公司，还有理想化的年轻人的生存空间。”
“理想**真的这么难吗？”宋婷一直认为做自己想做的事情就好了。但是现实不得不告诉她，想做好自己想做的事情也并不容易。
“理想**是容易的，只要坚持理想就行了。现实**则要不断地面对不同的现实。”王苗说。
“我们都不知道接下来需要面对的是什么。不过我希望你能在这个项目上坚持下去。以后**的土地**，一定不会允许在城市核心区域开发如此低密度的住宅，这里就是最稀缺的资源。”
宋婷听得有点恍惚。
“苗姐，你是说你不在这个项目了？”
“大概率是的。听说X创的管理团队很快就会进驻，你们都可以留下，我就很难说了。”
这让宋婷有点难过。王苗却转移了话题。
“听说你和刘晓林总经常沟通设计上的问题啊？”
宋婷不知道为什么脸红了。
“刘总呢，已经结婚生子了。老婆孩子不在苏州而已。”
“这和我有什么关系啊？”宋婷又气又急地说。
“希望没什么关系。”王苗笑了笑。
4
不出所料，7月份，X创的管理团队入驻了项目，一时间营销团队动荡起来。因为这个项目的重要性，X创派了区域的营销总马骏亲自坐镇。
营销部收到全体人员的会议通知。
宋婷进入会议室的时候，发现已经来了不少同事。会议桌的主位空着，几个从X创来的人坐在靠前的几张椅子上。X城的同事都坐到了后排，没有人愿意坐到会议桌前。
宋婷看到后排都快被坐满了，不得不坐到了会议桌前一个远离主位的椅子上。
王苗陪着马总一起走了进来。马总坐在主位，旁边的座位都被人坐满了。王苗走向宋婷，靠近她坐了下来。
马总长相十分年轻，感觉不超过35岁的样子，脸上棱角分明，身材修长，是个不折不扣的帅哥。
“来来来，都往前坐。”马总看到会议桌前还有几个空着的位子，招呼大家。
“我想大家也知道了。”马总先开场了，“X创和X城已经有了两年多的合作基础，但那都是项目层面的合作。现在我们的合作更紧密了一步。希望我们的营销团队能共同把现在的项目卖得更好。”
马总说完看了看王苗。
“马总，我把这个项目的销售情况和大家介绍一下。”王苗直奔主题。
“这个项目主力户型是600到800平米的中式别墅，单套均价在2500万左右。去年开盘之后当年销售15亿，今年上半年去化33套，销售额8.7亿。”
“总货值多少？”一个X创的人打断她问道。
“总货值120亿。”王苗回答。
“这个去化速度，经营期得几年啊？”又一个声音。
“我们开发计划是每年销售20亿，6年清盘。”
“我看总图上还有私人会所，咖啡厅、酒廊、多功能厅、中餐厅、茶室等。这些都建设了吗？”
“在同步建设，首开区入伙的时候要投入使用的。”王苗回答。
“这也是我们苏州名仕会俱乐部的一部分，我们要打造一个高端人群的社交圈层。还有——”宋婷补充着说，但是没等她说完，就被人打断了。
“这些投入太大了。我们要把资金集中在能产生货值的地方。”说话的是个戴眼镜的美女。
宋婷感觉受到了侮辱，反驳道：“这些正是这个项目最吸引人的那部分。客户购买的不光是房子，还有配套的生活方式。”
“这些设施出现在图上就行了。”对方似乎毫不在乎。
王苗拉了一下宋婷，对马总说：“马总，销售的大概情况就是这样。您看还有什么需要了解的？”
“很清楚了。”马总说，“我想既然我们现在合作了，那就是一家人了。我觉得我们需要重新调整一下推盘节奏。已经拿到预售的，尽快去化回笼资金。能达到预售条件的，尽快取证销售。”
马总转向那个戴眼镜的美女：“小何，你和王苗总对接好，看看7、8、9三个月有多少货值可以销售，确定个销售策略。”
“好的马总。”何俊回答。
“最后，我们让营销团队的人员做个介绍吧，互相认识认识，以后工作中紧密配合。”马总说。
“我叫何俊，你们可以叫我何姐。我是负责这个项目的销售总监。”戴眼镜的美女说。
大家依次说完。到了宋婷，她说：“我叫宋婷，岗位是策划主管。”
她刚刚转正。王苗在X创的管理团队进驻前两天，和人力沟通，将宋婷的转正提前批过了。
“小宋这个小孩很好，敢说话。”马总微笑着说。
何姐一脸不高兴地盯着宋婷，眼神里冒火。
5
2014年的6月，万科抛出了地产白银时代的**。加上前几年的地产疲软态势，很多地产商都不敢投入了。没想到6月底苏州的限购取消之后，不光刚需刚改住宅量价齐涨，就连这个豪宅项目也销售火爆。
7、8、9三个月，每月都在7亿左右，三个月卖出20多亿，早把全年的指标甩在身后了。
“首先感谢各位同事的努力。我们在第三季度取得了20个亿的销售额，在咱们区域是排名第一的项目。”何俊在销售的部门会议上说。
马总要负责区域的整体销售，所以虽然名义上马总是这个项目的营销负责人，但实际上都是何俊在管理。王苗已经处于一种什么都不管的状态，总监室虽然给她留着，但已经没有人去给她汇报工作了。
“特别表扬一下销售二组的许娜。8月份才来项目上，中秋节三天假期成交超过1个亿。”
许娜是从无锡调过来的。原来一些X城的销售因为和何俊的想法不一样，已经纷纷离职了。宋婷也想过要离职，但是王苗劝住了她。自从何俊来了之后，策划工作处于停滞状态。宋婷被调整到**岗位。如果说营销策划还和宋婷的专业有一点关系，**岗位就完全不沾边了。王苗在自己的办公室里，指着一副挂在身后的字“每临大事有静气”对宋婷说：“知道这幅字是谁说的吗？是曾国藩的话。‘凡遇事须安祥和缓以处之，若一慌忙，便恐有错’。”宋婷不甘心：“苗姐，你看现在销售都成什么样子了？什么折扣都敢给，老客户意见很大啊。让**飞一会儿。”
“谢谢何姐。有何姐给我们支持，还有二组的所有同事的努力，我们不但要这个季度拿区域的销冠，今年也要拿销冠。”许娜接过何俊的话头。
“很好。”何俊说道。原来X城的销售经理已经离职了，马总一直没有安排新的销售经理。何俊继续说道：“马哥，你看我们现在销售经理还是空编。要是今年我们能做到区域的销冠，你给大家升个级呗。”
“没问题，看你们的表现了。”马总答应得非常痛快。
“说说**工作吧。”何俊把矛头对准了宋婷。
“我说三点。”宋婷心情不好。
“第一，很多去年和今年上半年买了房子的老业主投诉，问为什么最近降价那么多。”
“第二，还有一些人问配套的会所等怎么迟迟不见动工。”
“第三，工地开放日的时候，他们提出为什么有部分石材变成了仿石材的砖，还有院子内的树种和示范区样板房也不一样了。”
“这些问题你要和客户好好解释。”何俊毫不客气地回答，“那些不在合同范围内的内容，不构成购买要约。这有什么好说的？你得对购房合同好好学学。”
“我们的客户都是跟着我们企业一路走过来的，是因为我们的房子品质好、有信誉，他们才愿意买我们的房子，还愿意介绍朋友都来买。现在这么卖，以后还有谁愿意买我们的房子？”
“你觉得我们的房子愁卖吗？”
眼看**味儿越来越浓，马总说话了。
“我理解**工作的难度。我会和工程成本条线的人沟通的。小宋，有什么事情可以直接找我。何俊还是继续把销售抓好。”
6
10月底的时候，许娜约宋婷吃饭。
虽然平时两个人在公司经常能见到，但是都不会在公司多谈什么。许娜找宋婷吃饭，宋婷想，一定是有什么事。
“婷姐，你听说了吗？X创和X城又要分家了。”
“嗯，听说了。”宋婷心想，这事儿已经闹得满城风雨尽人皆知了，没必要神神秘秘的啊。
“我觉得X城做的产品真的好。对我们销售来说，可以给客户展示和讲解的东西太多了。”许娜感叹着。
宋婷听了一愣。原来以为许娜只是很现实地想要卖房子赚钱，没想到她对产品这么认可。心里不免有点激动和骄傲。
“那是自然啊，品质一直是我们的口碑。”
“你说X创能不能做出这样的产品呢？”许娜问。
“不好说啊。你看我们这个项目，光设计方案就用了3年时间。X创肯定不会花这么长时间的。”宋婷心里一直对X创带一点小小的鄙视，不过碍于面子，她不好这么说。
“马哥说他已经把这个项目的产品品质和区域集团都反馈了。我们也要在自己的项目上把产品做成高端的。”许娜等了一下又说，“婷姐，如果分家了，你愿意不愿意到X创来？”
宋婷从来没有想过这一点。她愣了一下：“我恐怕适应不了这样的企业文化啊。”
“X创的奖金高啊。婷姐，我知道你一向不太在乎这个，但是能多赚一点为什么不呢？”
这才是许娜，宋婷心里想。
“奖金高不是不好。只是我还是觉得，不应该把好产品降低标准便宜卖了。”
10月初的时候，宋婷的***上多了一笔三季度的销售奖金，数目约等于她全年的工资。也难怪许娜说X创的销售都和杀红了眼一样想方设法地卖房子。
“如果我们想做一些好产品呢？”许娜说，“马哥说很欣赏你。在营销策划上，你对豪宅有很好的想法，也有经验。做了好产品得有人会把它宣传出去。”
宋婷有点明白了。许娜是来做马总的说客的。看起来许娜和马总的关系非同一般。宋婷知道自己有点后知后觉，在八卦这件事上，她没什么兴趣。
“王苗总其实更合适的。我都是她一手带出来的。”宋婷想把王苗作为挡箭牌。
不料许娜早有准备：“马哥已经和王苗总说好了。”
宋婷吃惊不小，也有点不开心。苗姐都没有和她说。
“其实产品基因是企业骨子里的东西。而打造产品和营销都是体系化的事情，并不是几个人就行的。”
“是啊，设计和营销条线都需要体系化建设。你们那个设计副总刘总，也会到X创来的。”
今天的信息越来越劲爆了。宋婷甚至感觉自己不是这个公司的人一样，完全没有在这个圈子里。许娜看着她一脸不可思议的表情说：“你可能还不知道吧，王苗总和刘总两个人好了很久了。”
宋婷虽然很久没有和刘总怎么联络，也觉得自己和刘总其实没什么超过工作范畴的私人感情在里面，但是总觉得今天受到了工作和感情的双重伤害。她无力地垂头摆弄手里的勺子，搅动着饭后的甜品，却实在吃不下去。
“哦，对了。你看朋友圈了吗？”许娜突然问了一句。
“谁的朋友圈？”宋婷不明所以。
“李亮的。他要结婚了，昨天发的照片。”
宋婷没有看到，因为她把李亮已经**。
今天这顿饭让宋婷明白了一个道理：好事要一件一件来，坏事要一起来。
晚上回到家，她大哭了一场。
7
还有一件事，宋婷当时并不知道。
那天许娜来找她，除了传话，还有一个任务——观察她的反应。
马总让许娜评估一下，宋婷这个人，值不值得拉拢，会不会成为障碍。
许娜回去后，对马总说：“她什么都不知道，也什么都不想知道。”
马总点点头：“这种人，要么是傻子，要么是聪明人。”
“我觉得她是聪明人。”许娜说。
“那就留着她。”马总说，“以后有用。”
这些话，宋婷是在三年之后才知道的。