第2章
背水一战------------------------------------------，陈浩然和老张准时到达王建军的便利店。，三十多平米，货架上摆满了烟酒饮料和日用品。王建军正坐在收银台后面，愁眉苦脸地算账。"王老板，生意怎么样？"陈浩然走进去，笑着打招呼。"还行吧，勉强糊口。"王建军叹了口气，"现在电商冲击太厉害，实体店越来越难做了。""所以我来帮你啊。"陈浩然指了指门外，"我们的富氢水机已经带来了，要不要看看？"，走到店外。老张正在从车上搬下一台机器，白色的机身，蓝色的显示屏，看起来挺精致。"这机器多少钱？"王建军问。"店里投放的这台，免费。"陈浩然说。"免费？"王建军愣住了，"你们图什么？""图的是市场。"陈浩然走进店里，"王老板，我问你，你店里每天的客流量有多少？""大概一两百人吧。""有多少人买了东西就走了，从来没回头？""那多了去了。""如果有一个理由，让他们每天都来你的店里呢？"陈浩然看着王建军的眼睛，"比如，每天免费领一袋富氢水。"："你是说..."
"顾客扫码进群，就能免费领水，每天限一袋。"陈浩然语速不快，但每个字都清晰有力，"领水的人多了，你店里的其他商品销量自然就上去了。"
"那机器呢？"
"机器还是我们的，你只需要提供一个位置，通上电就行。"陈浩然说，"而且，每卖出一台机器，我给你一笔奖励。"
"卖一台多少钱？"
"厨下机 2980 元，立式机 4880 元，空气机 9800 元。"陈浩然说，"每卖一台，我给你 10% 的奖励。"
王建军算了算："卖一台厨下机，我能拿 298 块？"
"对。"陈浩然点点头，"而且，你不用压货，不用售后，所有事情我们负责。你只需要推荐，剩下的我们来。"
"有这么好的事？"王建军还是有点怀疑。
"王老板，这样吧。"陈浩然说，"我们先试一个月。如果效果不好，机器我拉走，你没有任何损失。如果效果好，我们再谈长期合作。"
王建军想了想，点点头："行，那就试试。"
当天晚上，陈浩然回到办公室，开始整理今天的收获。
第一个客户，拿下了。
虽然只是一台免费投放的机器，但这是一个开始。
他打开电脑，继续整理名单。
第二个名字：王德发，连锁养生馆老板，8 家门店。
前世 2017 年，王德发偶然接触到富氢水机，在每家门店都放了一台，结果一个月卖了 100 多台，赚了钱 10 万块奖励。后来他干脆关了养生馆，专门做富氢水机**，五年买了三套房。
"这样的人，现在应该还在为养生馆的生意发愁。"陈浩然拿起手机，查到了王德发的****。
电话接通了。
"喂，哪位？"电话那头传来一个中年男人疲惫的声音。
"王老板你好，我是富氢水机厂家的陈浩然。听说你有 8 家养生馆？我想跟你谈个合作，不用你花一分钱，还能帮你增加收入。"
"又是推销的吧？"王德发语气冷淡，"我店里什么都不缺，不需要。"
"王老板，你先别急着拒绝。"陈浩然不慌不忙，"我问你几个问题：第一，你的养生馆每天的客流量有多少？第二，有多少客户办了一次卡，就再也没来过？第三，你有没有想过，让客户每天都来你的店里？"
电话那头沉默了几秒。
"你想干什么？"
"免费投放富氢水机在你的养生馆，客户扫码进群就能免费领水，每天限一袋。"陈浩然说，"领水的人多了，你的会员卡销量自然就上去了。而且，每卖出一台机器，我给你一笔奖励。"
"卖一台多少钱？"
"厨下机 2980 元，立式机 4880 元，空气机 9800 元。"陈浩然说，"每卖一台，我给你 10% 的奖励。"
王德发算了算："卖一台空气机，我能拿 980 块？"
"对。"陈浩然点点头，"而且，你不用压货，不用售后，所有事情我们负责。你只需要推荐，剩下的我们来。"
"有这么好的事？"王德发还是有点怀疑。
"王老板，这样吧。"陈浩然说，"我们先试一个月。如果效果不好，机器我拉走，你没有任何损失。如果效果好，我们再谈长期合作。"
王德发想了想，点点头："行，那就试试。"
一周后，陈浩然再次来到王建军的便利店。
"陈总，你来得正好！"王建军看到陈浩然，激动地说，"你这机器太神了！"
"怎么了？"陈浩然笑着问。
"自从放了这台机器，我店里的客流量翻了一倍！"王建军说，"很多人来领水，顺便买点烟酒饮料。我这周的销售额，比上周涨了 50%！"
"那机器卖出去了吗？"
"卖了！"王建军兴奋地说，"有 5 个客户看了机器，当场就买了！我拿了 1500 快奖励！"
陈浩然点点头："这才刚刚开始。"
"陈总，还有没有机器？"王建军问，"我想再要一台，放在我另一家店里。"
"有。"陈浩然说，"不过，我有个条件。"
"你说。"
"帮我介绍其他便利店老板。"陈浩然说，"每介绍一个，我给你 200 块介绍费。"
"行！"王建军爽快地答应了，"我认识好几个便利店老板，他们都为生意发愁呢。"
同样的一周后，陈浩然来到王德发的养生馆。
"陈总，你这机器太神了！"王德发看到陈浩然，激动地说，"自从放了这台机器，我的会员卡销量翻了一倍！"
"那机器卖出去了吗？"
"卖了！"王德发兴奋地说，"有 10 个客户看了机器，当场就买了！我拿了 5000 快奖励！"
陈浩然点点头："这才刚刚开始。"
"陈总，还有没有机器？"王德发问，"我想在每家门店都放一台。"
"有。"陈浩然说，"不过，我有个条件。"
"你说。"
"帮我介绍其他养生馆老板。"陈浩然说，"每介绍一个，我给你 500 块介绍费。"
"行！"王德发爽快地答应了，"我认识好几个养生馆老板，他们都为生意发愁呢。"
回到办公室，陈浩然打开电脑，开始整理这一周的收获。
客户类型 合作数量 销售台数 销售额
便利店 1 家 5 台 1.5 万
养生馆 1 家 10 台 5 万
合计 2 家 15 台 6.5 万
虽然不多，但这是一个开始。
更重要的是，王建军和王德发都愿意帮他介绍其他老板。
这意味着，渠道会像滚雪球一样，越滚越大。
"陈总，这一周卖了 15 台，销售额 6.5 万。"老张走进来，"工人们问，工资什么时候发？"
"明天。"陈浩然说，"不仅工资，还有奖金。"
"奖金？"老张愣住了。
"对。"陈浩然点点头，"这一周虽然只卖了 15 台，但这是一个开始。我要让工人们看到希望。"
第二天，工厂发工资了。
不仅全额发放，还给每个工人发了 500 块奖金。
"陈总，这..."老张拿着奖金，有点激动。
"老张，这是你应得的。"陈浩然拍了拍他的肩膀，"没有你改进机器，就没有这 15 台销售。"
"陈总，你放心！"老张说，"以后我一定好好干！"
"不仅你要好好干，还要带几个徒弟。"陈浩然说，"工厂要扩大生产，需要更多技术工人。"
"行！"老张爽快地答应了。
晚上，陈浩然回到办公室，开始制定下一步的计划。
第一个目标：7 天内，拿下 100 家便利店和养生馆。
第二个目标：30 天内，销售 100 台机器，销售额 30 万。
第三个目标：60 天内，众筹融资，扩大产能。
这条路很难，但陈浩然知道，只要坚持下去，就一定能成。
重生一世，他不仅要挽救工厂，还要打造自己的品牌。
这一世，他要赢。
（第 2 章完）
"顾客扫码进群，就能免费领水，每天限一袋。"陈浩然语速不快，但每个字都清晰有力，"领水的人多了，你店里的其他商品销量自然就上去了。"
"那机器呢？"
"机器还是我们的，你只需要提供一个位置，通上电就行。"陈浩然说，"而且，每卖出一台机器，我给你一笔奖励。"
"卖一台多少钱？"
"厨下机 2980 元，立式机 4880 元，空气机 9800 元。"陈浩然说，"每卖一台，我给你 10% 的奖励。"
王建军算了算："卖一台厨下机，我能拿 298 块？"
"对。"陈浩然点点头，"而且，你不用压货，不用售后，所有事情我们负责。你只需要推荐，剩下的我们来。"
"有这么好的事？"王建军还是有点怀疑。
"王老板，这样吧。"陈浩然说，"我们先试一个月。如果效果不好，机器我拉走，你没有任何损失。如果效果好，我们再谈长期合作。"
王建军想了想，点点头："行，那就试试。"
当天晚上，陈浩然回到办公室，开始整理今天的收获。
第一个客户，拿下了。
虽然只是一台免费投放的机器，但这是一个开始。
他打开电脑，继续整理名单。
第二个名字：王德发，连锁养生馆老板，8 家门店。
前世 2017 年，王德发偶然接触到富氢水机，在每家门店都放了一台，结果一个月卖了 100 多台，赚了钱 10 万块奖励。后来他干脆关了养生馆，专门做富氢水机**，五年买了三套房。
"这样的人，现在应该还在为养生馆的生意发愁。"陈浩然拿起手机，查到了王德发的****。
电话接通了。
"喂，哪位？"电话那头传来一个中年男人疲惫的声音。
"王老板你好，我是富氢水机厂家的陈浩然。听说你有 8 家养生馆？我想跟你谈个合作，不用你花一分钱，还能帮你增加收入。"
"又是推销的吧？"王德发语气冷淡，"我店里什么都不缺，不需要。"
"王老板，你先别急着拒绝。"陈浩然不慌不忙，"我问你几个问题：第一，你的养生馆每天的客流量有多少？第二，有多少客户办了一次卡，就再也没来过？第三，你有没有想过，让客户每天都来你的店里？"
电话那头沉默了几秒。
"你想干什么？"
"免费投放富氢水机在你的养生馆，客户扫码进群就能免费领水，每天限一袋。"陈浩然说，"领水的人多了，你的会员卡销量自然就上去了。而且，每卖出一台机器，我给你一笔奖励。"
"卖一台多少钱？"
"厨下机 2980 元，立式机 4880 元，空气机 9800 元。"陈浩然说，"每卖一台，我给你 10% 的奖励。"
王德发算了算："卖一台空气机，我能拿 980 块？"
"对。"陈浩然点点头，"而且，你不用压货，不用售后，所有事情我们负责。你只需要推荐，剩下的我们来。"
"有这么好的事？"王德发还是有点怀疑。
"王老板，这样吧。"陈浩然说，"我们先试一个月。如果效果不好，机器我拉走，你没有任何损失。如果效果好，我们再谈长期合作。"
王德发想了想，点点头："行，那就试试。"
一周后，陈浩然再次来到王建军的便利店。
"陈总，你来得正好！"王建军看到陈浩然，激动地说，"你这机器太神了！"
"怎么了？"陈浩然笑着问。
"自从放了这台机器，我店里的客流量翻了一倍！"王建军说，"很多人来领水，顺便买点烟酒饮料。我这周的销售额，比上周涨了 50%！"
"那机器卖出去了吗？"
"卖了！"王建军兴奋地说，"有 5 个客户看了机器，当场就买了！我拿了 1500 快奖励！"
陈浩然点点头："这才刚刚开始。"
"陈总，还有没有机器？"王建军问，"我想再要一台，放在我另一家店里。"
"有。"陈浩然说，"不过，我有个条件。"
"你说。"
"帮我介绍其他便利店老板。"陈浩然说，"每介绍一个，我给你 200 块介绍费。"
"行！"王建军爽快地答应了，"我认识好几个便利店老板，他们都为生意发愁呢。"
同样的一周后，陈浩然来到王德发的养生馆。
"陈总，你这机器太神了！"王德发看到陈浩然，激动地说，"自从放了这台机器，我的会员卡销量翻了一倍！"
"那机器卖出去了吗？"
"卖了！"王德发兴奋地说，"有 10 个客户看了机器，当场就买了！我拿了 5000 快奖励！"
陈浩然点点头："这才刚刚开始。"
"陈总，还有没有机器？"王德发问，"我想在每家门店都放一台。"
"有。"陈浩然说，"不过，我有个条件。"
"你说。"
"帮我介绍其他养生馆老板。"陈浩然说，"每介绍一个，我给你 500 块介绍费。"
"行！"王德发爽快地答应了，"我认识好几个养生馆老板，他们都为生意发愁呢。"
回到办公室，陈浩然打开电脑，开始整理这一周的收获。
客户类型 合作数量 销售台数 销售额
便利店 1 家 5 台 1.5 万
养生馆 1 家 10 台 5 万
合计 2 家 15 台 6.5 万
虽然不多，但这是一个开始。
更重要的是，王建军和王德发都愿意帮他介绍其他老板。
这意味着，渠道会像滚雪球一样，越滚越大。
"陈总，这一周卖了 15 台，销售额 6.5 万。"老张走进来，"工人们问，工资什么时候发？"
"明天。"陈浩然说，"不仅工资，还有奖金。"
"奖金？"老张愣住了。
"对。"陈浩然点点头，"这一周虽然只卖了 15 台，但这是一个开始。我要让工人们看到希望。"
第二天，工厂发工资了。
不仅全额发放，还给每个工人发了 500 块奖金。
"陈总，这..."老张拿着奖金，有点激动。
"老张，这是你应得的。"陈浩然拍了拍他的肩膀，"没有你改进机器，就没有这 15 台销售。"
"陈总，你放心！"老张说，"以后我一定好好干！"
"不仅你要好好干，还要带几个徒弟。"陈浩然说，"工厂要扩大生产，需要更多技术工人。"
"行！"老张爽快地答应了。
晚上，陈浩然回到办公室，开始制定下一步的计划。
第一个目标：7 天内，拿下 100 家便利店和养生馆。
第二个目标：30 天内，销售 100 台机器，销售额 30 万。
第三个目标：60 天内，众筹融资，扩大产能。
这条路很难，但陈浩然知道，只要坚持下去，就一定能成。
重生一世，他不仅要挽救工厂，还要打造自己的品牌。
这一世，他要赢。
（第 2 章完）
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