第3章

七天，让他跪着求我------------------------------------------，陈浩然站在办公室窗前，看着窗外的厂区。，一台台富氢水机被小心翼翼地搬上货车。，他们卖了 28 台机器，销售额 8 万多。，但足够发工资了。"陈总，银行的人来了。"老张敲门进来。："让他们在会议室等我。"，银行客户经理李经理正襟危坐，旁边还跟着一个法务。"陈总，今天是最后期限了。"李经理公事公办地说，"100 万贷款，连本带利 105 万，请准备还款。"，不慌不忙。"李经理，钱我已经准备好了。"他说。："什么？""我说，钱我已经准备好了。"陈浩然重复了一遍，从文件夹里拿出一张支票，推到李经理面前。，仔细看了看。"105 万...没错。"他有点不敢相信，"陈总，您这是...""我说过，7 天内还清。"陈浩然淡淡地说，"我陈浩然说话算话。"
李经理脸色变了变，态度立刻缓和下来："陈总，您真是不简单啊！这么短时间就凑齐了钱！"
"还行吧。"陈浩然笑了笑，"以后还请李经理多多关照。"
"一定一定！"李经理连连点头，"陈总，以后贵公司要是需要贷款，我们银行一定优先考虑！"
送走银行的人，陈浩然回到办公室。
老张跟进来，一脸佩服："陈总，您太厉害了！7 天就凑齐了 105 万！"
"这只是一个开始。"陈浩然说，"接下来，我们要做一件大事。"
"什么大事？"
"招商会。"陈浩然说，"我要让全**的**商都知道，多丽思这个品牌，值得跟着干。"
三天后，**某酒店会议室。
二十多个**商老板坐在下面，交头接耳。
"听说这个多丽思是个小厂，才成立没多久。"
"是啊，能做出什么好机器？"
"我看悬，还是看看再说吧。"
陈浩然走上台，打开 PPT。
"各位老板，我是多丽思的创始人，陈浩然。"
"今天把大家请来，不是要忽悠大家加盟，而是要给大家看一个机会。"
台下安静了一些。
"富氢水机行业，现在是什么情况？"陈浩然打开一张行业数据图，"年增长率 50%，市场规模 100 亿，而且还在快速增长。"
"这么好的市场，为什么没人做？"
"因为之前的产品不行。"陈浩然说，"浓度低、噪音大、寿命短，客户买了就后悔。"
"但我们多丽思不一样。"
他打开一张产品对比图。
"我们的富氢水机，氢气浓度行业领先，噪音低于行业标准，寿命长达 5 年。"
"而且，我们有完整的营销模式。"
陈浩然打开一张渠道合作图。
"便利店合作模式：免费投放机器，顾客扫码领水，带动店面其他商品销售。"
"养生馆合作模式：免费投放机器，客户扫码领水，带动会员卡销售。"
"每卖出一台机器，**商可以拿到 10% 的奖励。"
台下有人举手："陈总，你说得这么好，能不能让我们看看实际效果？"
"当然可以。"陈浩然笑了，"我请了两位合作伙伴，来给大家讲讲他们的真实经历。"
王建军走上台，拿着话筒。
"我是开便利店的，一个月前，陈总在我店里放了一台富氢水机。"王建军说，"结果，我店里的客流量翻了一倍，销售额涨了 50%。"
"而且，我还卖了 5 台机器，拿了 1500 块奖励。"
台下骚动起来。
王德发接着上台。
"我是开养生馆的，有 8 家门店。"王德发说，"我在每家门店都放了一台富氢水机，结果会员卡销量翻了一倍。"
"而且，我还卖了 10 台机器，拿了 5000 块奖励。"
"现在，我在每家门店都放了机器，每个月光奖励就能拿几万块。"
台下彻底沸腾了。
"陈总，怎么加盟？"
"需要什么条件？"
"首批拿货多少？"
陈浩然抬起手，示意大家安静。
"各位，加盟条件很简单。"他说，"首批拿货 10 台，保证金 1 万，就可以成为我们的**商。"
"而且，我给大家一个承诺。"
"30 天内，卖不出去，可以退货。"
"卖出去了，奖励当场结算。"
"售后问题，我们全部负责。"
"这样的条件，大家觉得怎么样？"
台下掌声雷动。
"陈总，我签！"
"我也签！"
"我要做龙华区的**！"
当天，现场签约 22 家**商。
首批拿货 220 台，回款 44 万。
晚上，陈浩然回到办公室，看着桌上的签约合同。
22 家**商，44 万回款。
这是一个好的开始。
"陈总，今天太成功了！"老张走进来，一脸兴奋，"22 假**商，咱们工厂终于活过来了！"
"这只是一个开始。"陈浩然说，"接下来，我们要做一件更大的事。"
"什么大事？"
"产品升级。"陈浩然说，"现在的机器还不够好，我们要做出更好的产品。"
"还要更好？"老张愣住了，"现在的机器已经很好了啊。"
"不够。"陈浩然摇摇头，"我要做出行业第一的产品，让客户用了就忘不了。"
"那需要多少钱？"老张问。
"今天的 44 万，拿出一半投入研发。"陈浩然说。
"一半？"老张心疼了，"那可是 22 万啊！"
"值得。"陈浩然坚定地说，"只有产品好，才能走得远。"
老张看着陈浩然，沉默了几秒，然后点点头："行，陈总，我听你的！"
一个月后，多丽思二代产品发布。
氢气浓度进一步提升，噪音进一步降低，寿命进一步延长。
市场反响热烈。
"陈总，二代产品太火了！"***员兴奋地说，"这个月卖了 100 台，销售额 30 万！"
"不要只看销售额。"陈浩然说，"看客户评价。"
他打开**。
指标 数据
好评率 99%
复购率 20%
推荐率 40%
"看到了吗？"陈浩然说，"40% 的推荐率，意味着没卖 10 台，就有 4 台是客户推荐的。"
"这才是真正的口碑。"
晚上，陈浩然回到办公室，开始制定下一步的计划。
第一个目标：30 天内，签约 50 家**商。
第二个目标：60 天内，销售 500 台机器，销售额 150 万。
第三个目标：90 天内，众筹融资，扩大产能。
这条路很难，但陈浩然知道，只要坚持下去，就一定能成。
重生一世，他不仅要挽救工厂，还要打造自己的品牌。
这一世，他要赢。
而且，他要赢得漂亮。
窗外，夜色已深。
**的灯火璀璨如星。
陈浩然知道，从今天开始，这家工厂，已经走上了另一条路。
一条通往行业巅峰的路。
而他，就是领路人。
（第 3 章完）