第4章

招商大会，现场签约 22 家------------------------------------------，陈浩然没有放松。 家**商，44 万回款，这是一个好的开始，但还不够。"老张，生产那边怎么样？"陈浩然问。"220 台机器，一个月能完成。"老张说，"但要保证质量，不能赶工。""对，质量第一。"陈浩然点点头，"宁可慢一点，也不能出问题。"，第一批**商传来消息。"陈总，机器卖不动啊！"一个**商打电话来，"我们这边客户不接受，说价格太高了。"："具体什么情况？""厨下机 2980 元，立式机 4880 元，空气机 9800 元。"**商说，"客户说太贵了，别家的才一两千。""我们的是富氢水机，不是普通净水机。"陈浩然说，"氢气浓度、核心技术、使用寿命，都不一样。""但客户不懂啊！"**商说，"他们只看价格。"。"这样，我明天去你那边，咱们一起想想办法。"他说。，陈浩然来到**商老王的公司。"陈总，你可来了！"老王见到陈浩然，像见到救星一样，"你再不来，我这批货真要砸手里了！"
"别急，先带我去看看你的店面。"陈浩然说。
老王带着陈浩然来到他的体验店，位于一个建材市场内，三十多平米，货架上摆着几台富氢水机。
"位置不错。"陈浩然点点头，"但陈列有问题。"
"什么问题？"
"太像卖机器的了。"陈浩然说，"客户进来，看到冷冰冰的机器，没有购买**。"
"那要怎么弄？"
"改成体验区。"陈浩然说，"放几张桌子，几把椅子，客户进来先坐下，喝杯富氢水，再慢慢聊。"
"还有，墙上要挂检测报告、客户评价、媒体报道。"
"客户不是买机器，是买健康。"陈浩然说，"你要让他们感受到健康，而不是看到机器。"
老王似懂非懂地点点头："陈总，那我试试。"
"不是试试，是必须做到。"陈浩然说，"我帮你一起弄。"
两人花了一下午，把店面重新布置。
体验区、展示区、洽谈区，分区明确。
墙上挂满了检测报告、客户评价、媒体报道。
桌上摆着富氢水杯，客户进来就能免费品尝。
三天后，老王打来电话。
"陈总，你神了！"老王兴奋地说，"店面重新布置后，客流量翻了一倍，成交率也提高了！"
"卖了多少？"陈浩然问。
"三天卖了 8 台！"老王说，"照这个趋势，一个月能卖 30 台！"
"不错。"陈浩然点点头，"但还要继续努力。"
"陈总，我有个问题。"老王说，"很多客户问，富氢水到底有什么好处？我说不清楚。"
"这样，我给你一份资料。"陈浩然说，"上面有富氢水的原理、功效、用户反馈，你打印出来，客户来了就给他们看。"
"还有，你要学会讲故事。"
"讲故事？"
"对。"陈浩然说，"不要讲参数，要讲案例。"
"比如，有个客户，喝了富氢水三个月，精神状态好了，睡眠好了，体检指标也改善了。"
"这样的故事，客户爱听，也容易记住。"
"明白了！"老王说，"陈总，你真是高人！"
回到**，陈浩然开始整理**商培训资料。
他意识到，光卖机器不行，还要教会**商怎么卖。
一周后，第一期**商培训开班。
来自**各地的 22 家**商，齐聚多丽思工厂。
"各位，欢迎加入多丽思。"陈浩然站在***，"但加入多丽思，不是拿货就行。"
"必须学会怎么卖。"
"第一，产品知识。"
"富氢水机原理、氢气浓度、滤芯寿命，必须倒背如流。"
"第二，销售技巧。"
"不要讲参数，要讲案例。"
"不要卖机器，要卖健康。"
"第三，售后服务。"
"客户买了机器，不是结束，是开始。"
"定期回访，提醒换滤芯，解决使用问题。"
"做到这三点，你才能赚到钱。"
台下掌声雷动。
培训结束后，**商们信心满满地回去了。
一个月后，销售数据汇总。
**商 首批拿货 月销售 完成率
老王 10 台 30 台 300%
老李 10 台 25 台 250%
老张 10 台 20 台 200%
... ... ... ...
合计 220 台 450 台 205%
"陈总，太成功了！"老张兴奋地说，"**商们都赚到了钱，口碑传开了！"
"不要只看销售。"陈浩然说，"看复购和推荐。"
他打开**。
指标 数据
复购率 25%
推荐率 45%
好评率 99%
"看到了吗？"陈浩然说，"45% 的推荐率，意味着近一半的客户会推荐给朋友。"
"这才是真正的口碑。"
晚上，陈浩然回到办公室，开始制定下一步的计划。
第一个目标：60 天内，签约 100 家**商。
第二个目标：90 天内，销售 1000 台机器，销售额 300 万。
第三个目标：120 天内，举办大型招商会，进军全国市场。
这条路很难，但陈浩然知道，只要坚持下去，就一定能成。
重生一世，他不仅要挽救工厂，还要打造自己的品牌。
这一世，他要赢。
而且，他要赢得漂亮。
窗外，夜色已深。
**的灯火璀璨如星。
陈浩然知道，从今天开始，这家工厂，已经走上了另一条路。
一条通往行业巅峰的路。
而他，就是领路人。
（第 4 章完）