第5章

同行使绊生刁难，以诚破局显初心------------------------------------------，蔡德生白日在铺里招呼客人、跟着义父学记账盘货，清晨雷打不动去武馆跟着蔡英杰练拳脚，日子过得充实又规律。，学东西一点就透，不过短短几日，不仅把福臻记的货品、价格、街坊主顾的喜好摸得一清二楚，算盘也打得愈发熟练，简单的进出账目早已算得分毫不差，习武也渐入佳境，下盘稳了不少，一身少年气里，多了几分习武人的硬朗沉稳。，彻底放了心，平日里外出进货、去商行对账，也会放心把铺子交给蔡德生照看，只留一个老伙计打下手。，日头正盛，街上行人稀少，福臻记里安安静静的。蔡德生坐在柜台后，一边翻看义父留下的旧账本，熟悉往年的货品往来，一边时不时抬头留意门口，手脚一刻不闲。，一阵杂乱的脚步声传来，三个穿着短打、面露凶相的汉子大摇大摆地闯进铺子，为首的男人三角眼、塌鼻梁，一脸横肉，进门就粗声粗气地嚷嚷：“掌柜的呢？出来！你们家卖的是什么破**，坑骗街坊是吧！”，起身迎上前，脸上依旧带着惯有的和气笑容，不慌不忙地拱手道：“三位大哥，我是福臻记的德生，我们掌柜的外出了，有什么事您跟我说，若是我们货品有问题，必定给您一个交代。跟你说？一个毛都没长齐的小子，懂个屁！”为首的汉子冷哼一声，抬手将手里拎着的一个布包狠狠摔在柜台上，布包散开，里面是几包受潮发霉的红糖和菜脯，“我今早从你们这买的红糖菜脯，回去一打开全霉了，吃坏了人，你们赔得起吗？”，眉头微微一皱。，红糖、菜脯这类干货，存放得极为用心，每日都会检查晾晒，绝不可能出现发霉受潮的情况，而且这包装的麻绳、牛皮纸的样式，也和福臻记惯用的不一样。，这不是货品问题，分明是有人故意来找茬、刁难福臻记。，街口不远处的裕和祥，掌柜王旺财向来心胸狭隘，见福臻记口碑好、生意红火，早就心生嫉妒，平日里没少在背后使小动作，今日这些人，多半是他找来的。，凑到蔡德生身边，压低声音道：“德生小哥，这伙人分明是故意找茬，咱们等掌柜回来再说，别跟他们起冲突。”，以为他是怕了，气焰越发嚣张，伸手就推倒了柜台上的几罐干货，大声叫嚷：“怎么？没话说了？我看你们就是黑店，卖霉货坑人！今日不赔钱，别想开门做生意，我就在这堵着，让所有街坊都看看你们的嘴脸！”，门口已经围了几个路过的街坊，纷纷探头往里面看，议论声渐渐响起。，没有丝毫慌乱，先是弯腰扶起倒地的货罐，整理好被弄乱的柜台，随后抬眼看向为首的汉子，语气沉稳有力，不卑不亢：
“这位大哥，你说这货是从福臻记买的，敢问你是今日几时买的？从谁手里买的？可有记账的小票？我们福臻记卖出去的每一笔货品，都有账目记录，货品包装也有专属的印记，你这几包货，既无印记，账目上也无记录，绝非出自我们福臻记。”
他语速不快，却字字清晰，句句在理，瞬间堵住了那汉子的话头。
那汉子愣了一下，随即恼羞成怒，伸手就要推搡蔡德生：“你个小崽子，敢狡辩！我看你是欠收拾！”
蔡德生早有防备，连日习武并非白费，他身形微微一侧，轻松躲开对方的手，同时脚下稳稳扎住马步，周身透着一股习武人的刚劲，眼神也变得锐利起来，沉声说道：“大哥，有话好好说，福臻记开门做生意，向来诚信为本，从不卖劣质货，也绝不接受无端刁难。”
他顿了顿，看向门口围观的街坊，声音提高几分，让所有人都能听见：“各位街坊邻里都可以作证，福臻记在潮州城开了几十年，我义父郑掌柜做生意，向来货真价实、童叟无欺，从来没有卖过发霉变质的货品，若是有一次，我们甘愿关门歇业！”
话音落下，围观的街坊纷纷点头附和。
“没错，福臻记的货一直都好，郑掌柜实在人，不可能卖霉货！”
“这伙人一看就是故意来找事的，德生小哥别理他们！”
众人的议论，让那几个找茬的汉子脸色一阵青一阵白，气势顿时弱了大半。
蔡德生见状，顺势放缓了语气，依旧秉持着义父教的以和为贵，上前一步说道：“这位大哥，我知道你也是受人所托，没必要为了别人的恩怨，坏了自己的名声。今日这事，我们不跟你计较，你把这些假货带走，往后别再做这无端滋事的事。”
他说话软中带硬，既给了对方台阶下，也守住了福臻记的底线，更没有把事情闹大，伤了和气。
为首的汉子见围观街坊都向着福臻记，眼前这少年看似年轻，却既有胆识又有分寸，软硬不吃，再闹下去也讨不到好，反倒惹一身麻烦，只能狠狠瞪了蔡德生一眼，捡起地上的假货，撂下一句“给我等着”，便带着手下灰溜溜地走了。
围观街坊见闹事的人走了，纷纷夸赞蔡德生年纪轻轻，遇事沉稳有担当，蔡德生一一笑着道谢，随后和老伙计一起，把铺子收拾干净。
没过多久，郑裕锦从外面回来，得知了刚才的事，不由得心中一惊，连忙拉过蔡德生上下查看，见他毫发无损，才松了口气。
听完蔡德生完整讲述化解危机的过程，郑裕锦眼中满是赞许，连连点头：“好！好！德生，你没让义父失望！”
“遇事不慌，以理服人，守底线、懂退让，既守住了福臻记的声誉，又没把同行恩怨做绝，这才是经商的大智慧啊。”郑裕锦拍着他的肩膀，满心感慨，他原本还担心蔡德生年轻，遇到这种事会手足无措，没想到他竟能把自己平日里教的道理，用得如此通透。
“都是义父教得好，我只是照着您说的做。”蔡德生有些不好意思地说道，“我当时就想着，不能丢福臻记的脸，不能坏了您一辈子积攒的口碑。”
“你能这么想，比什么都重要。”郑裕锦神色郑重，“商场之上，难免有同行嫉妒、明争暗斗，往后遇到的事只会更多，你今日能以诚破局、以理服人，往后不管走多远，都能立得住脚。”
他顿了顿，又叮嘱道：“那裕和祥的王掌柜，向来小肚鸡肠，今日这事，必定是他在背后捣鬼，往后咱们多加提防便是，做生意，做好自己，守住诚信，比什么都强。”
蔡德生郑重点头，将今日这番经历，深深记在了心里。
他第一次直面商场上的刁难与算计，也第一次真正明白，义父常说的诚信为本、以和为贵，不仅是做人的道理，更是经商破局的最好武器。
夕阳透过木窗，洒下暖黄的光，福臻记里恢复了往日的宁静。蔡德生坐在柜台前，重新翻开账本，指尖划过账目，心中却比往日多了几分沉稳与笃定。
这场小小的风波，看似平息，却让他真正迈出了独当一面的一步，也让他对潮汕商海的风云变幻，有了最初的认知。而属于他的经商之路，也在这场小小的考验中，走得越发坚定。