第2章

，热钱像不要钱一样往里面砸，催生了一堆估值离谱的消费品牌，也催生了像陈小禾所在公司这样的营销服务机构。
火是火，可火里待久了，是会烧死的。
二
陈小禾入行的时候，正值这个赛道的黄金时代。
那是2021年春天，她研究生毕业，手里拿着三个offer，最后选了这家叫“觉时”的公司。原因很简单，面试她的人，也就是现在的总监苏敏，给她讲了一个方案。
那是觉时帮一个新锐美妆品牌做的上市方案。苏敏在白板上画了整整一面，从产品定位到人群洞察，从内容矩阵到渠道策略，从KOL组合到转化漏斗，逻辑链条像一条精密的流水线，每一环都扣着下一环。陈小禾看得入迷，觉得这不像做广告，倒像在解一道复杂的数学题，不，比数学题更高级，因为数学题有标准答案，而这个没有，你需要用创意和数据一起拼出一个答案来，而且这个答案还必须被市场验证为正确。
“营销的本质不是创意，”苏敏当时说，拿着一支白板笔点着白板，“是效率。你用一块钱能换来三块钱的回报，你就赢了。换来一块五，你就输了。就这么简单。”
陈小禾当时觉得这句话冷酷又迷人。她从小就是个效率至上的人，**要考第一名，跑步要跑在最前面，连吃饭都比别人快。营销是效率的游戏，这个定义像一把钥匙，打开了她对这整个行业的理解。
她入职了，月薪一万二，比同期进互联网的同学低了两三千，但她不在乎。她在乎的是成长，是能在这个赛道上跑多远。
头三个月，她确实在跑。
每天早上八点到公司，晚上十点以后走，周末主动来加班。她像一块海绵一样吸收所有能学到的东西，怎么写*rief，怎么做竞品分析，怎么看数据**，怎么跟媒介沟通，怎么在提案的时候用数据堵住甲方的嘴。她把每个项目的复盘报告都存下来，分类整理，反复研究。三个月后，苏敏在部门会上点了她的名，说陈小禾不错，上手很快。
那是她在觉时的高光时刻。
后来她才知道，那个高光时刻，是暴风雨前最后一缕阳光。
三
变化是从2022年下半年开始的。
赛道