第5章

债转股与青楼的“沉浸式”视觉营销------------------------------------------，天刚蒙蒙亮。，整个京城还笼罩在一层薄薄的晨雾之中。，“长乐坊”此刻正处于一天中最慵懒、最靡靡的时刻。作为集赌场与暗娼馆为一体的综合性娱乐场所，这里的夜晚总是充斥着金钱的碰撞与**的狂欢，而清晨，则是它褪去浓妆、卸下防备的时刻。“春风楼”内，弥漫着一股混杂着劣质水粉、隔夜宿醉的酒气，以及某种难以言喻的、属于男女欢场特有的靡靡甜香。，几方薄如蝉翼的红纱帐被微凉的晨风吹得轻轻撩起。走廊的木地板上，随意散落着几件揉皱的丝绸外衣，甚至还有一条绣着戏水鸳鸯的大红肚兜，半掩在门槛边，引人遐想昨夜这里发生过怎样激烈的“管鲍之交”。。长乐坊的头牌姑娘柳如烟推**门，赤着一双雪白的小脚，踩在微凉的木地板上。她身上只披着一件近乎透明的真丝薄纱，堪堪遮掩住那傲人的身段。领口大开，露出**晃眼的白腻和精致的锁骨，一头乌黑的长发随意地披散在圆润的香肩上。，曼妙的曲线在晨光中展露无遗，眼波流转间，带着一种令人骨头酥软的媚态。，当柳如烟娇笑着低下头，准备唤丫鬟打水洗漱时，却猛然愣住了。，此刻正端坐着一个男人。，头发像鸡窝一样乱糟糟的，脸上甚至还有几块没褪去的淤青，活脱脱一个刚从难民营里跑出来的叫花子。——大马金刀，后背笔直，手里端着一杯早起打扫卫生的**泡给他的残茶，正用一种极其锐利、充满侵略性的目光，死死地盯着二楼的自己。，什么样的恩客没见过？但那些男人看她的眼神，要么是**裸的**，要么是故作清高的掩饰。可这个男人的眼神……很奇怪。那目光虽然在她身上来回扫视，但却清澈得没有一丝淫邪，反而像是在……评估一件商品？“这位爷，大清早的，您看什么呢？奴家这身上，可是有什么不妥之处？”柳如烟娇嗔一声，故意将本就宽松的丝纱往下扯了扯，露出更多雪白的春光，**地抛了个媚眼。，纷纷露出鄙夷的冷笑。一个穷光蛋，死到临头了，居然还在眼馋柳姑**身子？，目光依然锁定在柳如烟的方向，突然眉头一皱，叹了口气，发出了极其痛心的评价：“暴殄天物！简直是暴殄天物啊！”
柳如烟一愣，嘴角的笑容僵住了：“你……你说什么？”
“我说，如此极品的皮相，如此完美的骨相，却被这糟糕的打光给毁了！”林凡痛心疾首地指着柳如烟身旁那盏挂在柱子上的、还在冒着黑烟的劣质油脂灯，“你看那灯，色温极差，显色指数连百分之三十都不到！在那种昏暗偏黄的光线照射下，你脸上的水粉严重氧化发黄，皮肤质感显得粗糙无比。而且，劣质油脂燃烧产生的黑烟，正在无情地堵塞你娇嫩的毛孔！”
林凡越说越激动，仿佛一个职业病发作的顶级摄影师：“这哪里是青楼头牌？这视觉效果，简直就像是刚在煤窑里挖了三天煤出来的村姑！这要是放在我们那的直播间里，是要被大哥们直接拉黑退钱的！”
“你……你放肆！”柳如烟被这番堪称“降维打击”的毒舌点评气得浑身发抖，一张俏脸涨得通红，赶紧拢紧了衣服，气急败坏地骂道，“哪里来的**，敢在这里撒野！”
“砰！”
就在这时，长乐坊紧闭的大门被人一脚猛地踹开。
王麻子提着一把明晃晃的鬼头刀，带着几个杀气腾腾的小弟冲了进来。他们刚从外城的破庙赶回来，扑了个空，正憋着一肚子火。
“李爷！林凡那小***跑了！破庙里连个人影都……”
王麻子的话音戛然而止，他如遭雷击般定在原地，瞪大眼睛看着正安安稳稳坐在大堂中央喝茶的林凡。
“王哥，早啊。去废庙找我了？那地方太冷，还是咱们长乐坊的沙发……哦不，太师椅坐着舒服。”林凡冲着王麻子挥了挥手，笑容灿烂得像个来探亲的老朋友。
“你***找死！”王麻子瞬间反应过来，感觉自己的智商受到了极大的侮辱。这小子没跑，居然跑上门来挑衅了！
他怒吼一声，举起鬼头刀就朝林凡的脖子砍去。
“住手。”
一声低沉、沙哑，却透着绝对威严的声音从二楼楼梯口传来。
王麻子的刀硬生生停在了林凡头顶上方三寸的地方，刀锋带起的寒风吹动了林凡额前的碎发，但林凡连眼睛都没眨一下。
众人抬头看去，只见一个穿着黑色锦缎长袍、左脸有一道从眼角贯穿到下巴的狰狞刀疤的中年男人，正缓缓走下楼梯。
他就是长乐坊的真正主人，外城地下势力的黑道巨头——刀疤李。
刀疤李的眼神像毒蛇一样阴冷，他径直走到林凡对面坐下，随手拨弄了一下桌上的色子。
“林凡。三天前，你欠我五十两本金，十两利息。”刀疤李的声音不大，却带着令人窒息的压迫感，“我刀疤李是个讲规矩的生意人。钱拿来，你走；拿不出钱，我把你剁碎了喂西市的野狗。规矩就是规矩。”
整个大堂瞬间安静下来，连二楼的柳如烟也吓得躲进了房里。所有的打手都握紧了武器，只要刀疤李一个眼神，林凡立刻就会血溅当场。
林凡面对这位黑道大佬，非但没有恐惧，反而从怀里掏出了一个小布包，“啪”的一声扔在桌面上。
布包散开，里面滚出了一百多个散碎的铜板，发出一阵清脆的响声。这就是昨晚林凡租出十盏沼气灯收来的“第一桶金”。
王麻子看了一眼桌上的铜板，顿时气笑了：“林凡，你是在羞辱李爷吗？一百多文钱？连你的一根手指头都买不起！”
“李爷，实不相瞒，六十两现银，我确实没有。”林凡摊了摊手，非常坦诚。
刀疤李眼中闪过一丝**的杀机，冷冷地吐出一个字：“砍。”
王麻子立刻举起刀。
“慢着！”林凡猛地拍案而起，气场全开，那属于华尔街精英的霸气瞬间爆发，竟然硬生生镇住了王麻子，“李爷既然自称生意人，那就应该明白，对于一家成熟的企业来说，催收现金永远是最低级的手段！真正的高级玩法，叫‘债转股’，叫‘*2*战略合作’！”
刀疤李眉头一皱，抬了抬手，示意王麻子先退下。“什么意思？”
“意思就是，我虽然没有六十两的现金，但我可以给长乐坊提供一项价值远远超过六十两的独家技术服务！”
林凡迅速开启了路演模式，他走到大堂中央，指着四周墙壁上那些因为燃烧了一整夜而布满黑灰的油灯和蜡烛。
“李爷，如果我没算错的话，长乐坊作为西市最大的夜场，每天晚上光是维持赌场和春风楼的照明，就需要点燃上百盏油灯和蜜蜡。粗劣的膏油一晚上要耗费至少十文钱，而高级的蜜蜡更是要五十文！综合算下来，您这长乐坊一天的‘能源运营成本’，至少在三两银子左右！一个月，那就是近百两的白银！”
刀疤李的瞳孔微微一缩，这个数字，林凡算得丝毫不差。夜场的照明确实是一笔巨大的开销，也是他最头疼的成本之一。
“但这还不是最致命的。”林凡乘胜追击，开启痛点营销，“第一，光线太暗。赌场里昏暗的灯光，让那些达官贵人很容易疲劳，玩不了几个时辰就要回去睡觉，严重缩短了您的‘客户留存时间’；同时，光线暗也容易滋生出千出老千的行为，损害赌场的声誉。”
“第二，”林凡指了指二楼柳如烟的房间，“就像我刚才说的，春风楼的姑娘们是您最大的资产，但劣质的灯光和黑烟，正在加速这批‘资产’的折旧率。没有好的灯光氛围，怎么营造沉浸式的浪漫体验？怎么让那些恩客心甘情愿地掏大价钱？”
这番前卫但又极其切中要害的商业分析，让刀疤李和一众打手听得一愣一愣的。他们虽然不懂什么叫“资产折旧”、“客户留存”，但道理他们懂啊！
“你说得天花乱坠，又能如何？难道你有办法让这长乐坊夜如白昼，还不用花一文钱？”刀疤李冷笑着问。
“不花钱是不可能的，商业的本质是价值交换。”林凡微微一笑，“但我能让长乐坊的照明亮度提升三倍，而您的成本，将下降到原来的十分之一！”
林凡打了个响指：“狗子，把我们的‘企业版尊享设备’抬上来！”
门外，狗子和几个小乞丐****地抬进来一个巨大的、比昨天夜市上用的还要大上几号的“组合式沼气灯”。底座是一个极其精美的青花瓷大肚瓶（林凡昨天从窑厂顺来的次品），上面连接着一个巨大的、经过特殊处理和隐藏的储气囊，最上方则是四个并排的高级陶瓷防爆喷嘴。
“李爷，请关上大门，拉上所有窗帘。”
刀疤李半信半疑地使了个眼色，打手们立刻照做。大堂内瞬间陷入了一片昏暗。
林凡走上前，点燃火折子，扭动特制的木质旋钮阀门。
“呲——”
四股强劲的沼气喷涌而出。
“轰！”
刹那间，四团耀眼夺目的蓝色夹杂着炽白色的火焰，在青花瓷瓶顶端剧烈燃烧！
没有一丝黑烟，没有半点油脂的焦臭。那纯粹而刺目的光芒，瞬间驱散了长乐坊大堂内所有的黑暗！
四周墙壁上的雕花、桌面上色子的点数、甚至是打手们脸上的麻子，都被照得清清楚楚、毫厘毕现。整个长乐坊，仿佛被人施了魔法，直接从古代跳跃到了现代白炽灯的时代。
“我的老天爷……”王麻子吓得手里的刀“咣当”一声掉在地上。
二楼的柳如烟更是惊呼一声，捂住了红唇。在这等明亮却又柔和的光照下，那些劣质膏油的昏黄不复存在，她惊奇地发现，大堂里的木质家具似乎都泛着一种高级的光泽。
刀疤李猛地站起身，几步冲到那盏巨大的“企业版沼气灯”前。感受着那没有烟火气的纯净光芒，他那张饱经风霜的脸上，第一次露出了极度震撼的表情。
“这……这是何物？竟能发出如此神光！”刀疤李的声音甚至带着一丝颤抖。
“这叫新型环保生物质能源照明系统，简称，神灯。”林凡毫不客气地吹着牛皮，“李爷，这就是我的解决方案。”
林凡收起笑容，换上了一副公事公办的严肃表情：“从今天起，我林凡独家承包长乐坊的全部夜间照明工程。我每天按时送气，包安装包维护。长乐坊原本每个月一百两银子的照明开销，我只要三十两的‘服务订阅费’。”
“当然，考虑到我现在欠您六十两。”林凡敲了敲桌子，“头两个月的***，就当是抵扣我的债务。两个月后，咱们再按月结账。这就叫‘债转股预售模式’。”
“李爷，您不仅没有损失那六十两的死账，每个月还能净省七十两的成本。最重要的是，有了这独一无二的‘神灯’，长乐坊必将成为整个京城最亮眼、最高端的销金窟。别的青楼赌场，拿什么跟您争？”
安静。死一般的安静。
刀疤李死死盯着林凡，眼中光芒疯狂闪烁。他是个狠人，但更是一个极其精明的商人。林凡抛出的这个诱饵，不仅逻辑严密得无懈可击，而且利益大到让他根本无法拒绝。
杀了林凡，他顶多能出气，六十两白搭；
不杀林凡，他将拥有改变整个京城娱乐行业格局的终极杀器！
良久，刀疤李突然仰头大笑起来。
“哈哈哈哈哈！好！好一个‘债转股’！好一个林凡！”刀疤李一把拍在林凡的肩膀上，力道大得差点让林凡散架，“老子在江湖上混了这么多年，还是第一次被一个欠钱的逼得无路可退！这笔买卖，我做了！”
刀疤李转头看向王麻子，厉声喝道：“去！把林凡的那张借条拿来，当场烧了！”
一场断手断脚的生死危机，就这样被林凡用一场精彩的*2*企业级商业路演，轻描淡写地化解了。
不仅如此，他还成功拿下了大梁王朝第一家真正意义上的“VIP企业级付费用户”。
“合作愉快，李爷。”林凡微笑着伸出右手。
刀疤李愣了一下，虽然不习惯这种握手礼节，但还是伸出宽厚的手掌，与林凡紧紧握在了一起。
“不过林老弟，”刀疤李眼神深邃地看着他，“长乐坊的规模极大，要想全部换上这种神灯，你每天需要的‘气’可不是个小数目。你一个人，供应得过来吗？”
林凡抽回手，转头看向门外的天空。太阳已经完全升起，金色的阳光洒满了大梁京城的街道。
“李爷放心，我的产业链，才刚刚开始铺设。”
林凡的嘴角勾起一抹狂热的弧度。
拿下了长乐坊这个标杆客户，他的共享照明帝国就算是正式打通了“任督二脉”。接下来，烂泥滩上的十个发酵缸远远不够看了。他需要更多的土地，更庞大的乞丐大军，以及……全京城所有的牛马粪便！
一场轰轰烈烈的“大梁环保圈地运动”，即将在林凡的操盘下，拉开狂飙突进的序幕。