第4章

大明湖畔的…啊不，烂泥滩上的“乔布斯”------------------------------------------，在西市平民的庸碌和刀疤李等人的冷笑中，转瞬即逝。，西市发生了一件怪事。原本满地污秽的街道，竟然奇迹般地变得干干净净。那些平时只知道讨饭、偷鸡摸狗的小乞丐们，仿佛一夜之间全都化身为大梁朝的“环保卫士”，拎着破木桶，像巡视领地的饿狼一样，连一滴马尿都不放过。“环境与新能源综合开发司”的威名，已经在西市的底层悄然传开，虽然没人懂这是个什么衙门，但大家都知道，现在牛马粪便不能随便踩了，那是“林总”的战略物资。“林总”的林凡，这三天几乎没有合过眼。，那十个巨大的粪土堆正向外散发着惊人的热量。堆肥发酵产生的六七十度高温，即使在微凉的春夜里，也烤得人直冒热汗。“林大哥……这……这玩意儿是不是要炸了？”，手里死死抓着一根破木棍，惊恐地指着一号沼气池顶端。，此刻已经膨胀成了一个**透明的巨大肉球！表面甚至因为内部气压过高，绷出了清晰的血丝纹理，仿佛随时都会“砰”的一声爆裂开来，喷出漫天飞翔的污秽。，纷纷双手合十，嘴里念叨着****、太上老君保佑，以为林凡在地下炼制了什么不得了的妖魔鬼怪。“慌什么？这叫气压达到峰值，证明我们的‘MVP（最小可行性产品）’已经成功跑通了闭环！”，头发蓬乱，脸上沾着黑泥，但一双眼睛却亮得惊人，宛如黑夜中看到K线图暴涨的顶级操盘手。。沼气池里加入了陈年老底泥作为菌种，加上外部高温催熟，产气速度比他预想的还要快。，林凡很清楚，沼气不能直接点燃竹管，否则极易发生回火，引爆底下的发酵缸，那他林凡就要成为穿越史上第一个被屎炸死的主角了。“狗子，把我让你去吴胖子那里烤干的‘防火喷嘴’拿过来！”。那是林凡用黄粘土捏成的一个小圆锥体，中间用绣花**了一个极细的小孔，然后在吴记包子铺的蒸炉底下用大火烤得坚硬如石。这就是最简易的陶瓷防火防爆气嘴。
林凡用浸泡过水的麻绳，将这个陶瓷喷嘴死死绑在竹管的顶端，随后，他又拿出一个用两块木板和一根皮绳做成的简易“夹子”，夹住了猪膀胱的脖颈处——这是一个简易的气阀。
“诸位股东，接下来，就是见证奇迹的时刻！”
林凡从怀里掏出火折子，轻轻吹燃。他深吸了一口气，转头看向那一双双充满恐惧和好奇的眼睛。
“在大梁朝漫长的黑夜里，光，一直都是权贵们的**。穷人点不起油灯，只能在黑暗中苟且。但今天，我要让这西市的夜，亮如白昼！”
啪！
林凡猛地松开了一点木夹子。
“嘶——”一股看不见的高压气体从陶瓷喷嘴的细孔中喷薄而出。
林凡将火折子凑近喷嘴。
“呼啦！”
一团幽蓝中带着明黄的火焰，瞬间在烂泥滩上腾空而起！
没有黑烟，没有刺鼻的油脂燃烧味，只有极其纯粹、明亮、稳定的光芒！这团光芒，比大梁朝最上等的蜜蜡还要亮上三倍，瞬间照亮了林凡那张狂热的脸，也照亮了十几个小乞丐呆滞的面孔。
“神迹……这是神迹啊！”狗子扑通一声跪倒在地，激动得涕泪横流。
“我的娘咧，火！那是火！林大哥把屎变成火了！”二柱子也跟着跪下，疯狂磕头。
“放屁！这不是神迹，这叫科学！科学，就是第一生产力！”林凡哈哈大笑，感受着火焰传来的惊人高温，“这玩意儿，不仅能照明，还能煮饭、炒菜、炼钢！从今天起，我们就是京城最大的能源寡头！”
林凡兴奋地搓了搓手，他知道，技术研发阶段已经顺利收官，接下来，就是产品发布和商业变现的时刻。
怎么把沼气卖出去？总不能让客户天天跑到烂泥滩来点灯吧？
西市还没有铺设地下管道的条件。林凡的目光落在了那些膨胀的猪膀胱上，脑海中闪过现代满大街的“共享充电宝”。
“有了！”林凡打了个响指，“便携式储气罐！”
他立刻指挥乞丐们，小心翼翼地将已经充满沼气的猪膀胱取下来，换上新的空膀胱继续充气。而那个装满气体、像气球一样的猪膀胱，则被连接在一个装有陶瓷喷嘴的竹筒底座上。
这就是古代版、充满赛博朋克废土风格的——便携式沼气灯！
……
傍晚时分，夕阳西下。
西市的商贩们正准备收摊。由于照明成本太高，除了一些大型酒楼和青楼，普通的小吃摊、杂货铺天一黑就得关门。
吴记包子铺的吴胖子正在清点今天的铜板，远远地，就看到林凡带着一群小乞丐，浩浩荡荡地推着一辆破木板车走了过来。木板车上用黑布盖着，鼓鼓囊囊的，不知道装了什么。
“哟，这不是我们的林总负责大人吗？”吴胖子阴阳怪气地迎了上去，他这几天去烂泥滩看过，除了几个臭烘烘的土包，什么也没见着，深觉自己那两百个**子是打了水漂，“三天期限已到，大人的‘能源**’在哪呢？若是拿不出东西，小人这就去坊正司告你一状！”
与此同时，隔壁卖混沌的王寡妇、卖烧饼的李老汉等几个摊主，也凑过来看热闹。他们早就听吴胖子抱怨过，有个叫林凡的骗子，用子虚乌有的燃料骗了包子。
“吴老板，别急躁，商人的大忌就是沉不住气。”
林凡微微一笑，走到木板车前，猛地掀开黑布。
只见车上整整齐齐地码放着十个圆鼓鼓的猪膀胱，下面连着竹筒。造型极其诡异，惹得围观的商贩们一阵哄笑。
“这是啥？猪尿泡？林小子，你打算让我们拿猪尿泡当柴火烧吗？哈哈哈哈！”李老汉笑得连假牙都快掉出来了。
林凡没有理会嘲笑，他就像站在苹果发布会舞台上的乔布斯，眼神里透着绝对的自信。
天色已经完全暗了下来，西市陷入了一片昏暗。
林凡拿起一盏沼气灯，摆在吴胖子的案板上。
“诸位，在过去的几千年里，你们习惯了被黑暗统治，习惯了用呛人的劣质油灯。今天，我将重新定义大梁朝的夜生活！”
“啪！”
火折子亮起，林凡熟练地松开木夹阀门，点燃了陶瓷喷嘴。
“轰！”
一团明亮耀眼的火光骤然爆发！
笑声戛然而止。
整个包子铺前的一丈方圆，被照得纤毫毕现！那光芒纯净、无烟，稳定得没有一丝摇晃。相比之下，王寡妇摊位上那盏如同豆粒般跳跃、还冒着黑烟的油灯，简直就像是萤火虫和皓月的区别。
吴胖子脸上的嘲笑瞬间凝固了，张大的嘴巴足以塞进一整个大**。他颤抖着伸出手，感受着那火焰传来的炙热温度，眼睛里爆发出前所未有的贪婪光芒。
“这……这……这光竟然如此明亮！还没有烟气熏眼！神物，果然是神物啊！”吴胖子激动得浑身肥肉乱颤。有了这灯，他的包子铺完全可以开到后半夜，多赚一倍的钱！
周围的商贩们也全看直了眼，倒吸冷气的声音此起彼伏。
“林家小哥，这灯……这灯怎么卖？！我李老汉出一百文钱，买一盏！”李老汉第一个反应过来，扯着嗓子喊道。
“我出两百文！给我来一盏！”王寡妇也不甘示弱。
面对群情激愤的抢购热潮，林凡脸上的笑容却渐渐收敛。他伸出双手，往下压了压，示意大家安静。
“诸位老板，纠正一个概念。”林凡清了清嗓子，抛出了他降维打击大梁朝商业体系的第一颗**——
“我这沼气灯，不卖。”
全场哗然。
“不卖？你拿出来显摆什么？”吴胖子急了。
“我不卖灯，我只做租赁。”林凡竖起一根手指，眼神扫过在场的每一个人，“买断制，对你们来说风险太高。万一坏了呢？万一没气了呢？所以，我推出全新的‘共享照明服务’。”
众商贩一脸懵逼：“啥叫租赁？啥叫服务？”
林凡耐心地用大白话解释：“很简单。这盏灯，免费放在你们的摊位上用。你们不需要花几百文钱去买它。每天晚上，我的人会把充满气的灯送到你们摊位上，第二天早上再把空灯收走。你们只需要每天向我支付……两文钱的‘气费’！”
人群中顿时爆发出一阵算账的嘀咕声。
一盏劣质油灯，一晚上的膏油钱少说也得四五文钱，而且昏暗无比，风一吹就灭。
而林凡的这盏神灯，亮如白昼，防风无烟，每天居然只要两文钱？！而且灯要是坏了，林凡还负责免费换新！
傻子都知道这笔账怎么算！这哪里是做生意，这简直是送钱啊！
“两文钱？！林小哥，你没开玩笑吧？”吴胖子眼珠子都红了，“给我来两盏！我先租一个月的！”
“我也要！我也要！”
看着疯狂掏钱的商贩们，林凡表面云淡风轻，内心却乐开了花。
这就是“买断”与“租赁”的本质区别。
如果卖灯，他只能赚一次性的硬件差价，而且猪膀胱和竹筒很容易被别人仿制。
但如果是租赁，他掌握了核心技术（发酵产气），商户们租的不是灯，而是源源不断的“能源”。只要商户们习惯了明亮的夜晚，他们就再也离不开林凡的供气服务。
两文钱看似不多，但聚沙成塔。西市有几百个夜市摊位，一旦全部铺开，每天就是上千文（一两多银子）的纯利润！而且成本几乎为零——全是大街上捡来的粪便！
最可怕的是，这种“订阅制”能产生极强的客户粘性。林凡，正在用粪便，悄无声息地绑架整个西市的夜间经济。
“排好队，一个个来！想要租灯的，先交十文钱押金，签署《大梁共享沼气灯用户协议》，概不赊欠！”
狗子等一众小乞丐立刻变身“业务员”，拿着林凡连夜画好的鬼画符般的契约，开始有模有样地收钱登记。
不到半个时辰，十盏用来“路演”的初代沼气灯被抢购一空，林凡的兜里，多出了一百多文钱的铜板。
虽然离六十两的***还差得远，但闭环已经打通，现金流开始滚动，接下来只要大规模复制发酵池，就能坐收渔利。
夜深了。
西市破天荒地在深夜依然亮起了十团明亮的灯火，吸引了无数过往行人和巡夜坊丁的目光。一个属于林凡的商业帝国，正在这十团摇曳的火光中，初露峥嵘。
然而，林凡并没有回破庙睡觉，他握着手里的铜板，看了一眼天空的残月。
“卯时快到了。”
几个时辰后，天际泛起了鱼肚白。
西市长乐坊的大门前，三个凶神恶煞的身影如约而至。王麻子手里提着一把明晃晃的鬼头刀，刀刃上还带着未干的血迹。
“三天期限已到。走，跟我去废庙，把林凡那小子的四肢剁下来喂狗。李爷发话了，要活的，好让他眼睁睁看着自己的手脚被吃掉！”王麻子恶狠狠地对手下说道。
一场腥风血雨，似乎已经无法避免。