权财小掌柜：陛下，夫人又赚了

限量一百份，先到先得------------------------------------------，东市的青石板路上还凝着露水。“轻禾点心铺”今日开张，铺面不大，，门前却已排起了长队——全是她三天前雇来的“托儿”。“都听好了，”她压低声音对面前这群穿着各异的男女交代，“每人领了铜钱，排队半个时辰，买完点心从后巷离开，再绕回来重新排。表情要急切，要跟旁边人议论这点心多难买，记住了吗？记住了，东家！”众人齐声应道，眼睛却都盯着她手里那袋铜钱。。胎穿到这大宣朝十六年，身为永宁侯府不起眼的庶女，她太清楚这个时代的游戏规则——无权无势的庶女想在宅斗中活命已是不易，想活得滋润更是痴人说梦。嫡母王氏表面慈和，背地里克扣月例；嫡姐苏婉晴明嘲暗讽，变着法儿让她难堪；生母早逝，父亲永宁侯苏振远眼里只有前程，哪会管后院庶女的死活？，那就自己挣出一条生路。，放在这信息闭塞的古代，简直是降维打击。，铺门大开。“开业大吉！今日**‘雪花酥’限量一百份，先到先得！”苏轻禾一身素净的棉布裙，发间只簪一支木钗，却掩不住眉眼间的清丽灵动。她亲自站在柜台后，嗓音清亮，“一份二十文，每人限购两份！”——真假混杂的顾客挤作一团。“才一百份？我天没亮就来排了！听说这是宫里流出来的方子，贵妃都爱吃！真的假的？那还有假？我表姑的邻居的二舅在宫里当差，亲口说的！”，真顾客被氛围带动，不由自主地往前挤。苏轻禾垂眸装盒，手法利落——油纸包裹的雪花酥方方正正，表面撒着糖霜和果脯碎，奶香混合着坚果香气飘出铺子，勾得人食欲大动。
第一个真顾客是位带着丫鬟的富家小姐，尝了免费试吃的一小块后，眼睛都亮了：“这、这口感……酥而不散，甜而不腻，奶香浓郁！给我来两份！”
“好嘞。”苏轻禾笑着装盒，又塞进一个小纸包，“这是赠送的‘奶芙糕’试吃，小姐若喜欢，明日还有新口味。”
“还有赠品？”小姐惊喜，当即对丫鬟道，“明日早点来排队！”
饥饿营销+免费试吃+赠品**，三连击。
不到一个时辰，一百份雪花酥售罄。没买到的客人怨声载道，苏轻禾站在台阶上，提高声音：“对不住各位，今日材料用尽了！明日依旧限量一百份，但会推出‘状元糕’，寓意金榜题名，读书人来买可享九折优惠！另外**推出‘贵宾银卡’，预存五百文，日后购买一律九五折，新品优先试吃！”
人群哗然。
“还能预存？”
“我要办！给我办一张！”
“我也要！”
当日盘点，不仅现货卖光，还办出去二十三张银卡，回收铜钱十一贯五百文。苏轻禾摸着沉甸甸的钱**，唇角微扬——启动资金，到位了。
傍晚收摊时，麻烦来了。
三个泼皮晃进铺子，为首的刀疤脸一脚踩在长凳上：“小娘子生意不错啊？这东市的地面，可要有人照应才稳当。”
苏轻禾抬眼，心里冷笑。果然，生意一好，牛鬼蛇神就上门了。她早料到会有这一出，却不慌不忙地擦着柜台：“各位大哥想怎么照应？”
“每月五两银子，保你铺子平安。”刀疤脸咧嘴，露出黄牙，“不然……你这细皮嫩肉的，万一磕着碰着，多可惜？”
他身后的两个跟班嘿嘿笑起来。
苏轻禾正要开口，铺子角落忽然传来一声嗤笑。
“五两？刀疤刘，你穷疯了吧？”
一个穿着半旧靛蓝布衣的青年从阴影里走出来。他约莫二十出头，身材瘦高，眉眼透着市井的油滑，嘴角挂着似笑非笑的弧度，手里还抛着两枚铜钱玩。
“钱多多？”刀疤脸脸色一变，“这没你的事！”
“怎么没我的事？”被叫作钱多多的青年溜达到柜台边，很自来熟地拍了拍苏轻禾的肩，“这我妹子，亲的。你敢收她保护费，问过我没？”
苏轻禾挑眉，没甩开他的手——这人她记得，是隔壁巷子的混混，但和一般地痞不同，他脑子活络，偶尔帮人牵线跑腿，名声不算太差。最重要的是，刚才排队的人群里，这人排了三次队，每次买的雪花酥都转手加价卖给了后来没买到的客人，一转手赚了十几文。
是个会钻空子、懂套利的。
“谁是**子！”刀疤脸恼羞成怒，“钱多多，别给脸不要脸！兄弟们，给他点颜色看看！”
两个跟班冲上来。
钱多多叹了口气，把铜钱揣回怀里，动作看着慢悠悠，却在对方拳头挥到时猛地侧身，一记手刀精准砍在一人颈侧，同时抬脚踹中另一人膝盖——动作干净利落，两个彪形大汉瞬间倒地哀嚎。
刀疤脸脸色发白。
“滚。”钱多多还是那副吊儿郎当的样子，但眼神冷了下来，“再让我看见你们靠近这铺子三十丈内，断的就不是胳膊腿了。”
泼皮们连滚爬出铺子。
钱多多转身，又挂上那副嬉皮笑脸的表情，**手凑到苏轻禾面前：“妹子，你看我这也算英雄救美了，是不是该有点表示？不多，把那雪花酥的配方卖我一份，或者让我入个伙，三七分，你七我三，怎么样？”
苏轻禾打量他片刻，忽然笑了。
“你挺会做生意。”
“那是，”钱多多得意，“你这营销手段不错，但漏洞也不少。那些托儿演技太差，我一眼就瞧出来了。还有，你光在东市卖，西市、南市的市场不打了？贵妇小姐们的后宅生意不做？太局限。”
“哦？”苏轻禾抱臂，“那依你看，该怎么弄？”
“简单，”钱多多眼睛发亮，“第一，托儿要培训，得编故事，最好有老有少有男有女，对话要自然。第二，搞‘联名’，找家有名的茶馆合作，在他们那儿设代售点，分成。第三，弄‘礼盒装’，包装精致点，价钱翻倍，专供送礼。**——”
他压低声音：“你这铺子太小，得有个能镇场子的。我刚看你后院就一个小丫头看火，不行。得雇个护院，要那种看着就吓人的，往门口一站，省多少麻烦。”
苏轻禾越听，眼睛越亮。
这是个人才。不光懂营销，还懂执行，甚至想到了她还没来得及布置的环节。
“你为什么要帮我？”她问。
钱多多耸肩：“我看人准，你有本事，跟着你能发财。我这人没别的爱好，就爱钱，也爱看热闹。你这生意，将来肯定热闹。”
很实在的理由。
苏轻禾伸出手：“二八分，我八你二，你负责对外联络、拓展渠道、摆平麻烦。但有一条——忠诚。若背刺我，我有的是办法让你在这京城混不下去。”
钱多多咧嘴一笑，握住她的手：“成交，东家。我钱多多别的不敢说，认准一个人，那就是一辈子的事儿。”
两人相视而笑。
三日后，轻禾点心铺的“状元糕”上市，同时推出“茶馆联名款”——与西市有名的清风茶馆合作，凡在茶馆消费满一两银子，可获赠点心铺的“品鉴礼包”一份。茶馆多了吸引客人的噱头，点心铺则借势打入了文人雅士的圈子。
钱多多确实能干，不仅谈下了茶馆，还不知从哪儿弄来几个说书先生，在茶馆里把“雪花酥”编成了“前朝御厨隐退后所创，秘方流落民间”的故事，讲得绘声绘色。
饥饿营销+故事营销+渠道联名，三管齐下。
点心铺的生意火了，火到连永宁侯府都听到了风声。
这日午后，苏轻禾正在后院试制新口味的果脯，贴身丫鬟春杏急匆匆跑进来：“小姐，大小姐来了，在前厅等着呢，脸色很不好看。”
苏轻禾擦擦手，神色平静：“知道了。”
该来的总会来。
前厅里，嫡姐苏婉晴端坐着，一身水红织锦裙，发间金钗步摇，妆容精致，却掩不住眼底的阴郁。她如今十七岁，正待字闺中，一心想高嫁，对府里任何可能抢她风头的姐妹都视为眼中钉。
“三妹妹真是好本事，”苏婉晴慢条斯理地抿了口茶，“不声不响，就在外头弄出这么大动静。那‘轻禾点心铺’，是你的手笔吧？”
苏轻禾垂眸：“大姐说笑了，我只是偶尔琢磨些小食，托人代卖罢了。”
“托人？”苏婉晴冷笑，“我怎么听说，那铺子的东家姓苏，还是个年轻女子？三妹妹，侯府的小姐抛头露面做生意，传出去，父亲的颜面往哪儿搁？我的婚事若因此受影响，你担待得起吗？”
来了，拿家族名誉和自身利益压人。
若是原主，恐怕早已惶恐请罪。但现在的苏轻禾只是抬眼，目光清澈：“大姐，铺子登记在东市张婶名下，我一未露面，二未署名，谁会知道是侯府小姐？况且，我每月孝敬母亲十两银子，也是为府中分忧。父亲若知道，想必也不会责怪。”
苏婉晴被噎住。王氏确实收了银子，还夸了句“轻禾懂事”，这事她知晓，却没想到苏轻禾敢当面抬出来。
“牙尖嘴利！”她恼道，“我告诉你，赶紧把那铺子关了，安心在府里学规矩。否则——”
“否则如何？”
一道懒洋洋的声音从门口传来。
钱多多倚在门框上，不知听了多久。他今日换了身稍体面的靛青长衫，但那股子市井气还是掩不住，手里转着个钱袋，似笑非笑地看着苏婉晴。
“你是何人？敢擅闯侯府后院！”苏婉晴的丫鬟呵斥。
“我啊，是轻禾姑**合伙伙计。”钱多多走进来，很自然地站到苏轻禾身侧，“这位小姐，我家东家做生意，一不偷二不抢，三没碍着谁。您要是眼红呢，也开一家，公平竞争。要是想仗着身份压人……”
他顿了顿，笑容更深，眼神却冷：“我不介意把‘永宁侯府大小姐**庶妹，强夺产业’的故事，编成段子，让说书先生在京城茶馆里讲上三个月。您觉得，到时候影响的，是谁的婚事？”
苏婉晴脸色煞白：“你敢！”
“我有什么不敢的？”钱多多耸肩，“光脚的不怕穿鞋的。您金尊玉贵，我烂命一条，试试？”
苏婉晴气得发抖，却真不敢赌。女儿家的名声大过天，若真被传成刻薄善妒，哪家高门敢娶？
“好，好你个苏轻禾！”她起身，狠狠瞪了苏轻禾一眼，“咱们走着瞧！”
人走后，苏轻禾看向钱多多：“谢了。”
“客气，”钱多多掏出账本，“我是为我的二成分红。东家，咱得招个护院了，今天能来一个大小姐，明天就能来别的牛鬼蛇神。我相中一个人，绝对镇得住场子。”
“谁？”
“西市打铁的，叫卫烬。”钱多多压低声音，“据说以前是道上混的，身手极好，但不知为什么隐姓埋名打铁为生。人狠话不多，看着就吓人。就是……要价可能不低。”
苏轻禾沉吟片刻：“明天带我去见见。”
西市铁匠铺，炉火正旺。
卫烬赤着上身，古铜色的肌肉覆着汗水，在火光下泛着金属般的光泽。他正抡锤锻打一把柴刀，每一下都稳而沉，火星四溅。那张脸线条冷硬，眉骨处一道浅疤，眼神沉静得像深潭，看人时无波无澜，却让人脊背发凉。
钱多多这样的老油条，在他面前都不自觉地收敛了嬉笑。
“卫师傅，”钱多多上前，堆起笑，“跟您商量个事儿。这位是我东家，想请您去铺子当护院，月钱五两，管吃住，活儿不累，就镇镇场子。”
卫烬没停手，只掀了掀眼皮，看了苏轻禾一眼。
“不去。”
声音低沉，没什么情绪。
钱多多还想再说，苏轻禾却上前一步，目光落在卫烬正在锻打的柴刀上：“卫师傅这手艺，打铁可惜了。”
卫烬动作微顿。
“刀身弧度流畅，但刃口淬火温度高了半分，导致硬度有余，韧性不足，易崩口。”苏轻禾平静地说，“若是淬火时用桐油替代清水，分层淬火，刀锋会更利，也更耐用。”
这是她前世在祖父的刀具收藏馆里学到的知识，祖父是冷兵器爱好者，她从小耳濡目染。
卫烬终于停下锤子，抬眼看她。那目光锐利如刀，带着审视。
苏轻禾不闪不避，继续道：“我铺子不大，但将来会很大。需要的人，不光是看家护院的打手，更是能独当一面的伙伴。五两月钱是底薪，每解决一次麻烦，另有赏金。若将来生意做大，可分红利。”
她顿了顿：“卫师傅一身本事，难道真想在这打一辈子铁？”
炉火噼啪。
良久，卫烬放下铁锤，用汗巾擦了擦手。
“什么时辰上工？”
“明早辰时。”苏轻禾嘴角微扬，“铺子后院有厢房，今日就可搬过去。”
卫烬点头，不再多言，转身继续打铁。
回去的路上，钱多多忍不住嘀咕：“东家，你怎么知道淬火的事？还有，你怎么确定他会答应？”
苏轻禾望着西市熙攘的人群，轻声道：“有本事的人，都不甘平庸。他只是缺一个机会，和一个值得追随的人。”
而她，会给机会，也会证明自己值得追随。
三日后，轻禾点心铺推出“会员金卡”，预存十两银子，可享九折，并每月获赠独家新品礼盒。同时，钱多多谈下了第三家代售点——南城最大的胭脂铺“芙蓉斋”。
“女子买胭脂水粉时，顺手带份点心，天经地义。”钱多多得意道，“而且芙蓉斋的客人非富即贵，咱们的点心包装再升级，用锦盒，配小笺，专攻送礼市场。”
苏轻禾点头，正要说话，前堂忽然传来喧哗。
春杏跑进来，脸色发白：“小姐，不好了！来了几个官差，说咱们的点心吃坏了人，要封铺子拿人！”
苏轻禾眼神一冷。
该来的，果然来了。