第3章

不试试怎么知道？------------------------------------------。她蹲下身，假装挑选，实则飞快地扫视。头绳是单调的黑色橡皮筋，**是过时的铁质黑卡子，针线颜色也不全。她问了几样东西的进价，心里有了底。“大娘，您这些货，是从县里百货**部进的吧？”苏楠状似随意地问。：“咋？你也想摆摊？”：“随便问问。不过大娘，您看现在年轻姑娘都喜欢什么？电视里演的，大城市的姑娘，都用彩色绸缎的发圈，带亮晶晶水钻的**，穿白的旅游鞋要配彩色鞋带。您这货，有点跟不上趟了。”，再看看自己摊子上灰头土脸的商品，脸上有些挂不住：“那些花里胡哨的，贵！咱这地方谁买？不试试怎么知道？”苏楠声音温和，却带着一种奇异的说服力，“本钱不大，少进点试试。摆摊也得讲究个陈列，分分类，把颜色鲜艳的摆出来。您看对面卖袜子的，都把红袜子单独挂起来了。”。苏楠没再多说，起身离开。她不是来指点江山的，她要自己干。，在镇上新开不久、还颇受非议的“典当行”里，换回了三十五元钱。这比直接卖给银匠铺划算些。加上原有的零钱，她有了近四十元的启动资金。，而是花了两毛钱，坐公交车去了趟县城。在县城的百货**市场，她像一条游进大海的鱼，贪婪地观察、询问、比较。她看那些南边来的时髦发饰——彩色的绸缎发圈、镶着假珍珠或亮片的发夹、印着**图案的塑料发箍。她问价格，记在心里。又去看针线，注意到一种颜色鲜艳、种类齐全的彩虹线轴，还有小巧的缝纫工具包。最后，她**了十元钱颜色最鲜亮、样式相对新颖的发圈**，五元钱的各种彩色头绳和几板亮晶晶的水钻贴片（可以自己加工），又进了五元钱的彩虹缝纫线和针线包。剩下的钱，她买了一块干净的蓝色塑料布，一把小剪刀，一些别针，还咬牙花了八毛钱买了个可以折叠的轻便小马扎。，天已擦黑。她找了个便宜的、按铺位收费的大车店住下，一晚五毛钱，通铺，男女混杂，气味难闻。但她顾不上这些，就着昏暗的灯光，用别针将亮晶晶的水钻小心地贴在一些素色**上，又用彩色头绳和剩余绸布，做了几个拼接撞色的发圈。简单的加工，让这些小物件顿时显得精致独特了不少。，她起了个大早，用冷水抹了把脸，背着包袱去了集市。她没去挤最热闹的中心地段，而是在靠近集市入口、年轻姑娘和妇女路过较多的地方，选了块干净的空地。展开蓝色塑料布，将发圈、**、头绳分门别类摆好，颜色鲜艳的放在最前面。缝纫线和针线包放在一侧，整整齐齐。她自己也把枯黄的头发梳顺，用自己做的一个宝蓝色绸缎发圈绑了个低马尾，露出清瘦但干净的脸。，只是安静地坐着，腰背挺直，脸上带着淡淡的、略显疏离的微笑。有人看过来，她便轻声说：“看看**头绳，新样子。”有人询问价钱，她报价清晰，不卑不亢。，或许是她身上的发圈样式特别，很快就有两个结伴的年轻姑娘被吸引过来。“这发圈好看，比那种黑橡皮筋强多了！”一个姑娘拿起那个宝蓝色的。“这个**上的水钻真亮！”另一个指着苏楠加工过的**。
“大姐，这怎么卖？”
苏楠报了价，比普通黑**贵五分，比**来的原样发圈贵三分。她语气平静：“样子新，手工贴的钻，不容易掉。”
两个姑娘犹豫了一下，显然觉得有点贵，但实在喜欢，互相嘀咕几句，还是掏钱买了。开张了。
渐渐地，苏楠的小摊前开始有人驻足。她的货品不多，但胜在样子新颖、摆放整齐，她本人安静利落，说话实在，给人一种莫名的信任感。彩色缝纫线也吸引了一些家庭主妇。一个上午，竟然卖出去小一半。
中午，她啃了个自带的冷窝头，喝了几口白开水。下午，人流少了些，但她不急不躁，甚至利用空闲，又用边角料做了两个更小巧的发圈。
傍晚收摊，她清点收入，扣除成本，净赚了四块八毛钱。不多，但这是她重生后，靠自己的双手和眼光挣到的第一笔钱。握着那些皱巴巴的毛票和硬币，苏楠站在逐渐冷清下来的集市口，迎着晚风，深深地、缓缓地吐出一口气。
第一步，卖出去了。
接下来的日子，苏楠像一只衔泥筑巢的燕子，忙碌而充实。她每天早早出摊，认真对待每一个顾客，慢慢摸清了镇上姑娘们的喜好，下次去县城进货就有了针对性。她开始尝试搭配销售，比如买两个发圈送一根彩色头绳，买针线包送两根针。她还用赚来的钱，添置了一个小木板，用砂纸打磨光滑，将最漂亮的**别在上面展示，效果更好。
生意渐渐有了起色，从每天赚几毛钱，到稳定在一两块，好的时候能有三四块。她搬出了气味难闻的大车店，租了一个临街老**家闲置的、只能放一张床和一个小桌子的杂物间，月租三块。虽然狭窄，但总算有了个属于自己的、能关上门的小空间。
她依旧省吃俭用，一个馒头分两顿，就着白开水就是一顿饭。但脸上渐渐有了血色，眼神也越来越亮。偶尔，她会在收摊后，去镇上的旧书摊转转，花几分钱买些过期的时装杂志或裁剪书，如饥似渴地汲取着一切关于美和时尚的信息。
她也在集市上听到了关于赵家的零星消息。赵春梅的对象吹了，据说嫌赵家穷，事儿多。王秀英大病一场，赵东阳的弟弟婚事也黄了，因为女方家听说了赵家的名声和苏楠离婚的事，坚决不同意。赵东阳……似乎更加沉默，除了上班，就是埋头干活。
这些消息像远处的风声，掠过苏楠的耳畔，没有激起太多涟漪。她的世界正在重新构建，虽然微小，却稳固，充满希望。她全部的精力，都用在如何让明天的货品更好卖，如何攒下更多的本钱，去进更多、更好的货，或者，盘下一个小小的、固定的店面。
这天下午，生意有些清淡。苏楠正低头整理线轴，一个略带迟疑的男声在旁边响起：“这个……怎么卖？”
苏楠抬起头。
摊前站着个男人，三十出头，皮肤黝黑，穿着洗得发白的工装，手里捏着几分钱，目光却落在她那个展示**的小木板上，确切地说，是看着木板边缘她用碎布头拼接、缝制的一个小巧玲珑的零钱包。
那零钱包不过巴掌大，用几种不同颜色和花纹的布头拼接成简单的几何图案，开口处穿了根同色系布条作为抽绳，虽然布料廉价，但配色协调，针脚细密，透着一种朴拙的巧思。
苏楠愣了一下。她做这个零钱包，纯粹是练手和打发时间，没想过要卖。
“这个……”她看了一眼男人粗糙的手指和带着窘迫的眼神，心中了然。这大概是想买给家里孩子或者妻子的，但又不好意思问**头绳。“这是我自己做着玩的，不卖。不过……”她指了指摊子上一个最普通的黑色铁**，“这种**三分钱一个。”