第3章

牛刀初试水------------------------------------------，吴恙手机震了一下，是**李秀兰发来的微信语音。他点开一听，我妈絮絮叨叨的声音从听筒里传出来：“恙子，今年咱家那几棵枣树结得可好了，又大又甜，你也回不来，让**给你寄一些尝尝，省的你老念叨。就是**说今年**价又跌了，贩子压价压到两块五一斤，你二叔家去年还能卖个两三千，今年能卖一千块就不错了，气得他说要把树砍了种玉米……”。。清河的红枣。小时候每到秋天，**就蒸一锅红枣馒头，他一次能吃四个。现在这枣，连摘都懒得摘了。不是因为枣不好，是因为没人把它卖好。，又看了看**发来的语音，忽然觉得心里那道坎，好像没那么高了。，总有值得花的地方。。，吴恙打开电脑搜了一晚上农产品电商的资料。他手里有系统兜底，钱不缺，但他也清楚——光**收枣解决不了问题。村里的枣年年被贩子压价，不是贩子坏，是枣农没有议价权。要想真正帮上忙，得找到一条能长期卖出去的渠道。，把想法和这个好兄弟沟通了一番。，四家婉拒，嫌清河红枣没品牌、没知名度。最后有一家郑州的小团队愿意试试，负责人姓刘，说话实在：“吴先生，清河红枣我吃过，品质不差，但网上没人搜这个***。你想做，前期推广费得你出，我们负责品控和上架。推广费多少？先投三万试试水。行。”。他算了笔账：三万推广费，加上收枣的成本、物流包装，总共投进去不到二十万，系统一周的额度就够了。就算全赔了，也不伤筋动骨。，吴恙买了回清河的**票。临走前从林给他发了条微信：“别一回村就**，你那点底子经不起折腾。记住——财不入急门。”
吴恙回了两个字：“明白。”
到村口的时候，黎磊正蹲在小超市门口啃西瓜。黎磊是吴恙的发小，两人光**一起长大。他在镇上开了个小超市，生意不咸不淡，闲得在门口数麻雀。
“哟，北京的大老板回来了。”黎磊笑嘻嘻地递过来一块西瓜。
“少来。”吴恙接过西瓜，蹲在他旁边啃了两口，“黎磊，你家今年枣卖了没？”
“卖个屁。我爸说还不够功夫钱，让枣烂树上算了。”
“我跟你说个事——我联系了一个电商渠道，想把咱村的红枣收上来，五块钱一斤收，比贩子高出一倍。”
黎磊啃西瓜的动作停了：“五块？你认真的？”
“认真的。钱的事你别管，你就帮我收枣。你对村里谁家的枣好心里有数，品控你来把关。赚了钱分你，亏了算我的。”
黎磊把西瓜皮扔进垃圾桶，擦了擦嘴：“行。反正超市闲着也是闲着，跟你干一票。”
吴恙在村里没搞什么大喇叭动员。他在清河老乡微信群里发了条消息：“各位叔叔婶婶，今年咱村红枣我统一收，老树红枣五块一斤，品相好的优先，现款现结。有意向的联系我或者黎磊。”
群里瞬间热闹了。有人问是不是真的，有人说这孩子实诚应该不骗人，有人马上说家里还有两百斤没摘。吴恙看着满屏的消息，心里涌上一股说不清的感觉。他在北京干了三年，写的PPT垒起来比他都高，没有一份是为自己写的。现在不一样——每一颗枣都是清河的土里长出来的，每一个卖枣的人他都叫得出名字。
两周后，第一批“清河老树九月红”在电商平台上架。定价十八块一斤，详情页的文案是吴恙自己写的：“清河流水三百年，一棵老树一斗枣”。从林在微信上吐槽“写得跟卖古董似的”，但枣卖得不错——不到两周，首批五千斤售罄。
吴恙把**范围扩大到周边三个村子。一个月下来，净利润五万多。卖枣的农户平均每户多收了两三千块。他二叔专门跑来家里，拉着他的手说：“恙子，你这一下给二叔多挣了两千八，那几棵老枣树不用砍了。”
吴恙心里比喝了蜜还甜。