第3章

启动资金到，计划书先行------------------------------------------。，院中青石板路湿漉漉的，积水映着灰白的天光。檐角还在滴水，一滴，两滴，砸在阶下的青苔上，发出单调而规律的声响。，深深吸了一口雨**冽的空气。没有熏香，没有脂粉，只有泥土和草木的味道——这是自由的味道。“小姐，都收拾妥当了。”周嬷嬷提着两只包袱走进来，眼眶还有些红，但精神比昨夜好了许多，“马车已经在侧门候着了。”。妆台空了，衣柜空了，书架上也只剩下几本蒙尘的旧书。晨光从窗格漏进来，照出空气中浮动的微尘，像一场无声的告别。“走吧。”她提起书案上那只最重的藤箱——里面装着她连夜写好的计划书、九千两银票、地契，以及母亲留下的几件遗物。，府里静悄悄的。下人们都躲着不见，只有几个粗使婆子在远处廊下探头探脑，交头接耳。林知夏目不斜视，裙摆拂过湿漉漉的石阶，留下一串浅浅的水印。，车夫是个沉默寡言的老仆，也是母亲留下的旧人，姓赵。“赵伯，辛苦你了。”林知夏上车前，轻声道。，点点头，没说话，只默默放下了脚凳。，林知夏掀起车帘回望。尚书府的朱漆大门在晨雾中渐渐模糊，最终消失在拐角处。她放下帘子，闭上眼睛，听见心里某个地方轻轻“咔哒”一声——是锁扣解开的声音。“小姐，咱们真的不回头了？”周嬷嬷忍不住又问了句。“嬷嬷。”林知夏睁开眼，从藤箱里取出那叠计划书，“你看这个。”，上面写满她不认识的符号和线条，只有标题勉强能看懂：《锦绣云台——共享绣坊商业可行性分析》。“这是……什么？”
“是我们的未来。”林知夏指着纸上的图表，“嬷嬷，你在府里这些年，可知道京中绣**处境？”
周嬷嬷愣了愣：“绣娘？大多都是穷苦人家女子，接了绣庄的活儿在家做，工钱被层层盘剥，好的时候一天能赚几十文，不好的时候……”
“那如果，”林知夏打断她，“我们把绣娘们组织起来，统一接单，按技艺等级分配工作，统一品控，然后直接对接客户，抽成只收一成，其余九成都给绣娘呢？”
周嬷嬷张了张嘴，半天没说出话来。
马车轱辘碾过青石板路，发出规律的声响。林知夏的声音在车厢里清晰而冷静：“我调查过，京中高端绣品需求很大，但供应分散，品质良莠不齐。大绣庄垄断订单，压价狠，交货慢。小绣娘单打独斗，接不到好活儿，生活艰难。”
她从箱子里又抽出一张纸，上面是密密麻麻的数据：“这是过去三个月京中几家大绣庄的公开账目推算。高端绣品的利润率在五成以上，但到绣娘手里不足半成。”
周嬷嬷看着那些数字，手有些抖：“可、可咱们怎么做？那些绣庄不会眼睁睁看着咱们抢生意……”
“所以我们需要一个切入点。”林知夏指尖点在纸上某处，“团扇。”
“团扇？”
“对。”林知夏眼中闪过前世在商场厮杀时特有的锐光，“团扇体积小，工艺相对简单，但装饰性强，是贵女们日常必备又常换常新的物件。更重要的是——”
她顿了顿：“现在的团扇花样，太旧了。”
周嬷嬷想起昨日小姐让收拾行李时，特意带上的几把素面团扇，还有一小盒奇怪的颜料和画笔。
“小姐是要……自己画花样？”
“不只画。”林知夏翻开计划书另一页，上面是她昨夜绘制的十几张草图，“嬷嬷你看，这是传统的牡丹蝴蝶，这是常见的山水楼阁，好看，但看多了腻。而我这些——”
草图上的图案让周嬷嬷睁大了眼睛。
有的是极简的几何线条交错，透着说不出的雅致；有的是将传统花鸟用写意笔法寥寥数笔勾勒，意境空灵；还有的干脆只用渐变色彩铺染，像雨后的天空或黄昏的云霞。
“这、这能行吗？”周嬷嬷有些迟疑，“贵人们能接受？”
“试一试就知道了。”林知夏合上计划书，“第一步，先找到愿意合作的绣娘。嬷嬷，你在京中可有相熟的？”
周嬷嬷思索片刻：“老奴有个远房表妹，嫁了个穷书生，自己靠接绣活儿贴补家用，手艺是极好的。还有几个旧相识，也都是苦命人……”
“好。”林知夏点头，“今日安顿下来后，你就去找她们。记住，不要说是我要雇她们，就说……有个南边来的客商，想收一批新式团扇，工钱按件计，现结，比市价高两成。”
“老奴明白。”周嬷嬷重重点头，眼中终于有了光。
一个时辰后，马车停在城郊一座小院前。
这是母亲当年的陪嫁，一处两进的院子，青砖灰瓦，门前种着两株老槐树。因常年无人居住，门扉斑驳，墙头爬满枯藤，透着几分萧索。
赵伯打开门锁，吱呀一声，尘埃簌簌落下。
院子里倒比想象中干净。青石缝里长着茸茸的青苔，墙角一丛野菊开得正盛，金灿灿的。正房三间，厢房两间，后院还有口井和一小块菜地。
“嬷嬷，赵伯，咱们先把正房收拾出来住下。”林知夏放下藤箱，挽起袖子，“厢房留着一间做绣房，一间做账房兼书房。后院井水要是还能用，就太好了。”
主仆三人忙活起来。扫地、擦窗、铺床、生火，直到午后，才算有了个能住人的样子。
林知夏站在收拾干净的正房中央，看着窗外那株老槐树。阳光透过枝叶缝隙洒下来，在地上投出晃动的光斑。
这里很小，很旧，但每一寸都属于她。
“小姐，老奴这就去寻人？”周嬷嬷擦了把汗问。
“不急。”林知夏转身从藤箱里取出一个小布包，“先把这个带上。”
布包里是十两碎银。
“找到人后，每人先预付一两银子定金，让她们安心。剩下的，买些好丝线、素面团扇坯子，还有——”她想了想，“买些时兴的点心，不拘价钱，要包装精致的。”
周嬷嬷愣了愣：“点心？”
“人情世故，总要先给点甜头。”林知夏微笑，“告诉她们，这只是试做。若花样被客商看中，后续还有大单。”
周嬷嬷揣着银子出门了。赵伯则去后院修整水井和灶台。
院子里安静下来。林知夏坐在刚擦干净的书案前坐下，铺开纸笔，开始写更详细的执行方案。
笔尖在纸上沙沙作响。她写得很专注，连窗外槐树上麻雀的啁啾声都没听见。直到——
“叩、叩。”
敲门声响起，很轻，但很清晰。
林知夏笔尖一顿，抬起头。
这个时间，会是谁？周嬷嬷刚走不到半个时辰，不可能回来。赵伯在后院，敲门也不会这么客气。
她起身走到院门前，隔着门板问：“哪位？”
“可是林小姐？”门外是个年轻女子的声音，温婉柔和，“奴家姓柳，住隔壁，见这院子许久没人，今日忽有动静，特来拜访。”
邻居？
林知夏打开门，看见门外站着一名二十出头的妇人。荆钗布裙，面容清秀，手里提着个小竹篮，篮子里装着几个还沾着泥土的红薯。
“柳娘子。”林知夏颔首，“我是刚搬来的，姓林。请进。”
柳娘子踏进院子，目光快速扫过收拾一新的屋舍，眼中闪过一丝讶异，但很快恢复笑容：“林小姐一个人住？”
“带了老仆。”林知夏引她在院中石凳坐下，“初来乍到，还未收拾妥当，见笑了。”
“哪里的话。”柳娘子将竹篮放在石桌上，“自家种的红薯，不值什么，给小姐尝尝鲜。这院子空了有七八年了，难得有人来住，往后咱们就是邻居了，有什么需要帮忙的，尽管开口。”
林知夏道了谢，打量对方。柳娘子手指关节粗大，掌心有薄茧，像是常年做针线或农活的人。但言谈举止却斯文有礼，不像普通农妇。
“柳娘子一个人住？”
“还有个六岁的儿子，去村塾了。”柳娘子笑容淡了些，“奴家……算是寡妇。”
林知夏顿了顿：“抱歉。”
“无妨。”柳娘子摇摇头，目光落在林知夏搁在石桌上的计划书草稿上，“小姐这是……在做生意？”
纸页被风吹起一角，露出里面的图表和数字。
林知夏心头微动，没有遮掩：“是。想做点绣品生意，刚在筹划。”
“绣品？”柳娘子眼睛亮了亮，“奴家未嫁时，也学过几年刺绣，手艺还算过得去。若小姐需要人手……”
这话说得巧妙。既表明了能力，又不显得急切。
林知夏看着她：“柳娘子可愿让我看看你的绣活儿？”
柳娘子当即从怀中取出一方帕子。素白的绢子，角落绣着一丛兰草，针脚细密均匀，配色清雅，更难得的是那股子灵气——兰叶舒展的姿态，竟有几分她草图中写意画的味道。
“好手艺。”林知夏真心赞道，“比京中许多绣庄的师傅都不差。”
柳娘子有些羞赧：“小姐过奖了。只是……奴家要照顾孩子，不能整日做工，只能接些零散的活儿。”
“无妨。”林知夏心中已有了计较，“我正需要一位技艺精湛的绣娘做……质检师傅。”
“质检？”
“就是检查成品质量，指导新手，定标准。”林知夏解释，“不必整日坐班，按件计酬，时间自由。柳娘子可愿意？”
柳娘子怔住了。她本以为这位新邻居最多让她做些绣活儿，没想到……
“小姐信得过奴家？”
“我看的是手艺和眼力。”林知夏微笑，“柳娘子的帕子，已经证明了这两样。”
柳娘子眼眶微红，起身福了一礼：“那……奴家就厚颜应下了。工钱小姐看着给便是。”
“该多少是多少。”林知夏扶起她，“等第一批样品出来，我们再详谈。”
送走柳娘子后，林知夏站在院门口，看着隔壁那座同样简朴的小院。篱笆墙内，晾衣绳上挂着几件洗得发白的孩童衣裳，在风里轻轻摇晃。
第一个合作伙伴，就这么意外地找到了。
她转身回屋，继续写计划书。窗外的阳光渐渐西斜，将槐树的影子拉长，投在纸页上。
傍晚时分，周嬷嬷回来了，带回了三个人。
一个是她表妹王氏，三十出头，面容憔悴但眼神清亮；另外两个都是四十多岁的妇人，一个姓李，一个姓孙，手上都带着常年刺绣留下的痕迹。
三人看见林知夏，都有些拘谨。她们本以为要见的是“南边客商”，没想到是个年轻姑娘，而且……气质不凡。
“诸位请坐。”林知夏让周嬷嬷端上茶水点心，“我的身份，周嬷嬷应该已经跟你们说了。不错，我不是什么南边客商，我就是想做绣品生意的人。”
她开门见山，反而让三人松了口气——比起遮遮掩掩，坦诚更能赢得信任。
林知夏拿出那叠花样草图，摊在桌上：“这些花样，诸位看看，可能绣得出来？”
三人凑上前，看了半晌，王氏最先开口：“这些花样……新颖。但针法不算难，只是配色和布局要格外用心。”
“正是要用心。”林知夏点头，“我要的不是快，是精。每一把团扇，都必须做到——让人一眼看去，就觉得与众不同。”
她详细解释了合作模式：她提供花样和材料，绣娘按样**，每完成一把验收合格，当场结账。工钱比市价高两成，若后期订单量大，还会再提。
“但有个条件。”林知夏看着三人，“在我这里做活儿的事，暂时不要对外人说。若有人问起，就说接的是零散私活。”
李婶有些迟疑：“小姐是怕……有人抢生意？”
“是怕有人捣乱。”林知夏很直接，“这生意若做起来，必然会动某些人的利益。在咱们站稳脚跟之前，低调些好。”
三人交换眼神，最终都点了头。
林知夏当场预付了每人一两银子定金，又给了材料钱，约定三日后交第一批样品。
送走三人后，周嬷嬷关上门，长舒一口气：“小姐，这事儿……真能成吗？”
“成不成，试了才知道。”林知夏走到窗前，望向渐暗的天色，“但嬷嬷，你发现没有？”
“什么？”
“我们已经有五个人了。”林知夏唇角微扬，“我，你，赵伯，柳娘子，还有刚才三位。七个人，足够开一家最小规模的公司了。”
周嬷嬷没听懂“公司”是什么，但小姐眼中的光，让她莫名安心。
深夜，小院书房里还亮着灯。
林知夏在油灯下完善计划书。她列出了未来一个月的详细目标：完成第一批样品、测试市场反应、建立至少五位绣**稳定合作、找到第一批客户……
写到“客户”时，她笔尖顿了顿。
团扇的目标客户是贵女，可她现在这个身份，要怎么接触那些人？
正思索间，窗外传来极轻的“嗒”一声。
像石子落在瓦片上。
林知夏心头一凛，吹熄油灯，悄悄走到窗边，掀开一条缝。
月色很好，院子里一片银白。槐树的影子在地上摇晃，除此之外，空无一人。
是野猫吗？
她屏息等了半晌，再无动静。正要退回，目光忽然瞥见窗台上——
多了一样东西。
一个巴掌大的油纸包，用麻绳系着，静静躺在那里。
林知夏轻轻推开窗，拿起纸包。很轻，打开，里面是几张叠得整整齐齐的纸。
借着月光，她看清了最上面一张的内容。
那是一份名单。
《京中喜好新奇绣品的贵女名录》，标题是端正的小楷。下面列了七八个名字，每个名字后面都跟着简单的标注：喜好、常去的店铺、生辰、甚至最近在为什么宴会做准备。
最后一行字是：“西街云裳阁老板娘，可代为引荐。”
没有落款。
林知夏的心跳漏了一拍。她猛地抬头看向院墙，夜色深沉，万籁俱寂。
是谁？为什么要帮她？
她迅速将名单收进怀里，关窗落锁。背靠着冰冷的门板，掌心渗出细汗。
这份名单来得太巧，巧得像……有人在暗中看着她的一举一动。
是敌？是友？
窗外的老槐树在风中沙沙作响，枝叶晃动，投在窗纸上的影子张牙舞爪，像某种无声的警告，又像是……邀请。
林知夏走回书案前，重新点亮油灯。昏黄的光晕照亮她苍白的脸，也照亮了那份刚写了一半的计划书。
她提起笔，在“客户拓展”那一栏下面，缓缓写下三个字：
云裳阁。
笔尖顿了顿，又补上一行小字：
小心试探。
油灯的火苗跳跃了一下，将她凝重的侧影投在墙上，拉得很长。
夜还深，而棋盘上的棋子，似乎不止她一颗在动。
一夜无眠。
油灯燃尽又添，直到窗外透出蒙蒙天光，林知夏才放下手中的炭笔。那张来历不明的名单被她反复摩挲，纸角已微微发皱。名单上的人名、喜好、店铺，她都逐一查证——用的是最笨却最安全的方法：唤来周嬷嬷和赵伯，凭借他们在京中数十年的生活记忆一一核对。
信息基本属实。
但这反而让她更加警惕。对方对她的帮助，精准得可怕。这不是施舍，更像是一种……投资。
而她甚至不知道投资人是谁，想要什么回报。
晨光熹微中，她将那份名单锁进藤箱最底层，与银票地契放在一起。然后，她换上一身最朴素的棉布衣裙，头发用木簪松松绾起，对镜照了照——像个清贫但整洁的寻常人家女儿。
“嬷嬷，我出去一趟。”她拿起一个装了几把素面团扇和花样草图的小布包，“若柳娘子送绣好的样品来，你先收着，我回来再看。”
“小姐要去哪儿？”周嬷嬷担忧地问，“要不让赵伯赶车送您？”
“不必。”林知夏摇头，“我去西街‘云裳阁’，走路更方便观察。放心，我自有分寸。”