第4章

校花的钱，不太好赚------------------------------------------“许知夏”三个字看了两秒，忽然觉得手边那八十八块钱没那么香了。，顾行舟前世见过多的，也见过少的。少的时候，一顿饭钱都得在手机备忘录里算三遍；多的时候，项目账上趴着几百万，他照样睡不着觉。可不管多还是少，钱本身都不难处理，难处理的是钱背后的人。。，她会顺着答案往后看，直到看见写答案的人。：“舟哥，你别装死啊！校花问价呢！”：“统一价，八十八。”：“你对校花也收费？”：“越漂亮越要收费，不然容易显得我别有所图。”：“你这话听起来已经很别有所图了。”，林岁安正低头抄那份志愿分析表。她的字确实好看，横平竖直，干净清楚，比顾行舟那种像被狗追过的字强了不止一个档次。，只随口问：“又来客户了？”：“嗯。谁啊？”：“许知夏。”，短到如果不是顾行舟一直注意着她，几乎看不出来。她很快继续往下写，语气平平：“校花也需要你帮忙看志愿？”
“人民群众有需求，我总不能拒绝。”
林岁安抬眼看他：“人民群众给钱吗？”
“给。”
“那你认真点。”林岁安低下头，把“专业调剂风险”几个字抄得又稳又清楚，“别砸我招牌。”
顾行舟笑了一下：“什么时候成你招牌了？”
“字是我写的。”林岁安说，“家长看不出来内容是不是你想的，但一眼能看出来字是谁写的。”
顾行舟想了想，觉得她说得很有道理。
这年头做生意，包装确实重要。他前世见过太多项目，里子一般，PPT做得跟即将改变人类命运似的；也见过****明明靠谱，结果因为包装太寒酸，连开口的机会都没有。
林岁安抄完一页，把纸推给他：“看一下，有没有错字。”
顾行舟拿起来扫了几眼：“没有。”
林岁安怀疑地看着他：“你看这么快？”
“主要是相信你。”
“少来。”她伸手把纸拿回来，“你以前写检讨都能把‘深刻反省’写成‘深坑反省’，我不相信你有检查错字的能力。”
顾行舟被噎了一下：“那都是陈年旧事了。”
“昨天的你也没好到哪里去。”
顾行舟还没来得及反驳，手机又震了。
周诚：“我把你手机号给许知夏了啊。”
顾行舟：“你先斩后奏？”
周诚：“机会这种东西稍纵即逝，兄弟我替你把握住了。”
顾行舟：“你以后要是卖保险，肯定能把亲戚卖光。”
周诚：“谢谢夸奖。”
没过几秒，手机又震了一下。
“我是许知夏。周诚说你做志愿分析，八十八一份？”
短信很短，标点规整，像她这个人。
顾行舟回：“嗯。基础分析八十八，复杂问题另算。”
许知夏很快回：“复杂问题怎么算？”
顾行舟看着屏幕，笑了一下。
普通同学听见八十八，要么嫌贵，要么直接问能不能便宜。许知夏先问“复杂问题怎么算”，说明她不是只想买一张表，她想知道这套东西的边界在哪。
他回：“看你想解决什么问题。”
许知夏：“如果分数足够去更好的学校，但专业不确定，你会建议优先学校，还是优先专业？”
顾行舟手指停住。
林岁安见他半天没动，抬头看了一眼：“怎么了？”
“来了个不好赚的钱。”
“许知夏？”
“嗯。”
林岁安把笔帽扣上，往椅背上一靠：“她问什么了？”
顾行舟把短信递给她看。
林岁安看完，说：“这不是挺正常的问题吗？”
“正常，但不好答。”顾行舟拿回手机，“因为她问的不是学校和专业，她问的是人生怎么选。”
林岁安盯着他看了一会儿：“顾行舟，你现在说话越来越像街口算命的。”
“算命的通常收得比我贵。”
“所以你承认你是骗子？”
“暂时像个有资料的骗子。”顾行舟把她刚才那句话还了回去。
林岁安没忍住笑了一下，又很快压住：“那你这个有资料的骗子准备怎么答？”
顾行舟低头回短信：“看家庭试错成本。”
这次许知夏隔了十几秒才回：“什么意思？”
顾行舟斟酌了一下，继续敲字：“家里能兜底，优先平台；家里兜不住，优先确定性。不是每个人都有资格拿四年青春去证明自己选错了。”
短信发出去以后，顾行舟没有立刻把手机放下。
他知道这句话对十八岁的学生来说有点重，但这就是实话。前世他见过太多人被一句“年轻就该闯”骗得热血上头，真正摔下来的时候，才发现有人摔了能爬起来，有人摔一次就要全家一起疼。
许知夏这次回得更慢。
早餐铺里人来人往，陈秀兰在收钱，林国强在后面揉面，蒸笼一掀开，热气漫出来，包子味和豆浆味混在一起。林岁安低头继续抄表，笔尖在纸上沙沙响。
过了好一会儿，手机才震。
许知夏：“如果家里希望她选一条更稳的路，但她自己并不喜欢呢？”
顾行舟看着这句话，眼神轻轻一动。
这就不只是普通咨询了。
许知夏像是隔着一层纸，把自己的问题递了过来，但又不肯直接承认。
顾行舟回：“那要看她是不是真的知道自己喜欢什么。反抗家里安排不难，难的是反抗以后，自己能不能对结果负责。”
许知夏：“你说得像你负责过。”
顾行舟把手机扣在桌上，笑意淡了点：“这单确实不好赚。”
林岁安没说话，只把“专业调剂风险”几个字重新描了一遍。明明已经写得很清楚，她还是又压重了一笔。
顾行舟重新拿起手机，敲完“智商税”三个字，又觉得这个词对现在的许知夏来说有点新，便补了一句：“就是花钱买教训。”
许知夏回：“明白了。”
隔了几秒，她又发来一条：“如果我做一份，你需要哪些信息？”
顾行舟回复：“估分区间、想去的城市、家里期望、你自己的偏好、不能接受的专业。还有，你真正想要什么。”
许知夏：“最后一个不像志愿分析需要的信息。”
顾行舟：“所以它最重要。”
这条发完，许知夏没有立刻回。
顾行舟把手机放在桌上，端起豆浆喝了一口。豆浆已经凉了些，可他手指碰到杯壁时，才发现自己刚才捏得有点紧。
林岁安瞥了他一眼：“你紧张什么？”
顾行舟：“我紧张了吗？”
“杯子都快被你捏扁了。”
顾行舟低头看了一眼纸杯：“热的。”
林岁安面无表情：“豆浆都凉了。”
顾行舟沉默两秒：“你观察力什么时候这么好了？”
“从小看你撒谎练出来的。”林岁安低头继续写，“你小时候偷我家茶叶蛋，也说**蛋主动跟你走的。”
“那是因为它跟我有缘。”
“嗯，后来我妈跟你也挺有缘，追着你打了两条街。”
顾行舟笑了。
这种青梅的杀伤力就在这里。许知夏能看穿他话里的不合理，林岁安却能从他端杯子的手势里看出他心虚。前者锋利，后者熟悉，谁都不好糊弄。
手机终于又震了一下。
许知夏：“今晚方便吗？我把信息整理给你。”
顾行舟回：“可以。明天上午给你初版。”
许知夏：“我先付钱？”
顾行舟想了想：“不用。看完再付。”
许知夏：“罗佳佳也是看完再付？”
顾行舟眼神一动。
她连这个都问到了。
顾行舟回：“对。”
许知夏：“那我也一样。谢谢。”
短信到这里结束。
林岁安把一页誊好的分析表放到旁边，又拿了新纸：“她怎么说？”
“今晚给信息，明天出初版。”
“你不收钱？”
“看完再收。”
林岁安抬头：“刚才不是说人民群众给钱吗？”
顾行舟说：“她问题比较多。问题多的客户，前期不能逼太紧。”
林岁安看了他几秒，没拆穿，只低头继续写：“那你最好真能答得上来。别到时候校花觉得你不值八十八，连带着怀疑我的字。”
顾行舟松了口气：“放心，砸不了你的招牌。”
“你要真想做这个，光表写得好看还不够。”林岁安忽然说，“你写给学生看没用，最后拍板的是家长。话不能太冲，也不能太满。你要是上来就说人家爸妈选错了，人家就算知道你有道理，也会觉得你不懂礼貌。”
顾行舟看向她。
林岁安被他看得皱眉：“看我干什么？”
“我发现你还挺适合做这个。”
“做什么？”
“劝人花钱。”
林岁安把笔往纸上一点：“顾行舟，你想夸我就正常夸。”
顾行舟笑了一下：“真的。你比我懂家长怎么想。”
林岁安不以为然：“这有什么难懂的？学生想要自己喜欢，家长想要稳定体面。你两头都得顾，不然这钱不好赚。”
顾行舟慢慢点头。
林岁安这句话，正好戳中志愿咨询的本质。学生买的是选择，家长买的是安心。前世他做产品时，绕了很多年才明白，付费用户真正想买的，经常不是功能本身，而是“我没有选错”的确定感。
而林岁安好像天生就知道。
他忽然觉得，让林岁安只是抄表，有点浪费了。
早饭时间过去，店里终于没那么忙。陈秀兰端着一碗豆腐脑走过来，放到顾行舟面前：“行舟，吃点这个。昨天喝酒了吧？我看你脸色就虚。”
顾行舟赶紧站起来：“陈姨，我吃过包子了。”
“包子是包子，豆腐脑是豆腐脑。”陈秀兰看了一眼桌上的纸，又看了一眼林岁安，“你俩这是干什么呢？”
林岁安说：“他骗人，我帮他把骗人材料写得好看点。”
顾行舟：“陈姨，你看她污蔑我。”
陈秀兰笑：“你从小就不像个老实孩子，岁安说你骗人，我觉得也合理。”
顾行舟叹气：“我在这个家附近的信誉已经低到这个程度了吗？”
林岁安头也不抬：“你还有信誉？”
陈秀兰笑得更开心了。
陈秀兰回去收钱后，林岁安忽然想起什么：“对了，你刚才说**那个朋友叫什么？”
顾行舟抬头：“刘建民。”
林岁安笔尖停了停：“刘建民？是不是开那个建民五金厂的？”
“你知道？”
“听我爸说过。”林岁安压低了点声音，“前几天有两个工人来店里吃早饭，说厂里工资拖了快两个月。他们还赊了十几块钱，我妈当时不太高兴。”
顾行舟的眼神一下子沉了下去。
他知道刘建民的厂子有问题，但现在能拿到的线索越具体越好。
“你确定是建民五金厂？”
“我听他们提了一嘴，不一定准。”林岁安看他脸色变了，问，“怎么了？”
顾行舟没有立刻回答。
父亲还以为只是短期周转，可如果连工人工资都拖了两个月，那就不是一时资金紧张，而是窟窿已经漏风了。
“没事。”他把豆腐脑推到一边，“这事我回头问问。”
林岁安看着他：“顾行舟。”
“嗯？”
“你要是真有事，可以说。”她顿了顿，又像怕自己显得太关心，补了一句，“我不是想管你，就是怕你又逞能。”
顾行舟看着她，心里某个地方轻轻动了一下。
前世她也是这样。嘴上永远嫌弃，手里永远递东西。等到她真的不递了，他才知道有些习惯不是理所当然。
他笑了笑：“知道。”
上午十点多，顾行舟离开早餐铺时，林岁安已经帮他誊好了两份表。她把纸叠整齐，夹进他的笔记本里，又把那十块钱塞进口袋，动作干净利落。
顾行舟说：“林老师，晚上还有活。”
林岁安看他一眼：“按份收费。”
“熟人价？”
“不坑熟，怎么赚钱？”
顾行舟对她竖了下大拇指：“你这个商业理念很先进。”
“跟你学的。”林岁安推着电动车往外走，“我去给我妈送零钱，你别在店里碍事。”
顾行舟跟着走到门口，刚想说什么，手机响了。
不是短信提示，是电话。
来电显示：妈。
顾行舟脸上的笑意淡了些，接起来：“妈？”
周芸那边声音压得很低，旁边还有一点嘈杂声，像是在小超市门口。
“行舟，**上午去见刘建民了。”
顾行舟握着手机的手紧了一下：“签了吗？”
“没签成。”周芸说，“证件我扣了一样，他带不全。刘建民那边说没事，材料不齐也没关系，下午先过去把能签的签了，剩下的回头补。”
顾行舟没有立刻说话。
街口有人骑着自行车经过，车铃叮铃响了一声。林岁安已经跨上电动车，见他脸色不对，动作也慢了下来。
周芸在电话那边又说：“刘建民还说下午让人开车来接**。**现在有点不高兴，说我小题大做。你中午早点回来。”
“我知道了。”
顾行舟挂掉电话。
林岁安看着他：“出事了？”
顾行舟把手机放回口袋，语气很平静：“还没。”
林岁安皱眉：“还没是什么意思？”
顾行舟看向街道尽头。
阳光落在早餐铺外的塑料棚上，照得棚布发白。手里的第一笔钱还带着早餐铺的油烟味，许知夏的短信还躺在收件箱里，可顾行舟心里很清楚，这些都只是刚刚开始。
第一桶金有了。
第一个难缠的客户也来了。
而第一场硬仗，下午就要上门。