第4章

他合上电脑，坐直。
"问题和方案都在里面，如果有什么需要细化的地方，我现在可以当场展开。"
会议室里安静了几秒。
周明鑫开口，声音里有点克制的锋芒："响应速度，你们承诺能做到多少？"
苏砚说了一个数字。
周明鑫又追了一句："如果没做到呢？"
"赔付条款在方案第七十三页，我可以根据你们的要求调整比例。"苏砚说，"但我建议你们先看完再谈赔付，因为我有充分的理由相信，不会触发那个条款。"
周明鑫看了他一眼，没说话。
但他把那份打印出来的方案，翻到了第七十三页。
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会议结束，苏砚走出宁海大厦，站在门口，深秋的风把他的领带吹起来一个角度。
他用手按住。
手机震了，是郑楚发来的：
"怎么样？"
苏砚回了两个字：
"还行。"
郑楚："……你能不能说人话。"
苏砚把手机放回口袋，走向停在路边的出租车。
他知道今天的结果。
他在那个会议室里，感受得到那种细微的天平倾斜——林奕第三十分钟开始主动翻方案，周明鑫在他说完赔付条款之后，手指在桌上叩了两下，那是他思考时的习惯动作。
他查过资料，林奕在某次内部会议的纪要里有记录。
天平，早就往他这边压了。
出租车关上门，车开动，城北的楼群在窗外倒退。
苏砚靠着车门，把眼睛闭上，像平时坐地铁一样。
很平静。
像一潭水，但这次，冰已经开始，从底部往上，一点一点，化开。
第三章
宁海的合作意向，用了比苏砚预计更短的时间落地。
那次会议结束之后**天，江怀礼的助理发来邮件，说双方可以推进正式合同条款的谈判。
苏砚把这封邮件转发给周北安，抄送相关部门负责人，没有附加任何备注。
邮件发出去十分钟，周北安推开他工位旁边的玻璃隔断走过来，脚步比平时慢了半拍。
"苏砚。"
"周总。"
"宁海这边……做得不错。"
苏砚抬头看他一眼，重新把视线落回屏幕："还没完成，合同没签完之前说不上不错。"
周北安停了两秒，像是要说什么，最后什么也没说，转身走了。
赵磊凑过来，声音压得很低："苏哥，周总这是给你画饼来了？"
苏砚没理他。
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合同谈判推进了将近两周。
这两周，苏砚每天准点上班，准点下班，不多做一分钟，不少做一件事，谈判相关的材料全部在工作时间内处理完毕。
郑楚有一次跟他说，公司的项目群里，已经有人开始拿他的名字讨论这件事，有人说他能力强，有人说他"太难对付"，还有人说，不知道当初那批加班费的事情最后会不会补回来。
苏砚喝了口水："跟我没关系。"
"你不想要那十万块了？"
"想要。"苏砚说，"但那是另一件事。"
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这天早上，他刚到工位坐下，手机响了。
号码他存了，是江怀礼。
他接起来。
"苏砚。"
"**。"
"合同那边，我这边催一下法务，下周可以定稿了。"江怀礼说，"还有件事，你们公司，有没有考虑过把合作范围往上游走？"
苏砚手边的笔停了一下。
"您是指？"
"我上周开了个内部会，想把供应链的战略合作做长，不只是单次项目，要签三年框架协议。涉及金额……"江怀礼顿了顿，"应该不小。"
苏砚拿起手边的笔，在便利贴上写了两个字：框架协议。
"**，这个方向我需要跟公司这边对齐，您这边方便的话，我们约个时间，把细节聊一聊？"
"下周四，你来宁海。"
"好。"
挂了电话，苏砚看着便利贴上的两个字，停了三秒，把它贴在屏幕右下角。
然后他拿起手机，给周北安发邮件，把刚才的通话内容整理成三段话，清晰，精炼，附上问题和建议，请他回复是否需要调整谈判策略。
邮件发出十七分钟，周北安叫他去办公室。
苏砚推开门，周北安正站在落地窗前，没有坐下。
"三年框架？江怀礼提的？"
"是。"
"金额大概什么量级？"
"他没说具体数字，但说了应该不小。"苏