第5章

雪球滚起来------------------------------------------·雪球滚起来了，迎面碰上了赶着牛车的李老四。李老四是柳林村的，跟杨树村隔着一道山梁，平时两村人来往不多，但赶集的时候总能碰上。“李叔，赶集去啊？”张鹏主动打了个招呼。，眯着眼认了认他：“杨家老大家的鹏娃子？这么早就出来了？去镇上办点事。”张鹏走到牛车旁边，目光扫了一眼车上的东西——几捆自家编的竹筐，还有半袋子干**，显然是要拿去集上卖的。他心里忽然一动，随口问道，“李叔，你们柳林村那边最近买牙膏方便不？方便个屁！”李老四啐了一口，“镇上供销社的牙膏断货快半个月了，村里人都拿盐巴凑合。我家你婶子牙龈都刷出血了，天天念叨啥时候能有牙膏。”他顿了顿，上下打量了张鹏一眼，“咋，你有路子？我同学在供销社上班，能弄到一点。”张鹏把面粉袋亮了一下，没全掏出来，“一块二一支，跟供销社一个价。”：“你手里有？今天没了，刚在村口被王婶买走了。”张鹏面不改色地扯了个小谎——袋子里的牙膏确实卖了一支，但他兜里其实还有六支。只是他不想在刚铺开的渠道上同时开两条线，柳林村那边**军已经在跑了，自己再插一脚容易撞车，也容易引起不必要的议论，“不过李叔，我明天还会拿几支回来，你要是想要，明天早上我在这路口等你。行！”李老四毫不犹豫地拍了板，“你给我留两支，我老婆子用一支，给我娘用一支。明早我赶集回来就顺道从你们村过。”他顿了顿，又补了一句，“一块二就是供销社的价，这个价不亏。你要是比供销社便宜我反倒不敢买。”——在这个年代，老百姓的逻辑就是这么简单直接。东西比供销社贵，那是奸商；比供销社便宜，那是来路不正；跟供销社一个价还送到手上，那就是实打实的交情。“成，明天早上，两支牙膏我给你留着。”张鹏记下了这单生意，跟李老四道了别，继续往前走。。张鹏先去了一趟供销社，想找刘志强问问卫生纸和糖的最新情况，结果刘志强不在门市部，柜台后面的售货员说他一早就跟着**去县里开调货会了，得晚上才能回来。，在供销社门口站了一会儿，观察着进进出出的人流。果然是八十年代的供销社，一大早门口就排起了队，大多数是中年妇女和老**，手里攥着布袋子和各种票证，眼巴巴地等着售货员开门。有人排了半天队轮到自己，售货员一句“牙膏没了”就被人从队伍里被赶出来，拎着空袋子悻悻地走了。，张鹏就看到了三个因为买不到牙膏而骂骂咧咧的人。
市场缺口比他预想的还大。
他没在供销社门口多停，转身拐进了镇上的菜市场。镇上的菜市场是自发形成的一个露天集市，卖菜卖肉卖鸡蛋的都有，也有一些摆地摊卖针头线脑的小贩。其中一个摊位引起了他的注意。
摊主是个四十来岁的中年汉子，穿着褪色的蓝布工作服，长得黑瘦精干，面前的地摊上摆着几样日用品——两把塑料梳子、几卷缝衣线、半盒**、还有一堆用报纸包着的小零碎。东西不多，但摊主招呼起人来嗓门亮堂，手脚麻利，一看就是个老做买卖的。
张鹏蹲下来假装看东西，随口搭话：“大哥，这**咋卖？”
“一分钱两只。”摊主伸出两根手指，“供销社卖一分一只，我这便宜一半。”
张鹏拿起**看了看，品相一般，跟系统里的一毛八一盒比差远了，但胜在灵活，随买随走。他又闲聊了几句，打听到摊主姓马，叫马德胜，是镇上老街的住户，去年从镇办厂下岗后就开始摆地摊糊口，一个月能挣个三十来块钱。
“大哥，你这都是自己进的货？”张鹏试探着问。
马德胜咧嘴一笑，露出一口被烟熏黄的牙齿：“哪能呢，都是熟人从县里带的，量少得可怜。我这摊上东西看着不少，卖完这堆还得等半个月才能补上货。供销社那边卡得死，咱们这些小商贩想多拿货根本没门路。”他叹了口气，压低声音说，“小兄弟我跟你说，这年头你有货就能挣钱，可问题是货从哪儿来？没路子就是睁眼瞎。”
张鹏心里一动。
马德胜这个人，有经验、有摊位、有人脉，唯一的短板是没货源。而他自己正好相反，有货源但没渠道没时间。如果能跟马德胜搭上线，把系统里的东西**给他，自己不用出面零售，安全系数高得多，周转速度也快。
当然，这事不能急。第一次见面就把货往人家手里塞，是个人都会怀疑你的东西来路不正。
“马哥，你这摊位天天摆吗？”张鹏站起来拍了拍手上的灰。
“天天摆，从早上六点到晚上天黑。”马德胜也站起来，“小兄弟你要啥没有合适的，过两天再来，兴许能补上货。”
张鹏点点头，转身走了。
他一边走一边在心里盘算——马德胜这个人可以用，但得等时机。等他在镇上跑出了名声，马德胜自然会找上门来。上辈子他活了三十九年，最大的教训就是——上赶着的不是买卖。你得让人家来找你，主动权才在你手里。
从菜市场出来，张鹏拐进了一条没走过的巷子，把兜里剩下的六支牙膏全卖了出去。过程比昨天卖刀片顺利得多——他名声还没传开，但牙膏这东西是刚需，供销社断货断成这样，他手里有货就不愁卖。
一个开小卖部的大妈一口气买了三支，说自己店里牙膏断货半个月了，有顾客天天来问。一个剃头铺的老师傅买了两支，说剃头铺子里牙膏是必需品，一个月得用好几支。最后一支卖给了一个抱着孩子的年轻媳妇，她说牙膏没了，孩子不肯用盐巴刷牙，每天早上都要闹。
六支牙膏卖完，七块二进账。加上之前王婶给的一块二，今天光牙膏就卖了八块四。
扣除系统成本四块二，一支牙膏净赚六毛——今天这七支牙膏的净利润是整整四块二。加上兜里剩的四毛八，手头现金一下子变成了八块八毛八。
张鹏找了个没人的墙角，背靠着墙壁，在心里重新打开了系统面板。
余额：8.88元。
他深吸一口气，手指在系统界面上飞快地操作。
这一回他不买牙膏了，牙膏的利润虽然稳，但单价太低。他需要利润更高、走得也快的货。
塑料凉鞋。
女式塑料凉鞋，成年女性款，半价折合六毛一双。供销社卖一块八还经常断货。一双净赚一块二，利润率百分之两百。
“系统，购买女式塑料凉鞋，36码两双，37码一双，38码两双。”张鹏在心里默念。
这个码数是他估摸着来的。大妹张丽十五岁，穿36码；二妹张婷十一岁，脚小一些，但也差不多是成年人码数了，一般的尺码均码给她们就行。多出来的三双他准备拿到村里卖了——昨天**亲口说，供销社女款凉鞋卖完了，断了货，这是摆在面前的大缺口。
“确认购买女式塑料凉鞋×5双，合计3.00元，当前余额5.88元，是否确认？”
三块？张鹏愣了一下，随即反应过来——系统按半价后是六毛一双不假，但女式凉鞋型号不同，用料比男式的少，原价本来就比男式低。系统精准地按各自半价来算，五双正好三块钱。
这个价太划算了。
“确认。”
“购买成功。商品已存入系统空间，可随时提取。”
张鹏又翻了翻系统页面，目光扫过了另一个让他眼前一亮的选项——袋装洗发膏。这年头普通人家洗头要么用肥皂，要么用洗衣粉，稍微讲究点的才用洗发膏，还得去供销社排长队。系统里一袋装洗发膏折合两毛，供销社卖五毛一袋还不好买。
他想了想，又进了三袋洗发膏，又花了六毛钱。系统余额变成五块两毛八。
买完这些，张鹏没急着出巷子，而是把五双凉鞋全部提取了出来。有了昨天的经验，他对“系统空间”这个功能已经用得很顺手了——空间跟实物存储一样，随取随用，不占手不占地。但眼下他还不敢把太多东西放进去，万一回家的路上碰见熟人，空着手凭空变出东西来，那麻烦就大了。
全拿出来的主意也是计算过的。
五双凉鞋虽然体积不小，但好在这个年代出门带个编织袋并不扎眼。很多农户赶集都是拎着大包小包，男人们从镇上采购回去时身上挂满袋子司空见惯。他找了个路边的杂货店，花五毛钱买了个编织袋，把凉鞋一双一双塞进去，又在面上盖了一层路上随手*的草叶子。洗发膏小得很，直接揣进了中山装的内兜里。
做完这一切，天色已经接近中午了。张鹏在镇上花一毛钱吃了一大碗阳春面，又买了两个白面馒头揣在怀里准备带回去给几个弟弟妹妹分。然后他扛起编织袋，大步朝回村的方向走去。
走到半路的时候，远远看见了一个熟悉的身影。
**军正蹲在路边一块大石头上，手里拎着那个布袋，脸上带着笑，一看就是有好事。
“小叔！”张鹏快步迎上去，“卖得怎么样？”
**军一见他，噌地从石头上跳下来，跑到他面前，压低声音却压不住那股子兴奋：“全卖完了！七支牙膏，一支不剩！”
“这么快？”张鹏虽然预料到牙膏好卖，但七支牙膏半天不到就全部清空，这个速度还是超出了他的预期。
“我跟你说，柳林村快疯了！”**军两只眼睛放光，拍着大腿说，“我进村刚喊了一嗓子‘卖牙膏’，第三家的大娘就冲出来把我拉进了门，一口气买了两支。后来消息传开了，好几个人专门跑到村口堵我。我跟你说鹏娃，有一个老大爷攥着一把零钱从村东头追到村西头，就为买一支。他那牙膏都挤得不能再挤了，用剪刀剪开管子扣着用，那叫一个可怜。”
张鹏听得心里直乐，面上却不露声色：“钱呢？”
**军赶紧从兜里掏出一叠毛票和钢镚，数了数递过去：“七支牙膏，一块二一支，一共八块四。你数数。”
张鹏接过钱，数了一遍，然后从里面抽出两张一块的票子，递给**军：“你的提成。七支牙膏，一支两毛，一块四。另外六毛算你的午饭钱——你在柳林村跑了半天，总得吃口东西。”
“这……”**军愣住了，接过钱的时候手都在抖，“鹏娃，这太多了。你就说了提成两毛，没说还管饭。这一块四就够了，一块六毛太多了。”这个年代的农村壮劳力，在田里干一天也就一块五，他跑半天就挣了一块四，还多给了六毛，这比他最初的预期还高。
“拿着，小叔。”张鹏把钱塞到他手里，语气平淡但不容拒绝，“跟着我干，就是要让自家人吃饱饭。以后买卖做大了，你拿的只会比今天多，不会少。”
**军攥着那张票子，眼圈微微泛红，半晌没说话。过了好一会儿他才把喉咙里憋着的那股情绪咽下去，哑着嗓子说：“鹏娃，你放心，小叔这条命就算拴在你这**上了。你让我往东我绝不往西。”
张鹏拍了拍他的肩膀，两人肩并肩往杨树村走去。
路上，**军又详细说了一趟去柳林村的情况。他说村里大概有六十来户人家，他挨家挨户走了三十多家，卖掉七支牙膏的过程中还接到了至少十个人的“预约”——听说他还有货，好几个人当场表示要预订，有的要一支有的要两支，叫他明天一定再来。
“有个叫王婶的，还说只要我拿货过去，她就在村里帮我张罗。”**军越说越兴奋，唾沫星子直飞，“她还说隔壁的柳树沟村也缺牙膏，让她娘家弟弟来买。要是连柳树沟一块儿跑下来，光牙膏就能在那边走二三十支。”
张鹏默默听着，脑子里的账本自动翻动着。
柳林村加上柳树沟，这就是一百多户人家。要是其中三成有买牙膏的需求，就是三十到四十支的量。再加上杨树村、王家坪和镇上，牙膏这一项短期内就能卖出上百支。一百支牙膏成本六十块，卖出去一百二十块，净利润六十块。
六十块——在这个年代等于一个普通工人两个月的工资。
但张鹏也清楚，牙膏市场不会一直这么好。供销社断货是暂时的，等到县里日化厂的产能跟上了，牙膏供应恢复了正常，他这六十块的利润就不可能持续。所以他必须在供销社恢复正常供货之前，尽可能地把牙膏的利润吃干榨净，然后迅速把重心转移到下一个紧俏商品上去。
“小叔。”走到杨树村村口的时候，张鹏忽然开口，“你明天还去柳林村，牙膏要多少我给你多少。但你得做一件事。”
“你说。”
“把你能联系到的、想买牙膏的人，都记下来。姓什么、住哪条巷子、要几支，全写清楚。”张鹏看着他，“记住，不要只做一笔买卖就完了。这些人以后还会买别的东西——洗发膏、香皂、卫生纸、糖，这些东西咱们以后都要卖。你现在记下的每一个名字，都是咱们以后的财路。”
**军愣了愣，随即重重地点了点头。
他现在看这个侄子的眼神，已经跟昨天完全不一样了。