第5章

买一赠一？全城女人的钱包都被她算计了------------------------------------------“玉肌膏”，上市那天，锣鼓喧天。，在铺子门口搭台唱戏，又请了舞狮队，从街头舞到巷尾，那阵仗，比过年还热闹。“玉肌膏”，用的是上好的白瓷盒，膏体细腻，香气袭人。来看热闹的人里三层外三层，可真掏钱的，大多还是百香阁那些衣着体面的老主顾，派了家里的下人来买。，只是远远地看了一眼，撇撇嘴，又转身走回了榆树街尽头。，依旧排在新生阁门口。，新生阁的木牌上，多了几个字。“今日起，买润肤膏一罐，赠桂花香氛包一小包。”，将温书教他的话术，用他那读书人特有的清朗声线喊了出来：“桂香清雅，可置于枕边安神，可悬于腰间添香。数量有限，赠完即止！”？香氛包？，对于城南的妇人们来说，就像是话本里才有的东西。她们一辈子，连上好的头油都舍不得买，何曾想过自己身上也能带点“香”？，小心翼翼地打开那个用粗麻布缝制的小包。一股甜而不腻的幽香瞬间钻入鼻腔。她把布包凑在鼻子前，狠狠吸了一口，眼睛都亮了。“天爷！真香！”，比任何叫卖都有用。，后面的人踮着脚往前探。那不是百香阁里那种闻一下都觉得要花钱的浓香，而是一种干净、清甜的香气，像极了秋天里自家院子里那棵老桂花树开花时的味道。，又让人向往。
“快，给我来一罐！我要那个香包！”
“我也要！我也要！”
女人们的热情，比夏日的日头还要灼人。
柳掌柜的“三日之约”转眼就到了。他派去打探消息的伙计，带回来的不是新生阁关门大吉的喜讯，而是一张冷汗涔涔的脸。
“掌……掌柜的，她们……她们没受影响，人更多了！”
“一群穷鬼，为了一包不值钱的干花，值得吗？”柳掌柜气得摔了手里的茶杯，瓷片四溅。
他想不通。
然而，他想不通的事情，才刚刚开始。
就在柳掌柜以为这“买一赠一”就是温书的全部招数时，新生阁门口的木牌，又变了。
“集卡兑换：每罐润肤膏底部，皆附花卉图样一张，绘有牡丹、芍药、芙蓉、秋菊、腊梅五种。集齐五种不同图样者，可免费兑换润肤膏一罐！”
这规则一出，整个城南都炸了。
“什么？集卡？”
“就是说，我们买五罐，要是运气好，就能白得一罐？”
“张家嫂子，你开出什么了？我是芍药！”
“哎呀，我又是牡丹！这都第三张牡丹了！谁有芙蓉？我跟你换！”
一时间，新生阁的门口，成了全城最热闹的交易市场。女人们为了集齐那五张小小的花卉卡片，彻底疯了。
买到重复的，就跟邻居换；自己手气不好，就拉着小姐妹一起“拼单”；甚至有那手头实在拮据的，几个人凑钱买一罐，就为了开罐那一瞬间的惊喜。
原本只是为了让手不那么疼的实用之物，忽然之间，多了无穷的乐趣和社交的价值。
“哎，**的，听说你昨天开出腊梅了？卖不卖？我出五文钱！”
“去你的，这可是最后一张了，我马上就能换一整罐了！”
江策站在柜台后，手里的铜板多得往外冒，嗓子已经哑得说不出话。他看着那些为了几张纸片而面红耳赤的女人们，只觉得一股寒意从脚底板直冲天灵盖。
圣贤书里，从未教过这些。
这已经不是做生意了。
这是在算计人心。
温书的知识，不在任何典籍里。她只是把人性里最细微的贪、嗔、痴，都变成了她算盘上的珠子，轻轻一拨，就满盘皆赢。
三天。
柳掌柜说新生阁活不过三天。
而三天后，新生阁的日流水，翻了整整三倍，钱**换成了钱箱子。
温书看着账本上飞速增长的数字，没有半点喜悦。她将一袋沉甸甸的铜钱推到江策面前。
“去，到后街雇几个手脚麻利、嘴巴严实的妇人回来。工钱日结，比她们浆洗衣服高三成。”
很快，新生阁那空旷的后院，搭起了几个简易的棚子。几个被雇来的妇人，在温书制定的流程下，一人负责熬油，一人负责磨粉，一人负责搅拌，一人负责灌装。一条简陋却高效的流水线，就这么诞生了。
压力，如同乌云，终于飘到了百香阁的上空。
柳掌柜发现，他引以为傲的“玉肌膏”，就像一拳打在了棉花上。他想抢的高端客人，人家根本不碰。他瞧不上的低端市场，却被对方用一种他闻所未闻的玩法，搅得天翻地覆。
更让他脸上挂不住的是，李夫人府上的丫鬟来买香粉时，嘴里抱怨了一句。
“我们府里那几个粗使婆子，最近可神气了，天天凑在一起换什么花样子。还说我们百香阁的东西，死贵死贵的，一点新意都没有。”
“死贵”、“没新意”。
这六个字，像六个巴掌，狠狠扇在柳掌柜的脸上。
他不知道，此刻的温书，正拨动着算盘，清点着她在这个世界掘到的第一桶金。
算珠撞击的声音，清脆，利落。
啪，啪，啪。
她的目光落在账本的末尾，那里的数字，已经足够她做下一件事了。
第一桶金已经满了。
是时候，去抢一个更大的桶了。