第4章

里，凌晨一点多有一条新消息。
许知意发的。
“陈姐，我的方案初稿已经放共享盘啦，明天早会请大家多提意见。”
下面跟着一个文件。
许知意-转正竞聘方案-v1。
只有v1。
沈棠看着那个文件名。
没点。
过了一会儿，还是点开了。
文件加载出来时，她的手还按着鼠标左键。
第一页是干净的浅灰**。
标题下面有一行小字：
从新手女性用户的第一次购买阻力出发。
沈棠往下翻。
第二页，用户画像。
第三页，竞品拆解。
**页，活动路径。
第五页，预算测算。
她一页一页往下翻。
越翻越慢。
到后面，连陈姐平时最爱问的“预算怎么算出了问题谁兜底”，上面都有。
第二十三页是**话术。
沈棠在那一页停了很久。
那页写得很漂亮。
用户问“我用这个会不会显脏”时，话术里不是直接说“不会”，而是先问她平时用什么色号，再给两个试用建议。
她盯着那几行字。
这不是许知意平时会写出来的东西。
也不是她写不出来。
只是她得翻记录，得想，得改。
许知意先有了一个能看的版本。
而她还卡在空白页上。
手机亮了一下。
周屿发来消息。
“还没睡？别太拼了，身体要紧。”
沈棠看着那句话。
回了一个“嗯”。
输入框里，她又打了一句：
“我好像比别人慢好多。”
打完没发。
**。
这种话发过去，他大概会说别想太多。
她现在不想听。
凌晨三点十一分，沈棠关掉许知意的文件，重新打开自己的PPT。
她没有再问小豆。
那页用户分层还是空着。
光标一闪一闪。
沈棠把本子拖到灯下，翻到那条“男朋友说我买这些没用”的记录。
她看了很久。
然后打下一行字。
“用户第一次购买时，犹豫的不是价格，而是她不确定自己值不值得花这笔钱。”
打完以后，她停住。
这句话不像PPT。
太直。
也不够漂亮。
她把鼠标移过去，想删。
手指按在退格键上。
半天没落下去。
最后，她只删掉了“第一次”。
页面上剩下：
“用户购买时，犹豫的不是价格，而是她不确定自己