第1章

毕业季的迷茫------------------------------------------“你说什么？三千八？三千八，税后可能三千出头。”刘薇把手机往床上一扔，整个人摊成一个大字，“芸姐，你说咱们这四年大学，是不是上得有点亏？”，闻言动作顿了一下：“你问的是亏，还是血亏？有区别吗？亏是你觉得不值，血亏是你觉得被**了。”林晓芸把玉米啃得干干净净，“我现在感觉自己是被**了还要跟劫匪说谢谢。”：“你俩能不能别这么丧？好歹人家刘薇还有个三千八的offer，我呢？我今天收到的那条短信你们猜是什么？保险公司？”刘薇猜。“保险公司好歹是个工作。那就是**。比**还过分。”徐婷婷把面膜揭下来，表情极其精彩，“是让我交钱培训的，说交五千八，包就业，月薪八千起。”，然后三个人同时笑出了声。“五千八换八千，这生意要是能成，我大学老师第一个报名。”林晓芸把玉米棒子扔进垃圾桶，拍了拍手。。，走廊上堆满了行李和废品。隔壁寝室的周敏前天就走了，走之前把一盆绿萝留在了窗台上，说“养了三年，舍不得扔，谁最后走谁帮我浇浇水”。林晓芸当时满口答应，转头就忘了，现在那盆绿萝的叶子已经黄了一半。“说真的，”刘薇翻了个身，把脸对着上铺的林晓芸，“你明天那个复试，到底有几成把握？”
林晓芸认真想了想：“两成？”
“这么少？”
“两成是乐观估计。”林晓芸掰着手指头数，“第一，我不是985、211；第二，我没有工作经验；第三，我口语稀碎；**，我面试那天紧张得像个鹌鹑；第五……”
“行了行了，再说下去就负数了。”刘薇打断她，“那你为什么还去？”
“因为不去的话，连这两成都没有。”
徐婷婷从下铺探出头来：“芸姐，我是真心想问一句——你就那么想做销售？你可想好了，销售这种东西，底薪低得要命，全看业绩。你的性格，跟陌生人说话都脸红，你怎么卖东西给别人？”
这个问题林晓芸也想了很多遍。
她想起上周三的那场面试。秦粤生物那个苏总监坐在她对面，眼神像是在做X光扫描，问她的问题一个比一个刁钻。
“你为什么想做销售？”
当时她是怎么回答的？好像是说“我觉得销售能锻炼人，我想挑战自己”。说完她自己都想抽自己——这回答也太假大空了，跟电视里背台词似的。
苏总监显然也不满意，又问了一句：“你了解我们公司吗？”
林晓芸赶紧把自己提前查的资料倒出来：“贵公司主要做植物提取物，出口欧美市场，产品有银杏叶提取物、绿茶提取物、越橘提取物……”
“银杏叶提取物的主要有效成分是什么？”
“呃……银杏黄酮和萜类内酯？”
“占比是多少？”
“……”
她卡住了。资料上确实写了，她昨天还看过，但一紧张全忘了。
苏总监没有为难她，只是在笔记本上写了几笔，然后换了下一个问题。
这场面试给林晓芸的感觉就是——自己像个小学生被高中老师抽查。每一个问题都打在要害上，让她无处遁形。
但奇怪的是，她没有被这种挫败感击垮。
相反，她在那一刻突然很想证明自己。
她想告诉那个苏总监，她现在不懂，但她可以学。她学东西不快，但她能沉下心。她不是那种八面玲珑的人，但她真诚，不会**客户。
这些话她一个都没说出口。
因为面试很短暂，问题很多，她还没组织好语言，下一个问题就砸过来了。
但复试通知来了。
这说明什么？说明苏总监觉得她还有救。
“芸姐，傻愣着想什么呢？”徐婷婷的声音把她拉回现实。
“我在想，明天要是过了，我就请你们吃海底捞。”林晓芸说。
“要是没过呢？”
“那就你们请我吃海底捞，安慰我受伤的心灵。”
“合着不管过没过，你都要吃海底捞？”刘薇翻了个白眼。
林晓芸笑了：“人生已经这么难了，还不能吃点好的？”
正说着，林晓芸的手机震了一下。
她拿起来一看，是一个陌生号码发来的短信：“林晓芸同学**，我是秦粤生物人事部的小王，温馨提示您明天的复试时间为上午10:00，地点不变。请提前15分钟到达，穿着得体。期待与您见面。”
“穿着得体。”林晓芸念出这四个字，低头看了看自己——oversized的加菲猫T恤，裤腿卷到大腿根的运动短裤，左脚洞洞鞋右脚人字拖。
“我得去翻翻我的西装。”她从上铺爬下来，打开那个用了四年的布衣柜。
衣柜门是坏的，每次都要硬拽才能打开。里面的衣服挂得歪歪扭扭，大部分是卫衣和牛仔裤。她扒拉了半天，在最里面找到了那件黑色西装外套。
九十九块包邮，聚划算买的。
她把外套拿出来的瞬间，一股樟脑丸的味道扑面而来。
“这味道，像极了中年男人。”刘薇捂着鼻子说。
“你见过中年男人？”徐婷婷怼她。
“我爸就是中年男人，怎么了？”
林晓芸没理会她们的拌嘴，把西装挂在床头，又翻出一件白色衬衫。这件衬衫是去年过年**在县城的商场买的，花了将近两百块。当时**说：“女孩子找工作的时候穿白衬衫，显得精神。”
白色的衬衫，黑色的西装，下面是黑色的小脚裤，鞋子呢？
她低头看了看自己的鞋柜——一双白色帆布鞋，刷得已经发黄；一双黑色马丁靴，鞋头磨掉了一块皮；一双运动鞋，鞋底快磨平了。
“我就穿帆布鞋行不行？”她问。
“你是去面试，不是去春游。”刘薇一脸嫌弃。
“那我穿马丁靴？”
“大夏天的穿马丁靴，你是怕自己脚不够臭？”
林晓芸犯了难。她确实没有一双像样的皮鞋。之前面试的那两家公司，人家也没太在意她的鞋，但这家公司写字楼在高新区，看起来挺正规的，穿帆布鞋会不会太随意了？
“这样，”徐婷婷出了个主意，“你明天先穿着帆布鞋去，到楼下再换。反正你面试的时候坐着，人家也看不见你的脚。”
“你说得好像我要去做贼一样。”
“这不是没办法嘛。”
林晓芸想了想，觉得也只能这样了。她从柜子里翻出一双黑色的棉袜——虽然不是配帆布鞋的最佳选择，但至少颜色统一。
“行吧，凑合过吧，还能离咋的。”她自嘲了一句。
临睡前，她又打开手机看了看这家公司的相关信息。
秦粤生物科技有限公司，成立于2008年，主营业务是植物提取物的研发、生产和销售。产品主要出口到北美、欧洲和东南亚，合作的客户里有几个听起来挺厉害的名字——一家**的膳食补充剂公司，一家德国的天然化妆品品牌。
公司网站上有一句话：“Extract the *est from Nature.”
林晓芸盯着这句话看了好几秒，突然觉得这公司还挺有情怀的。
她又去搜了植物提取物这个行业。不看不知道，一看吓一跳——原来这个行业在全球有几百亿美金的市场规模，中国的植物提取物出口量在全球排前三，很多国际大牌保健品和化妆品里的成分都***供应的。
“原来我们学的这破专业，还有点用。”她小声嘀咕。
她又想起了苏总监问她“银杏叶提取物有效成分占比”的那个问题。当时她没答上来，回来查了一下，是“银杏黄酮24%，萜类内酯6%”。她把这几个数字又默念了一遍，确认自己不会忘。
然后她又想了想，万一明天被问到别的问题呢？比如“你对我们公司的产品线了解多少”。她把网站上的四十多种产品大概分了一下类——心血管健康类、免疫支持类、美容抗衰类、运动营养类……
“芸姐，你还不睡？”刘薇的声音已经带上了睡意。
“马上。”
她又翻到一个页面，是公司的团队介绍。苏总监的照片排在销售团队的第一位，照片下面是她的简介——西安交通大学M*A，15年国际贸易经验，曾在某欧洲保健品公司担任亚太区市场总监。
“怪不得气场那么强。”林晓芸心想。
她把手机放在枕头边，关了灯。
宿舍里很安静，只能听到空调外机嗡嗡的声音和徐婷婷轻微的鼾声。对面床上的刘薇翻了个身，嘟囔了一句不知道什么梦话。
林晓芸盯着天花板，脑子里像是放电影一样过着明天的场景。
她走进那栋写字楼，乘电梯到十八楼，推开公司的玻璃门，对前台说“你好我是来复试的”。然后被带到会议室，可能是苏总监，也可能是别的人，问她一堆问题。她坐在椅子上，手心出汗，回答得磕磕巴巴……
“不行不行，不能这么想。”她在心里给自己打气。
换个画面。
她走进写字楼，脚步从容。在电梯里对着镜子整了整衣领，微笑着说了一句“Im ready”。进了会议室，苏总监问的问题她都对答如流，连那个“银杏黄酮24%，萜类内酯6%”也答得一字不差。最后苏总监点了点头，说“你什么时候能入职”……
这个画面有点太美好了，美好到她自己都不信。
真实的情况大概率是介于两者之间——不会太差，也不会太好。她能回答上来一部分问题，也会有一两个回答不上来的。苏总监的表情依然让人捉摸不透，然后让她回去等通知。
等通知。
这三个字她这一个月已经听了不下十遍了。
等到的通知寥寥无几，大部分都是“很遗憾”。
说不焦虑是假的。
**昨天又打电话来了，话里话外都在暗示“实在不行就回来”。她爸没接电话，但林晓芸知道她爸一定在旁边听着。她爸这个人，从来不主动表达什么，但每次她回家，冰箱里一定会塞满她爱吃的东西。
她想让父母放心。
她想告诉他们，你们的女儿虽然没有考上名校、没有进大厂、没有年薪百万，但她在这个城市里找到了一个位置，她在做一件她觉得有意义的事情，她能够养活自己，而且她对未来有期待。
这些话说起来很简单，做起来呢？
“算了，不想了。”林晓芸把被子一蒙，强迫自己睡觉。
手机屏幕又亮了一下。她拿起来一看，是刘薇不知道什么时候发的微信：“芸姐，明天加油。你要是面上这个，我就去西安找你，咱俩合租。”
林晓芸嘴角一弯，回了个“好”。
然后又补了一条：“记得帮我问问你那个学长，秦粤生物这公司到底咋样，我总感觉心里没底。”
发完消息，她把手机调到静音，终于闭上了眼睛。
窗外的西安还在热闹着，**摊的烟火气飘到八楼还能闻到。远处的钟楼亮着灯，像一个沉默的守望者。
明天。
明天会是什么样子呢？
她不知道。
但她知道的是，不管明天结果如何，她都得继续往前走。没有退路，也没有捷径，只有一步一个脚印地走下去。
这是她二十二岁这一年，学会的第一件事。