2010，从装机小弟到网咖之王
借鸡生蛋------------------------------------------，城中村大排档。，脖子上挂着小拇指粗的金链子，面前摆了一桌子**和两箱啤酒。，二十七，从十七岁就在道上混，现在手下有二三十号人，主要做****。，跟林海碰了一个。“说吧，要多少？”林海把一串烤腰子咬进嘴里，开门见山。：“三万，三个月。”：“你一个装机小弟，要三万干什么？盘个网吧。志强那个？海哥消息灵通。”：“那**吧张志强经营得跟屎一样，你能玩得转？”，而是夹了块烤茄子慢慢嚼着。“海哥，你在城东那片放贷，应该比谁都清楚工业区的人流量。”陈默放下筷子，“那边五六个工厂，加起来上万号工人，二十岁出头的年轻人占了八成。他们下了班不打篮球不看书，唯一的娱乐就是打游戏。”。：“志强网吧那个位置，方圆两公里内就三家网吧，飞跃网吧一百八十台机子，龙腾网吧八十台，志强一百二十台。
三家加起来不到四百台机子，服务那一万多工人，你说这是什么供需关系？”
“那为什么张志强亏了？”
“因为他蠢。”陈默把声音放低了些，“他把网吧当出租机位来干，一百二十台机子摆得整整齐齐，跟教室似的。”
“而且志强招的**就是两个收银大妈，键盘鼠标全是**九块九包邮的那种。隔壁赵虎把网费降到一块五他就慌了，根本不知道怎么竞争。”
林海放下酒杯，眼神有点变了：“你觉得你能怎么办？”
“第一，换设备。”陈默伸出三根手指，“机械键盘，三百块一个的那种，手感跟薄膜键盘是天壤之别。罗技的游戏鼠标，一百五一个，再加上好的电竞耳机。”
“这些东西加起来一台机子的外设成本增加五百块，但玩家的体验直接翻倍。”
“第二，分区经营。”陈默又伸出一根手指，“普通区网费两块，游戏区两块五，VIP包间三块到四块。愿意多花钱的玩家多的是，他们不在乎那一块两块，在乎的是环境和服务。”
“第三，”陈默伸出了第三根手指，“搞活动，办比赛、送网费、做会员制，把周边的玩家都聚过来。只要我那个网吧的机器是最好的，服务是最好的，比赛是最多的，隔壁就算网费降到五毛钱也没用。”
“海哥，那些打游戏的不是差那一块钱，是受不了卡顿和烂键盘。”
林海盯着他看了整整五秒钟，然后笑了。
“你小子，”林海拿起酒瓶给他满上，“平时在电脑城装傻充愣的，肚子里还真有货。”
陈默端起酒杯：“海哥，这钱借不借？”
“三万太少了。”林海说，“我给你五万，期限半年，月息三分。”
月息三分，五万块一个月利息一千五，半年九千。
加上之前借的，总共投入将近十一万。转让费八万，留三万做流动资金和设备升级，够了。
“成交。”
“但我有个条件。”林海指了指陈默，“我妹现在大二，明年大三实习，你得给她安排个位置，帮我看着她，别让她被哪个**学长骗走了。”
陈默心里一动，表面波澜不惊：“林雨诗学的是工商管理，正好我缺个管账的。”
“少来这套。”林海从包里掏出两沓现金拍桌上，“先把借条写了，三个月后开始还，分三期还清，每期还一万八，还不上，你知道后果。”
陈默没犹豫，当场写了借条。
五万块现金装进背包，跟林海又喝了两瓶，他才背着包往回走。
城中村的巷子又窄又黑，路灯坏了大半，但他走得脚下生风。
路过一栋出租楼的时候，他下意识抬头看了一眼四楼最右边那个亮着灯的窗户。
那是林雨诗租的房子。
窗户里影影绰绰有个人影在动，长发垂在肩上，像是在看书还是写字。
陈默深吸一口气，低头走了过去。
第二天一早，陈默先去找了王浩和**，把借条写好，加上林海的五万，一共十一万六。
然后他去找张志强谈转让的事。
老张没想到他真来了，两人在志强网吧的收银台前扯了两个小时，最终谈下来的条件是：八万转让费，包含网吧执照、一百二十台设备、剩余三个月的房租押金。
当天下午，陈默带着**去网吧做设备盘点。
一百二十台机子，他挨个开机试了一遍。AMDX2240的双核CPU，2G*DDR2内存，9600GT显卡，320G硬盘，19寸冠捷正屏显示器。
这套配置放在2010年算是中端偏下，但打CF和DNF一点问题都没有。
但张志强用的是老掉牙的万象**2006版，漏洞多得跟筛子似的，附近工厂的技术员随便就能破解充钱。再加上键盘鼠标全部是杂牌货，一半的机子按键已经按下去弹不起来了。
“磊子，看完了说说想法。”陈默坐在网吧中间，面对着周围黑压压的机位。
**推了推眼镜，说话不紧不慢：“网络布线是乱的，至少二十条网线需要换。两台服务器，一台游戏更新服务器硬盘快满了，另外一台收银服务器的系统要重装，交换机都是百兆的，要是上座率高的话会卡。”
“要多少钱能搞定？”
“网络这块我自己干，买网线和水晶头就行，几百块。服务器加两块1T硬盘，一千二，交换机如果要换成千兆的，一台一千五，至少需要四台。”
“先不换交换机，观察一下再说。”陈默站起来，“重点是外设，走，去电脑城拿货。”
老李的档口在电脑城三楼，位置偏，但老客户多，生意一直不温不火。
五十三岁的李国良在这行干了二十年，从286时代就开始装机，什么大风大浪都见过。
“小陈，你要三十套机械键盘？”老李从老花镜后面抬眼看他，“你什么时候开网吧了？”
“盘下来了，志强那个。”陈默边挑键盘边说，“李叔，给我拿最好的，黑轴的，耐用。鼠标要炼狱蝰蛇，耳机要西伯利亚V1，一套下来最低多少钱？”
老李在计算器上按了一通：“键盘260，鼠标145，耳机185，一套590，三十套一万七千七。”
“太高了，键盘换国产轴的，一百八；鼠标换二线牌子，一百，耳机换硕美科的，九十。
“一套三百七，三十套一万一，我再拿五十个普通的键鼠套装，一套六十，总共一万四，李叔你凑个整，一万二。”
“你小子做生意比你老子还狠。”老李笑骂了一句，但还是按他的要求配了货。
三十套游戏外设，五十套普通键鼠，外加一百个鼠标垫、五十个耳机架，总共一万两千五，老李给了个**价一万一千五，还送了两箱网线。
货送到网吧的时候，王浩已经在门口等着了。
“默哥，我把水果店盘出去了。”王浩咧嘴笑，“你不是要搞连锁吗？我跟着你干。”
陈默愣了一下：“你那店不是做得挺好的吗？一个月也有五六千利润吧？”
“跟着你有奔头。”王浩撸起袖子开始搬货，“这网吧要是干好了，一个月顶我干一年。”
陈默拍了拍他肩膀，没多说别的。
接下来的三天，三个人几乎没合眼。
**负责重装系统、优化网络、更新游戏库、设置收费系统。
王浩负责搬设备、布线、擦桌子、拖地，他退伍**出身，一个人能干三个人的活。
陈默负责设计分区、定价格、制会员卡、印宣**、招**。
他把网吧重新划分成三个区域：
进门左手边是普通区，六十台机子，网费两块一小时，用的是普通键鼠套装，适合聊天看电影玩小游戏的用户。
中间是游戏区，四十台机子，网费两块五一小时，全部换上机械键盘和游戏鼠标，专门服务CF和DNF玩家。
最里面用隔断隔出十个VIP包间，每个包间两台机子，沙发座椅，独立空调，网费四块一小时。
他又去印了五百张会员卡，充值一百送五十，充值五十送二十。
网吧门口还拉了**：“开业大酬宾，冲100送50，机械键盘随便用，CF挑战赛等你来战！”
最后在门口贴了**启事：“诚招网吧收银员、**，月薪1200+提成，包吃住，限女性，形象气质佳者优先。”
**贴出去第一天，来了十五个面试的。
陈默最后选了三个人：一个做过收银的大姐负责白班收银，一个中专毕业的小姑娘负责夜班收银，还有一个叫郭晓曼的姑娘做**。
郭晓曼十九岁，高中毕业没考上大学，从老家来深城打工。
她长得不是那种惊艳的美，但干净利落，说话声音好听，笑起来两个酒窝很甜。
面试的时候陈默随口问了一句“你玩什么游戏”，她说“CF打到少尉，爆破模式擅长AK”。
七天后，志强网吧的招牌被拆了下来，换上了一块崭新的灯箱，“默电竞”。
开业那天是周六，陈默站在门口看着人群往里涌，手心全是汗。
他把自己所有的积蓄、朋友的信任、***的压力，全部压在了这一百二十台机子上。
这一仗，只能赢不能输。
三家加起来不到四百台机子，服务那一万多工人，你说这是什么供需关系？”
“那为什么张志强亏了？”
“因为他蠢。”陈默把声音放低了些，“他把网吧当出租机位来干，一百二十台机子摆得整整齐齐，跟教室似的。”
“而且志强招的**就是两个收银大妈，键盘鼠标全是**九块九包邮的那种。隔壁赵虎把网费降到一块五他就慌了，根本不知道怎么竞争。”
林海放下酒杯，眼神有点变了：“你觉得你能怎么办？”
“第一，换设备。”陈默伸出三根手指，“机械键盘，三百块一个的那种，手感跟薄膜键盘是天壤之别。罗技的游戏鼠标，一百五一个，再加上好的电竞耳机。”
“这些东西加起来一台机子的外设成本增加五百块，但玩家的体验直接翻倍。”
“第二，分区经营。”陈默又伸出一根手指，“普通区网费两块，游戏区两块五，VIP包间三块到四块。愿意多花钱的玩家多的是，他们不在乎那一块两块，在乎的是环境和服务。”
“第三，”陈默伸出了第三根手指，“搞活动，办比赛、送网费、做会员制，把周边的玩家都聚过来。只要我那个网吧的机器是最好的，服务是最好的，比赛是最多的，隔壁就算网费降到五毛钱也没用。”
“海哥，那些打游戏的不是差那一块钱，是受不了卡顿和烂键盘。”
林海盯着他看了整整五秒钟，然后笑了。
“你小子，”林海拿起酒瓶给他满上，“平时在电脑城装傻充愣的，肚子里还真有货。”
陈默端起酒杯：“海哥，这钱借不借？”
“三万太少了。”林海说，“我给你五万，期限半年，月息三分。”
月息三分，五万块一个月利息一千五，半年九千。
加上之前借的，总共投入将近十一万。转让费八万，留三万做流动资金和设备升级，够了。
“成交。”
“但我有个条件。”林海指了指陈默，“我妹现在大二，明年大三实习，你得给她安排个位置，帮我看着她，别让她被哪个**学长骗走了。”
陈默心里一动，表面波澜不惊：“林雨诗学的是工商管理，正好我缺个管账的。”
“少来这套。”林海从包里掏出两沓现金拍桌上，“先把借条写了，三个月后开始还，分三期还清，每期还一万八，还不上，你知道后果。”
陈默没犹豫，当场写了借条。
五万块现金装进背包，跟林海又喝了两瓶，他才背着包往回走。
城中村的巷子又窄又黑，路灯坏了大半，但他走得脚下生风。
路过一栋出租楼的时候，他下意识抬头看了一眼四楼最右边那个亮着灯的窗户。
那是林雨诗租的房子。
窗户里影影绰绰有个人影在动，长发垂在肩上，像是在看书还是写字。
陈默深吸一口气，低头走了过去。
第二天一早，陈默先去找了王浩和**，把借条写好，加上林海的五万，一共十一万六。
然后他去找张志强谈转让的事。
老张没想到他真来了，两人在志强网吧的收银台前扯了两个小时，最终谈下来的条件是：八万转让费，包含网吧执照、一百二十台设备、剩余三个月的房租押金。
当天下午，陈默带着**去网吧做设备盘点。
一百二十台机子，他挨个开机试了一遍。AMDX2240的双核CPU，2G*DDR2内存，9600GT显卡，320G硬盘，19寸冠捷正屏显示器。
这套配置放在2010年算是中端偏下，但打CF和DNF一点问题都没有。
但张志强用的是老掉牙的万象**2006版，漏洞多得跟筛子似的，附近工厂的技术员随便就能破解充钱。再加上键盘鼠标全部是杂牌货，一半的机子按键已经按下去弹不起来了。
“磊子，看完了说说想法。”陈默坐在网吧中间，面对着周围黑压压的机位。
**推了推眼镜，说话不紧不慢：“网络布线是乱的，至少二十条网线需要换。两台服务器，一台游戏更新服务器硬盘快满了，另外一台收银服务器的系统要重装，交换机都是百兆的，要是上座率高的话会卡。”
“要多少钱能搞定？”
“网络这块我自己干，买网线和水晶头就行，几百块。服务器加两块1T硬盘，一千二，交换机如果要换成千兆的，一台一千五，至少需要四台。”
“先不换交换机，观察一下再说。”陈默站起来，“重点是外设，走，去电脑城拿货。”
老李的档口在电脑城三楼，位置偏，但老客户多，生意一直不温不火。
五十三岁的李国良在这行干了二十年，从286时代就开始装机，什么大风大浪都见过。
“小陈，你要三十套机械键盘？”老李从老花镜后面抬眼看他，“你什么时候开网吧了？”
“盘下来了，志强那个。”陈默边挑键盘边说，“李叔，给我拿最好的，黑轴的，耐用。鼠标要炼狱蝰蛇，耳机要西伯利亚V1，一套下来最低多少钱？”
老李在计算器上按了一通：“键盘260，鼠标145，耳机185，一套590，三十套一万七千七。”
“太高了，键盘换国产轴的，一百八；鼠标换二线牌子，一百，耳机换硕美科的，九十。
“一套三百七，三十套一万一，我再拿五十个普通的键鼠套装，一套六十，总共一万四，李叔你凑个整，一万二。”
“你小子做生意比你老子还狠。”老李笑骂了一句，但还是按他的要求配了货。
三十套游戏外设，五十套普通键鼠，外加一百个鼠标垫、五十个耳机架，总共一万两千五，老李给了个**价一万一千五，还送了两箱网线。
货送到网吧的时候，王浩已经在门口等着了。
“默哥，我把水果店盘出去了。”王浩咧嘴笑，“你不是要搞连锁吗？我跟着你干。”
陈默愣了一下：“你那店不是做得挺好的吗？一个月也有五六千利润吧？”
“跟着你有奔头。”王浩撸起袖子开始搬货，“这网吧要是干好了，一个月顶我干一年。”
陈默拍了拍他肩膀，没多说别的。
接下来的三天，三个人几乎没合眼。
**负责重装系统、优化网络、更新游戏库、设置收费系统。
王浩负责搬设备、布线、擦桌子、拖地，他退伍**出身，一个人能干三个人的活。
陈默负责设计分区、定价格、制会员卡、印宣**、招**。
他把网吧重新划分成三个区域：
进门左手边是普通区，六十台机子，网费两块一小时，用的是普通键鼠套装，适合聊天看电影玩小游戏的用户。
中间是游戏区，四十台机子，网费两块五一小时，全部换上机械键盘和游戏鼠标，专门服务CF和DNF玩家。
最里面用隔断隔出十个VIP包间，每个包间两台机子，沙发座椅，独立空调，网费四块一小时。
他又去印了五百张会员卡，充值一百送五十，充值五十送二十。
网吧门口还拉了**：“开业大酬宾，冲100送50，机械键盘随便用，CF挑战赛等你来战！”
最后在门口贴了**启事：“诚招网吧收银员、**，月薪1200+提成，包吃住，限女性，形象气质佳者优先。”
**贴出去第一天，来了十五个面试的。
陈默最后选了三个人：一个做过收银的大姐负责白班收银，一个中专毕业的小姑娘负责夜班收银，还有一个叫郭晓曼的姑娘做**。
郭晓曼十九岁，高中毕业没考上大学，从老家来深城打工。
她长得不是那种惊艳的美，但干净利落，说话声音好听，笑起来两个酒窝很甜。
面试的时候陈默随口问了一句“你玩什么游戏”，她说“CF打到少尉，爆破模式擅长AK”。
七天后，志强网吧的招牌被拆了下来，换上了一块崭新的灯箱，“默电竞”。
开业那天是周六，陈默站在门口看着人群往里涌，手心全是汗。
他把自己所有的积蓄、朋友的信任、***的压力，全部压在了这一百二十台机子上。
这一仗，只能赢不能输。