第3章

两条腿走路的人------------------------------------------，敲了足足三分钟。。老李回的那条微信还亮着——“我挺好，你呢？”——他打了删，**打，半天憋不出一个屁。听见敲门声，他把手机往枕头底下一塞，光着脚去开门。，老周那张脸差点贴上来，眼睛亮得像捡了金条。“老韩，成了！”老周压低声音，但压不住那股兴奋劲儿，“你猜我今天跑了多少？”，让开门：“多少？”，从兜里掏出那个本子，翻到最新一页，手指头戳着上面的数字：“你看，今天两个平台同时跑，饿了么二十三单，美团十九单，加起来四十二单，跑了三百一！”，又递回去：“不错。扣掉成本呢？”，显然没算这茬。他掰着手指头：“电瓶车充电，今天跑得多，充了两次，十块钱。中午吃了碗面，十五。矿泉水三瓶，六块。一共三十一。净赚二百七十九。”：“比上个月平均一天多少？”，算了算：“上个月平均一天两百三左右，净赚一百八九。今天多了将近一百。”，等着他说下去。，紧接着就皱起眉：“但是有个问题。说。两个平台一起跑，有时候会撞车。”老周比划着，“比如饿了么派了一单，要求二十分钟送到，我刚接上，美团又派一单，方向不一样，时间也紧。我顾哪头？”：“你接过两个平台同时派的单吗？”
“接过。”老周说，“昨天就有一回，两个单方向相反，我选了一个，另一个超时了，扣了十五。”
“那你今天怎么处理的？”
老周挠挠头：“我今天学乖了，先看方向。如果两个单方向差不多，我就都接。如果方向相反，我就只接一个，另一个拒掉。”
“拒掉有影响吗？”
“有。拒单多了，平台会降权，派单优先级就低了。”老周叹气，“所以还是得选。”
老韩指了指本子：“你把今天的单子，按时间顺序画个图，标上取餐点和送餐点，看看有没有规律。”
老周掏出笔，在本子上画起来。他画得认真，一笔一划，像小学生写作业。老韩在旁边看，时不时指一下。
画了半小时，老周抬起头：“老韩，我发现个事儿。这两个平台的单，其实有互补性。饿了么的单集中在城东，美团的单集中在城西。我上午跑城东，下午跑城西，基本不撞车。但中午和晚上高峰期，两边都有单，就乱了。”
老韩点点头：“那你试过只专注一个区域吗？比如固定跑城东，只接饿了么，美团有顺路的才接。”
老周想了想：“没试过。我怕单不够。”
“你上个月跑的数据呢？城东和城西，哪个区域单多？”
老周翻到前面，指着一页：“城东多，但城西单价高。因为城西有个大学城，学生舍得花钱点好的。”
老韩笑了：“那你心里就有数了。高峰期，你就在城西跑，专门接美团的高价单。饿了么的单，如果顺路就接，不顺路就拒。低峰期，你去城东跑饿了么，那边小区多，单量大，单价低点但稳定。”
老周眼睛又亮了：“对呀！这不就是你说的‘错峰’吗？以前我只错时间，现在连区域一起错！”
老韩拍拍他肩膀：“记下来，慢慢试。”
老周把本子一合，站起来：“我现在就去试试。”
“现在？”老韩看看窗外，天早就黑了，“都九点多了。”
“九点多正好。”老周说，“大学城那边夜宵刚起来，我过去跑两个小时。”说完就往外走，走到门口又回头，“老韩，谢谢你啊。等我挣了钱，请你喝酒。”
老韩摆摆手。
老周走了。老韩关上门，坐回床边，又掏出手机。
老李那条微信还在。
他盯着那几个字看了半天，打了几个字：“我也还行，在城里混着。”打完又**。打了“老李，三年前那批货的事，我一直想问你”，又**。
最后他把手机往枕头底下一塞，躺下。
天花板上的蛤蟆还在那儿趴着。老韩盯着它，脑子里乱七八糟。老周的事，老李的事，自己那三十二块六毛八的事。想着想着，睡着了。
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接下来半个月，老周像上了发条。
每天早上六点出门，晚上十一二点回来。回来也不睡，蹲在走廊里记数据，一记记到凌晨一点。老韩有时候出来上厕所，能看见他那边的门缝里透出光，听见他翻本子的声音。
有一天晚上，老韩实在忍不住，过去敲了他的门。
老周开门，眼睛红得像兔子，但精神头足。
“还不睡？”老韩问。
“等会儿睡。”老周侧身让他进来，“正好，你帮我看看这周的数据。”
屋里比老韩那间还乱。床上摊着衣服，桌上堆着方便面盒，墙上贴着一张手绘的地图，用红蓝笔画满了圈圈道道。老韩凑近看，是城东城西的区域图，红点蓝点密密麻麻。
老周指着地图：“红点是饿了么单多的地方，蓝点是美团单多的。你看，饿了么集中在东边的老旧小区，美团集中在西边的大学城和几个写字楼。”
老韩点点头。
“我按你说的，上午跑东边饿了么，下午跑西边美团，晚上高峰期专跑大学城。你猜这周跑了多少？”老周翻出本子，手指戳着一个数字，“两千三！比上周多了四百！”
老韩接过本子看了看，确实，每日收入稳步上升。
“但是，”老周话锋一转，压低声音，“我好像被平台盯上了。”
老韩眉头一皱：“怎么说？”
老周掏出手机，打开美团骑手App，翻到一条通知：“你看，昨天收到的，说我‘存在异常登录行为，请配合验证’。我验证了，没事。但今天又收到一条，说我‘接单行为异常，建议合理规划路线’。我没理它。结果今天下午，我连续拒了三个单，平台直接把我强制下线了半小时。”
老韩接过手机看了看，又把手机递回去：“这是平台在试探你。”
“试探我？”
“对。你两个平台同时跑，肯定有交叉的时候。平台算法发现你的接单模式和以前不一样了，可能怀疑你作弊，或者怀疑你用**。”老韩说，“你没用**吧？”
老周摇头：“没有。就是你教我的那些。”
“那就没事。”老韩说，“平台拿你没办法，就只能用这些小动作吓唬你。你别理它，继续跑。”
老周有点犹豫：“万一它真封我号呢？”
“你怕吗？”
老周想了想：“怕。但好像也没那么怕。现在我两个平台，封了一个，还有另一个。而且我现在手里有数据，知道哪个区域哪个时段单多，就算平台把我封了，我去跑顺丰同城、跑达达，照样能跑。”
老韩笑了：“这就对了。你手里有本事，就不怕别人拿捏。”
老周也笑了，笑了两声又停住：“老韩，还有件事。”
“说。”
“这两天，群里有人开始学我记数据。”老周压低声音，“有个人，叫阿明，以前跑得一般，这几天突然跑得好了，昨天还在群里发截图，说一天跑了三百五，比我还多。”
老韩看着他，等他说下去。
“我有点不舒服。”老周说，“不是嫉妒他，是怕他抢我饭碗。”
老韩想了想：“你知道为什么以前平台能拿捏你们吗？”
老周愣了一下：“因为……人多？”
“因为你们不抱团，互相不知道行情。”老韩说，“现在有人学你，说明你这条路是对的。更多的人学，更多的人跑得好，你就有更多的盟友。以后真要跟平台谈条件，你一个人说话没人听，一百个人说话，平台就得听。”
老周若有所思地点点头。
“而且，”老韩说，“你以为你那点本事，别人学得会吗？你每天记数据，一记记一个月，那个阿明能坚持吗？就算他能坚持，他能有你的经验吗？你跑了五年，他知道哪个小区保安严、哪个写字楼电梯慢、哪条路下雨会淹吗？”
老周摇头：“他不知道。”
“那不就结了。”老韩说，“你有数据，有经验，有人脉。他学到的只是皮毛。你可以帮他，让他感谢你。而不是防着他，让他恨你。”
老周低头想了半天，抬起头：“老韩，我懂了。”
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第二天晚上，老**在屋里煮泡面，门又被敲响了。
开门一看，老周带着个人站在门口，三十来岁，瘦小，眼睛挺灵活。
“老韩，这是我跟你说的阿明。”老周把那人推进来，“阿明，这就是老韩，我师父。”
阿明有点拘谨，**手：“韩叔好。”
老韩愣了一下，看看老周，又看看阿明：“进来坐。”
三人挤在屋里，老周和阿明坐床边，老韩坐唯一的那把塑料椅子上。泡面的香味飘着，老韩索性把那碗面端过来，边吃边聊。
“韩叔，”阿明开口，“我听周哥说你特厉害，会看数据，懂算法。我想跟你学学。”
老韩看了一眼老周。老周挠头，嘿嘿笑。
“你想学什么？”老韩问。
阿明掏出手机，翻出他的记录：“我这周开始记数据，但不知道怎么分析。周哥说，你教他的那些，他讲不太清楚，让我直接来找你。”
老韩接过手机看了看。阿明记得挺认真，时间、地点、单数、金额，一项不落。但确实只是记录，没有分析。
“你跑了几年了？”老韩问。
“两年。”
“以前一天跑多少？”
“两百左右。”
“这周呢？”
“两百三四。”阿明说，“周哥教了我错峰，确实有用。”
老韩点点头，指着他的记录：“你发现没有，你这周的收入，周一最高，周三最低。”
阿明凑过来看：“还真是。为什么？”
“你想一想，周一你跑了哪些区域？”
阿明想了想：“周一主要跑城西大学城那边，周三好像被派到城东老旧小区了。”
“城西大学城那边，学生周末点外卖多，周一也延续一点热度。周三学生上课，点的人少。所以周一周三有差距。”老韩说，“下次你周一就主攻城西，周三可以换到城东那些小区，那边稳定。”
阿明眼睛一亮：“对呀，我怎么没想到。”
老韩又翻了翻：“还有，你这周雨天那几天，收入比晴天高。但你看你记的，雨天你只跑了七个小时，晴天跑了十个小时。如果雨天你也跑十个小时，收入会更高。”
阿明连连点头。
老韩又指了几处，阿明拿着手机记，跟小学生似的。
讲了一个多小时，阿明心满意足地走了。走之前，拉着老周的手说：“周哥，谢谢你介绍韩叔。以后有什么事，你说话。”
老周嘿嘿笑着，把他送出门。
回来之后，老周对老韩说：“老韩，我发现一个事儿。这个阿明，其实挺聪明的。他要是自己摸索，也能摸出来。我今天带他来找你，是送他一个人情。”
老韩笑了：“你越来越懂了。”
老周嘿嘿两声，又压低声音：“老韩，群里还有好几个想学的。我想……”
“想什么？”
“我想定期在群里分享点干货。”老周说，“不是教他们怎么跑，是分享我发现的一些规律。比如这个季节哪个区域单多，下雨天怎么跑不淋雨，哪个平台最近补贴高。这样他们就不会都跑来找你，我自己也能攒点人缘。”
老韩看着他，忽然觉得这老周，一个月前还是个蹲在走廊里哭的人，现在居然有这种想法了。
“去吧。”他说。
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接下来的日子，老周忙得脚不沾地。
白天跑单，晚上蹲在走廊里记数据，周末还得抽空在群里“分享”。老韩有时候晚上出来，能看见他手机屏幕亮着，手指飞快地打字，嘴角带着笑。
有一次，老韩凑过去看。老周正往群里发消息：
“兄弟们，我发现一个规律：美团每周二下午有‘神券节’，那两天补贴高，但单多人多。如果不想挤，可以周四跑饿了么，它那两天有‘会员日’，单量也大，但竞争小。”
下面马上有人回复：“周哥靠谱！我周四试试。”
又有人回复：“周哥，城西那个新开的商场，听说外卖单很多，你去过吗？”
老周回复：“去过，但那边取餐点不好找，得从后门进。我画了个图，发给你们。”
然后他真的发了一张手绘的地图，标着“从北门进，左转直走，第三个档口”。
老韩在旁边看着，心里有点感慨。一个月前，老周还是个只知道自己跑的普通骑手，现在居然成了这群人的主心骨。
老周发完消息，抬头看见老韩，嘿嘿一笑：“老韩，你说得对。帮别人，就是帮自己。这几天，好几个兄弟私聊我，说谢谢。还有人说，以后有什么跑腿的事，随时叫他们。”
老韩点点头。
“对了，”老周忽然压低声音，“老韩，我听说无人配送车又要扩大试点范围了。我们这片，下个月可能也要进。”
老韩眉头一皱：“你听谁说的？”
“群里一个兄弟，他在那边试点区跑，说那边已经上了五十辆车，骑手少了三成。”老周脸色凝重，“我有点怕。”
老韩沉默了一会儿：“你不是说要两条腿走路吗？那个运维员的培训，你去了吗？”
老周摇头：“没顾上。白天跑单，晚上弄群里的事，哪有时间。”
老韩看着他，没说话。
老周被看得有点不自在：“老韩，你是不是觉得我跑偏了？”
老韩叹了口气：“我不是说你跑偏。我是问你，你想清楚没有，什么对你最重要？”
老周愣住了。
“骑手群的事，是重要。但那是你帮别人，别人也帮你。”老韩说，“但你自己吃饭的本事，只有你自己能学。无人车来了，骑手少了，你再能帮别人，自己没活干，怎么办？”
老周低头想了半天，抬起头：“老韩，你说得对。我明天就去报名。”
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第二天，老周真的去了。
他跑到那个无人配送车的运营中心，填了表，交了材料，等着通知。回来之后，他告诉老韩，培训要两周，每天下午，不耽误上午跑单。
老韩点点头：“那就好。”
“但是，”老周挠头，“培训费要三千块。我手头没这么多。”
老韩愣了一下：“三千？”
“嗯。说是考证费、教材费、实操费。”老周苦笑，“他们还说，学完了可以优先安排工作，一个月能挣五六千。”
老韩想了想：“你有多少？”
老周掏手机看了看：“两千三。”
“差七百。”
“嗯。”
老韩沉默了一会儿，从枕头底下摸出钱包，翻出一沓钱，数了数，递给老周。
老周一看，是七百。
“老韩，这……”老周愣住了，“你自己也没钱吧？”
老韩把钱塞他手里：“我有地方蹭饭。你把这钱拿去，把培训上了。”
老周攥着钱，眼眶有点红。他张了张嘴，没说出话来。
“行了行了，”老韩摆摆手，“别娘们唧唧的。去把事办好，以后挣了钱还我。”
老周点点头，把钱揣兜里，转身走了。
走到门口，他又回头：“老韩，等我学成了，请你喝酒。”
老韩笑了：“好。”
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老周开始了两线作战。
上午跑外卖，下午去培训，晚上回来记数据、在群里分享。累是累，但他精神头足，眼里有光。
老韩有时候去他屋里坐坐，听他讲培训课上学的东西。什么传感器原理、路径规划、故障处理，老周讲得头头是道。
“老韩，你知道吗，那无人车其实挺笨的。”老周说，“遇到一点障碍就停，遇到复杂路况就死机。我们培训的内容，一大半都是教怎么去救它。”
老韩笑了：“那不挺好？车越笨，你们运维员越有用。”
老周嘿嘿两声：“对。我现在不担心被替代了。我就算不跑外卖了，也能干这个。”
日子一天天过去。老周的收入稳中有升，培训也快结束了。群里的人数从二十多个涨到了五十多个，有人开始叫他“周老师”。
但麻烦也来了。
那天晚上，老**在屋里泡脚，门被拍得山响。他开门一看，老周脸色铁青地站在门口，手机举到他面前。
“你看！”
老韩接过手机，屏幕上是一条微信：
“周哥，你被举报了。群里有人截图你的聊天记录，发到平台那边去了。说你在组织骑手，对抗平台。”
老韩眉头一皱，往下翻。还有几条：
“平台的人已经在群里了，就是那个叫‘**小王’的，他说要调查这件事。”
“老周，你小心点，可能是那个阿明。他最近老往平台那边跑，有人看见他跟平台的人吃饭。”
老韩把手机还给老周：“阿明？”
老周咬着牙：“我把他当兄弟，教他那么多，他居然……”
“冷静。”老韩说，“现在不是生气的时候。你想想，平台能拿你怎么样？”
老周深吸一口气，想了想：“最多封我号。”
“封了之后呢？”
“我还有一个号。”老周说，“而且我手里有数据，知道怎么跑。换个号照样跑。”
“群里的人呢？”
老周沉默了一下：“我不知道。”
老韩看着他：“你帮过的人，现在会不会帮你？”
老周愣了一下，拿起手机，在群里发了一条消息：
“兄弟们，听说有人举报我。我老周没组织过任何人，只是分享一些跑单经验。如果你们觉得我有用，帮我说句话。”
发完，他攥着手机，手心都是汗。
过了几分钟，群里开始有人回复：
“周哥帮过我，我信他。”
“那个举报的人是谁？有种站出来！”
“**小王，你说平台要调查，你拿出证据来。”
“周哥教我怎么躲雨，怎么多挣钱，他是好人。”
一条接一条，五十多个人，三十多条回复，全是挺老周的。
老周看着那些消息，眼眶又红了。
老韩拍拍他肩膀：“看见了吗？你帮的人，现在帮你。”
老周点点头，深吸一口气，打字：
“谢谢兄弟们。我没事，身正不怕影子斜。以后有什么好经验，我还分享。”
发完，他抬头看老韩：“那个阿明，怎么办？”
老韩想了想：“他会付出代价的。”
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第二天，老周正常跑单，正常培训，正常在群里分享。平台那边没动静，那个“**小王”也消失了。
倒是阿明，在群里发了一条消息：
“周哥，对不起。我错了。平台的人找到我，说只要举报你，就给我开个专送名额，我一时糊涂……”
下面马上有人开骂：“阿明你还有脸说！”
“滚出这个群！”
“白眼狼！”
老周看着那些消息，沉默了很久。他打了一行字，又**。最后只发了两个字：
“算了。”
老韩知道后，问他：“你真算了？”
老周苦笑：“不然呢？我还能把他怎么着？他也就是想多挣点钱，走错了路。让他自己后悔去吧。”
老韩点点头，没再说什么。
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培训结束那天，老周拿到了证书。他穿着那件崭新的工服，站在老韩门口，挺着胸让他看。
“怎么样？”
老韩上下打量一番：“人模狗样的。”
老周哈哈大笑。
笑完，他从兜里掏出一沓钱，递给老韩：“七百，还你。”
老韩接过来，没数，直接揣兜里。
“还有，”老周又从另一个兜里掏出一个红包，“这是我这个月的奖金，请你喝酒。”
老韩接过红包，掂了掂，挺沉。
“行，走。”
俩人去了巷子口那家大排档，点了几个菜，要了两瓶啤酒。老周给老韩倒上，自己也满上，举起来。
“老韩，这杯敬你。谢谢你。”
老韩跟他碰了一下，喝了一口。
“以后什么打算？”老韩问。
老周夹了口菜，边嚼边说：“两条腿走路。上午跑外卖，下午干运维。哪个挣钱多，就侧重哪个。反正都不耽误。”
老韩点点头。
“对了，”老周放下筷子，“老韩，你说你自己，以后打算怎么办？”
老韩愣了一下，没说话。
老周看着他，犹豫了一下：“老韩，我有句话，不知该不该说。”
“说。”
“你帮了我这么多，你自己却一直在原地。”老周说，“你有本事，懂数据，会看人，比我强多了。你应该干点自己的事。”
老韩苦笑：“我有什么事可干？五十五了，没钱没人，谁要我？”
老周摇头：“不对。你不是没人。你认识我，认识群里那五十多号兄弟。你有什么事，说一声，大家肯定帮忙。”
老韩看着他，忽然有点感动。
老周又说：“而且，你手里不是还有那个‘老李’吗？你一直没回他微信。他找你是为什么？说不定是个机会。”
老韩沉默了。
那之后，他没再说话。
吃完饭，俩人往回走。走到楼下，老周拍拍老韩肩膀：“老韩，有什么事，叫我。”
老韩点点头，上了楼。
回到屋里，他坐了一会儿，掏出手机，翻到老李那条微信。
“我挺好，你呢？”
他打了几个字：“老李，三年前那批货的事，我一直想问你。你有空吗？见个面。”
发完，他把手机扣在桌上，躺下。
天花板上，那只癞蛤蟆还在。
但老韩觉得，它好像在慢慢变小。
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老韩的财商笔记
- 两条腿走路，比一条腿稳。多一个技能，多一条活路。
- 帮别人，就是帮自己。今天你教别人一招，明天他可能救你一命。
- 遇到举报和背叛，先冷静，后行动。你的人脉，就是你最好的护身符。
- 技术越发达，人的价值越重要。学会那些机器干不了的事，你就永远有饭吃。