第2章

坚持梦想永不动摇丹和布兰达•莱恩（成功故事）------------------------------------------！涨业绩涨业绩涨业绩，你们太棒了！我们已经准备好了，我感到非常兴奋。此刻真是太让人激动了，你们太棒了！我们很高兴能来到这里，感谢你们的邀请，感谢你们的热烈欢迎。大家都在开怀大笑，都那么开心，那么激动，真是太棒了！我们也感到无比兴奋。今天晚上我们会分享我们的故事，我们的故事很长，因为我们富有智慧。岁月赋予我们的智慧，我们会和大家分享我们的故事，谈一谈我们是怎么走到今天的。先由布兰达开始讲，我们可能会交叉着讲，毕竟这是我们俩的故事。，喜欢说婚姻是50对50，其实我们是合作伙伴，我们是100对100。婚姻不可能是50对50，有句话说1%的不真诚就会导致百分百的不和谐。今天会讲一讲我们的故事，先由布兰达开始讲，如果她讲的不对，我会纠正她的。但我永远都对。是的，他是完美型的，他记得所有事情，事无巨细，什么都记得。而我是力量型，所以我比较有远见。他确实很有远见，我很注重细节，他注重远景。，关于我的**，从早点开始讲起吧。有一点很神奇，在安利公司诞生的那一年，确切的说，在那个月我出生了。在我出生10天后，安利公司成立了，这不是很神奇吗？想一想，这是多么有缘分的事情啊！我有一个双胞胎姐姐，她擅长数字，是一名会计师。每次都是她提醒我签各种保险文件，有她这个双胞胎姐姐，我真是太幸福了。我还有一个妹妹，我们三姐妹从小一起长大。我们是空军家属，我爸爸是空军军官，曾经服役30年。我妈妈已经去世，我爸爸仍然健在，他即将迎来89岁生日，身体还很硬朗，他为三个女儿感到自豪。，甚至不喜欢运动，所以我从小也没有参加什么运动，反而接触音乐比较多。我爸爸会拉小提琴，到75岁还时常拉小提琴，非常厉害。我妈妈是一位艺术老师，家里跟艺术有关的学习都是妈妈在教。我们三姐妹参加过女子童子军，而且都获得一级女子童子军称号，那是相当不错的成绩，必须努力才能做得到的，这可以说是我人生第一次获得的荣誉。，我非常喜欢徒步攀登。我们小时候曾经生活在德国，我和姐妹们通过了选拔，参加了一个到荷兰的童子军骑行活动，非常厉害的活动。所有行李用自行车载着，每天晚上搭帐篷睡觉。高中的时候，我和姐姐被选中参加长途徒步旅行，从德克萨斯州徒步到怀俄明州，我们在怀俄明州行走了两个星期。那是一次非常不容易的旅行，但是非常值得，我每分钟都非常享受。，那时候我第一次了解到导师的作用。在我出发之前，我爸爸说，你总不能什么都不知道，收拾好东西就出发吧。我们在德克萨斯，你要去的可是怀俄明，纬度不一样，你得锻炼一下身体，你还要背着行李，35斤的行李呢。那个时候我的体重才100斤左右。我说，啊？你让我穿着登山鞋在附近训练吗？他说没错，我会陪你一起训练的。有时候他陪我一起走，有时候他开车跟着我。他还教我怎么花钱，教我做预算。结果怎么样？你学会了吗？我也不知道怎么管理预算这件事情，我还在努力，我喜欢购物。，我爸爸教了我很多事情，帮我买登山鞋，做好一切准备。他是我第一个导师，就像做这个生意一样，我们有导师教我们怎么做，不用我们自己苦苦思索。你可以直接向导师**，这种方法挺好的，做这个生意简单多了。，我从小就渴望做老师，我喜欢小朋友，我喜欢孩子，喜欢小宝宝。现在无论见到什么样的娃娃我都喜欢，但我从8岁就开始喜欢孩子了，你们可以算一算这个时间。所以我的梦想是成为一名老师，所以我要读大学。高中的时候，我打字非常厉害，在那个时代，打字是很重要的事情，那可是70年代呢。我们高中要上打字课，我打字非常快，表现极其优秀，我甚至给我们副校长打字，他们说我的**成绩不怎么样。所以我的升学导师跟我说，你不应该读大学做老师，你应该直接去做打字员，你打字实在太快了。我心里想我不想做打字员啊，我可不想整天坐在办公室里打字，我想教小朋友。，我和父母商量，他们决定去学校向另一位升学导师咨询，这真是非常明智的做法，我建议你们也为自己的孩子这样做。那位导师说，我可以选择这些大学，他列了几所德克萨斯州的大学，说我可以去这些学校读预科，但是第一个学期期末的成绩必须达到一定标准才能顺利读大学。我说我可以做到。就这样，我去了萨姆休斯敦州立大学，位于德克萨斯州的亨茨维尔，是一所非常好的大学。我热爱我的**，我决心考出好成绩，我要竭尽全力好好学习，完成预科，然后继续读我渴望的教育专业。而且我爸爸告诉我，如果我能在4年内拿到学位，他会给我支付所有费用，那我真的要好好努力了。，我父母送我到学校。那时候我们孩子没有车，不像现在，大家都自己开车去上大学。在第一学期，我就在纳闷，上大学不是来学习的吗？为什么同学们每天都在玩？我打电话回家表达我的困惑，其他同学怎么每天晚上都去参加派对呀？我连酒都没喝过，而且我坚持不去喝酒，因为我觉得那是浪费时间。人人都在疯狂玩耍，我却在刻苦学习。我去图书馆学习，我打工兼职，我设定目标，保持专注，我拒绝别人对我的生活指指点点。我告诉自己，你想做老师，你希望爸爸给你付学费，那你就好好努力。第一个学期结束，我完成了预科，四年后，我顺利毕业了。，有一所学前班，每年会从毕业生里挑选一个人来做老师。通常他们喜欢找已经有教学经验的毕业生，因为不仅要教4岁小朋友，而且还要教大学生怎么做***老师。他们找了我，我很惊讶，我还没有教学经验啊。他们说，我们觉得你有潜力，你很擅长和小朋友打交道。你来我们这里做老师，同时你可以读硕士，教大学生怎么做***老师。一个被劝说不要读大学的女孩，经过自己的努力取得了这样的成绩，真的非常了不起。他们看到了我的潜力，就像在这个生意里，我们看到你们的潜力一样。一年半后，我拿到了教育硕士学位，我必须加速拿到学位，因为我比丹大一岁，我们决定结婚的时候，他说，我得先拿到硕士学位，但我当时还有一门功课要完成，所以我更加加紧用功，因为我想尽快结婚。？赚钱潜力。在老师这个行业，硕士比本科生赚的多，但也没多多少。所以我想告诉你们，当你开始做这个生意的时候，会有人想偷走你的梦想，千万不要听他们的话。偷走梦想的人有很多，他们每天都在说，不要做不要做，因为什么什么，一遍一遍的说，千万不要听这样的话。设定目标，我要做这件事情，然后努力为之奋斗。，我们开始恋爱。那时候他在空军学校，位于科罗拉多州的斯普林斯，我在休斯顿附近，两地距离非常遥远。但是我有目标，他也有目标，所以我们开始了相隔千里的异地恋，一直持续了4年。我们给彼此写信，年轻人可能不知道什么是写信了吧？找到一张纸，在上面写上自己想说的话，塞进信封里，贴上邮票，写上收件人和地址，然后寄出去。如果你有奶奶，建议你们周末给她寄一封信，她会非常开心的。收到信真的让人很激动。我们一直给对方写信，每周可能打一次电话。我个人认为，少联系可能会更好，现在谈恋爱可能隔2分钟就联系一次吧，时代不同了，那时候更苦不是吗？，我也搬到那里，成为一名***老师。那年4月份，我们结婚了。但最令我记忆深刻的是丹的求婚。我的女儿、我的儿媳，都得到过非常感人的求婚。也许大多数人都看到过很精彩的求婚视频，但最关键的是那一句求婚，其他废话别多说。但是他是怎么求婚的呢？他让我坐下来，然后告诉我，他的梦想是成为一名战斗机飞行员，他会驾驶战机上战场杀敌，可能回不来的。如果我接受不了这一点，那我不应该嫁给他。他就是这样求婚的。？你们猜我们家谁是领导？那时候我就知道，因为我爸爸教我，一定要嫁一个强大的男人，一个能当家做主的男人。虽然我们是100对100，但家里需要有一个主持大局的人，那就是丹。所以我答应了他的求婚，然后一起去了一家他买得起的珠宝店。是的，我说我们去买戒指吧。我们买了戒指。如果给他时间想一想，他可能会想买一个5000美元的钻戒，那我把这辈子都押上了都不够啊。所以我说，我们结婚吧，我们马上去买戒指吧。我们就这样定下来了，40年过去，我们仍然在一起，所以我们的决定是正确的。
他加入了空军，所以我们搬到了荷兰。我在荷兰教一年级的小朋友，他在荷兰驾驶F15战斗机。那时候他们每年都搞一个活动，他们在纸条上写下飞行员妻子的名字，把所有名字放在罐子里，然后从里面抽取几个，我忘记是多少了。被抽到的妻子可以登上F15飞机，飞机所有功能都打开，在机场跑道上开几圈，但不会起飞，现在好像不允许这样做了。我这个人恐高，也不喜欢走出舒适区，所以我怕得要命。但我告诉自己，谁让你被抽到了呢？那就得好好表现，笑起来克服恐惧吧，不会有任何问题的，飞机不会飞到天空，驾驶员也不是丹，因为他们规定必须由别的飞行员来操作。那是一次非常难忘的经历，我很好地完成了。
他陪我在荷兰服役，开始了我们的新生活。我自己也出身空军家庭，我爸爸退休时是空军军士长，我们家随军在世界各地跑。我在加利福尼亚州出生，后来到了意大利阿维亚诺空军基地。在我的记忆中，我的人生第一课就是在那里发生的。在意大利阿维亚诺空军基地，有一个飞机跑道，空军战斗机在那里起飞，因为那里有轰炸靶场，从北欧到意大利都有训练部署，因为那里天气比较好。
我高中的时候是棒球运动员。在飞机跑道末尾那边有一个棒球场，你们可以在脑海里想象一下，棒球场上正在进行比赛，十六七岁的男孩子正在球场上打球。然后几架F15战斗机陆续从跑道上起飞，跑道的灯光亮起来。这时候比赛刚好暂停，球场上所有男孩都站在那里看着战斗机起飞。我心里想，开飞机真是太酷了，我也想开战斗机。所以高中的时候我就立志要成为战斗机飞行员。
我知道怎么样才能成为战斗机飞行员吗？不知道，一点都不知道。你们看，成为企业家之前，你要拥有能让你做出正确决定的生活方式。大多数人的生活是一个“如果我怎样怎样，我就如何如何”的幻想世界，雇员的生活就是这样。雇员不是企业家，因为他们只会想，如果我有钱，如果我有时间，我就如何如何，但是“我就如何如何”永远都不会变成现实。要成为企业家，首先你要做出决定，而且要做出正确的决定。
我完全不知道怎么样才能成为战斗机飞行员，所以我去找导师咨询。我问，我想成为战斗机飞行员，我该怎么做？导师说你有两个选择，你可以去飞行员训练班，或者去读空军学院。我问这两者有什么不同，我就此做了一些调查。那时候越南战争才结束没几年，飞行员训练班还剩下两个名额。但是，如果你去读空军学院，通过**之后，你可以参加训练。所以我选择了空军学院，从那里开始我的飞行员事业。
我想最大的问题是如何专注于自己清晰的首要目标。在空军学院的第二年，也就是大二，在我看来是非常郁闷的一年。在第一年的时候，你会斗志昂扬和班上所有人竞争，你也大致了解从军是怎么回事。到了第二年，学业加重，我每周要上24小时课。我还没有成为领导者的能力，但也不至于垫底，就这样波澜不惊，平安无事。那年圣诞节过后，我给我爸爸打电话，我说，爸爸，我觉得很没意思，我想退学。我爸爸直觉很准，他说行吧，你回来吧。机票是300美元，你回来找个工作，好好去打工吧。我说，那我还是继续留在空军学院吧。就这样，我在空军学院继续学习，毕业时成了飞行员。
我和布兰达是在读大学的时候认识的。我们是怎么认识的呢？第一次见面，她的双胞胎姐姐和男朋友（现在是丈夫了）和我一起打高尔夫球。在我回空军学院之前，我们去了布兰达打工的必胜客披萨餐厅吃饭。我们坐下来，布兰达朝我走过来，我看着她的大长腿和金发，我说我要娶你，我确实这么说了。为什么呢？如果我爸爸、哥哥和所有叔叔站在台上，你们拿个尺子比一比身高，分毫不差，我们家的男人都长得一个样。我小时候的梦想是长到2米1打棒球，我希望身高2米1，但是事与愿违。我看到布兰达的大长腿，我就知道要是我娶她为妻，我的儿子一定会长得很高。我和布兰达结了婚，我们的儿子确实长到了2米1，但问题是我儿子娶了一个只有1米65的妻子，浪费了我多年前的苦心呐。
话说回来，我和布兰达是怎么在一起的呢？暑假的时候，我从空军学院回家，参加了一次露营，那个地方叫贝木公园，很有意思的故事。我们一群大学生在那里露营，有一个营帐，一辆露营车，露营车是有顶的。你们去过德克萨斯州吗？德克萨斯州跟其他州不一样，雨非常多，简直多到你难以置信。营帐被水淹了，所有男生们只能和女生们一起挤在露营车里。布兰达比较健谈，很喜欢说话，她一直说一直说。终于有个人受不了，开口说，拜托，有没有人去让她别说话了？我在一层，她在上面一层，于是我过去吻了她。45年后，我们一起站在这里，就是这么回事，她确实没有再说话。我**到今天还在讲这个故事，是的，他至今还在打趣我们，说实话，那个吻确实很不错。
在空军学院，我参加了飞行员培训，我学到了什么是多走一公里，也就是付出一点额外的努力。作为企业家，你要多走一公里，多做一些事。别人退出的时候，你仍然要坚持走下去，你就应该这样做，这才是成功之道。在参加飞行员培训的时候，我更加确信自己要做一名战斗机飞行员。从16岁开始，我一直说要成为战斗机飞行员，到了空军学院，我的梦想更加具体，我要成为一名F15飞行员。当我毕业的时候，我想到欧洲做F15飞行员，这就是我的梦想。我把梦想说出来，大声地、经常地说出来。做这个生意也要经常把话说出来，你可以把梦想大声地说出来。
参加飞行员训练后，任何人问我想做什么，我都说我想到欧洲飞F15，他们问我，难道你不想留在空军学院做老师吗？因为我的飞行技术非常优秀。在飞行班里，我们有75个学员，最终顺利毕业的只有52个，有3个分配到空军基地，我是其中之一。既然我参加了飞行培训，我就要成为最优秀的。其实在那天晚上，我收到的命令是到**本土的沃尔顿堡滩恩格林空军基地。虽然能飞F15我很高兴，但是我的梦想是到欧洲的空军基地做F15飞行员。我收到分配命令，只好来到沃尔顿堡滩恩格林空军基地。
我们遇到一个教官，他之前就在荷兰基地，他跟我们说起荷兰空军基地的情况。另一位参加培训的飞行员娶了一位护士，希望妻子能留在身边工作，唯一有护士空缺的地方就是沃尔顿堡滩恩格林空军基地，而他却被派往荷兰。所以我们俩交换了位置。1984年4月，我们抵达荷兰空军基地，成为F15飞行员，距离我第一次说出梦想正好7年。所以要坚持梦想，永远不要动摇。这个生意可能发展得比你预想中快，也可能发展得比你预想中慢，但是无论如何，你要继续坚持下去。无论你的梦想是什么，你要始终专注于梦想，不管发生什么事，无论别人怎么说，都不能动摇。
很美好的回忆，在荷兰的那段日子真的非常美好。那时候我们还年轻，我们在工作之余经常去旅行。随后我们在英国度过了三年，我们喜欢英国，但更喜欢荷兰。然后我们的儿子出生了，我停下教学工作，留在家里陪伴孩子。在大部分时间里，丹都不在家，我们算了一下，在英国的时候，有一半时间丹都不在家。所以他决定离开空军，去开民航飞机。我们回到圣安东尼奥，因为我们的家人也在德克萨斯州，我们俩从小都没能在祖父母身边长大，但我们希望我们的孩子从小能在祖父母身边。
其实我们搬回德克萨斯州的真正原因是什么呢？请看第2页PPT，那才是我们搬回去的真正原因。这就是德克萨斯州，我可以参加国民自卫队，开F16，拥有自己的枪。回到圣安东尼奥之后，除了做飞行员，我还可以做很多事情。好吧，确实很酷。但是在我们离开英国之前，他告诉我他要做民航飞行员，可以赚很多钱，民航飞行员都很富有。我听了感到很高兴，太棒了，能多赚钱多好呀。但事实并非如此，可能刚开始的那几年，民航飞行员的收入也是有上限的。而且我们很多年，每个月仅靠他1400美元的收入生活。我们租房的费用是600美元，我儿子那时候才18个月大，所以我不想出去工作。但他开始在民航公司上班，也参加了国民自卫队，但是他每个月有28天不在家。我每个月要工作24到28天，连续5年时间，每个月都如此，这样我才能在家里带孩子。两份工作，开民航飞机，参加国民自卫队。我们没有钱，我也基本上没有买什么东西。在娱乐方面，我们儿子喜欢车，所以以前我带他到外面看飞驰而过的车。有时候我带他去公园玩，野餐的时候自己带花生酱三明治，他甚至连麦当劳都不买，但是我们并没有抱怨。我们该怎么做就怎么做，就像我们加入这个生意一样，该做什么就做什么。
在我儿子4岁半的时候，我们的小女儿出生了，我们感到非常激动。我们不知道怀的是男孩还是女孩，所以出生后发现是女孩，我们感到非常开心，有儿有女了。女儿3岁半的时候，医生诊断她患有幼年型类风湿关节炎，现在这个病通常叫另一个名字，但是我们不想改，因为当初的诊断就是这个名字。我们的孩子竟然患有慢性病，这辈子都治不好，我们非常震惊，也很痛苦。但是我们尽最大的努力让她保持健康，我们给他找了一个治疗方法比较激进的医生。有一段时间，她无法行走，也无法下床。我们调整家具的位置，让她能够靠到门边，因为她非常顽强，什么事都想自己做。我们要做很多事情，洗澡、照料，她每个星期接受3次治疗。我说，我们会尽可能把你当做正常的孩子，不会把你当做特殊儿童，我们希望你做一个正常的孩子。最重要的是，我和丹一直相互扶持，我们一起努力照顾孩子，带她去治疗和复健，这不是我们单个人的任务。
现在女儿已经长大**，她在德克萨斯州立大学读了一个四年制的动物科学学位。因为疾病，她在七年级的时候休学，在家里读完了高中的课程。做出这个决定的时候，很多家人朋友都反对我这样做，他们说这样做是倒退，是放纵。因为一直以来，我都随时照顾她，但是她最终申请到大学，读完了4年的课程。他们说她不可能读大学，但是她做到了。最精彩的是，我们用一份Q12奖金买了一匹马。那个时候，我们完全不知道拥有一匹马将会是什么样的生活，但我们还是决定买了。马蹄，要给马买马蹄铁。是的，每6个星期要给马钉一次马蹄铁，我们知道的。如果你想买马，你要记得还要给马钉马蹄铁。行吧，她从6岁开始骑马，成为骑手，直到高中。我女儿学习各种马术、跳跃、越野，她什么都学，什么都会，而且还相当不错。她的梦想是到肯塔基州列克星顿的马术大会参加全国马术比赛，在她高三那一年，她做到了。德克萨斯州参赛的选手里只有两个女孩。最酷的是她的马，她的表演，以及我们为比赛所做的一些事情，都有安利公司赞助。
还有就是，两年前她告诉我，她知道家里养一匹马不容易，她知道需要很多钱。现在她31岁，两年前，她29岁。她说，因为我有关节炎，我知道在我现在这个年龄，我已经不可能做高中时候十几岁少女能做的事情。她的话让我们非常感动，我们也很高兴能为她创造条件，让她实现参加比赛的梦想。这一切都是因为我们建立了安利生意。她现在已经结了婚，是一名训狗师，在德克萨斯州苏格兰市工作，她的丈夫也非常出色，他们一起养了3条狗。至今她的座右铭仍然是，别说我做不到，我一定能做到。
在她的病确诊后不久，有人给我们介绍了这个生意。我们没有马上认真去了解，因为女儿生病，心思都在女儿身上。但是我们的推荐人没有放弃我们。我们再回到在英国的故事吧。在荷兰的F15基地，我的老师帮我走的职业道路是一条布满荆棘的路。我是战斗机飞行员，我想驾驶飞机上阵杀敌。我和飞行指挥官咨询，他告诉我，你要去读这所学校，你要这样做。但是在背后，我选择了另一种飞行方式，那是苏联飞行员的方法，他们的训练方法也是为了对抗**战斗机。到了80年代中，双方关系很紧张，有一定年纪的朋友可能还记得80年代，那时候可能随时都要上战场，两大阵营之间的冲突似乎一触即发。后来我改飞F16，在英国基地的时候我儿子出生了。对我来说，这是一次转变，有些人可能不会怎么觉得，但是对我来说是很大的转变，我是父亲了，一切都不一样了。于是我们决定离开空军，回到圣安东尼奥，成为一名民航飞行员，同时为国民自卫队飞F16。我也没有做好离开飞行行业的准备，我仍然喜欢飞行，喜欢驾驶飞机在空中飞翔，我也喜欢玩枪。可能有些人觉得我比较奇怪，但我告诉你，开飞机、玩枪真的很好玩，所以我们回到了**。
在座有没有在军队服役过的朋友？我们给他们热烈鼓掌吧。在军队是最能形成兄弟情的地方，没有哪个地方更能让我们懂得什么是相互扶持。然而我离开空军回到社会，我找不到那种兄弟关系了，每个人都好像一个孤岛，我渴望再次找到那种兄弟情。所以我去做志愿工作，我是家长教师协会（PTA）的***，是篮球委员会委员、棒球委员会委员、棒球教练。无论什么类型的志愿服务，我们都去做，因为我一直想寻找那种相互扶持的兄弟情。同时，我也想做自己的生意，我一直想拥有自己的生意，但不知道怎么做。我了解了很多机会，但似乎每一个都需要投入很多时间和金钱，我都没有，不知道你们有没有同感。我了解过很多生意，但是没有一样符合我的期望。
刚才布兰达也说了，我们的女儿确诊了幼年型类风湿关节炎。摆在我面前的现实是，民航公司的工作有医保，我不能放弃，我不能不管不顾辞掉工作去做生意。即使我们真的去做生意，我们也没有那个脑子，所以我们需要找到一个折中的方案。我记得照顾女儿的细节，我把她从床上抱起来，在沙发上用热毯子裹住她的身子，让她有移动的空间。有时候她不小心滚到地上，就会大声喊爸爸，这个时候我会过去抱起她。所以我需要找到一个合适的渠道，但不知道能找什么。
就在那个时候，民航业计划组织**，我是圣安东尼奥**委员会的***，每天忙着**组织相关工作。之前带女儿就医，碰到一个人几次，他问我有没有兴趣赚点外快，我说我一直有兴趣，你有什么好介绍吗？这就是我的回答，我一直有兴趣，你有什么好介绍吗？他说到时候给我打电话。就在那段时间里，他给我打电话，那是他第一次给我打电话，他说，你好，我是杰森。我说，你好，杰森。我们这里在搞**，气氛有点紧张，下次再聊吧，等**结束，我会给你打电话的。他还不了解我是什么样的人，不知道我一向是说一不二，说到做到的人。两个星期后，他再次给我打电话，我直接跟他说，杰森，我跟你说过，等**结束后，我会给你打电话，如果你再打过来，我是不会接的。他后来跟我说，当时他马上把我的名片扔到垃圾桶里了。
**结束后，你们猜我做了什么？我给他打电话了。你们看，诚信是做这个生意的人的重要特质。你看看成功建立起这个生意的人，你会在他们身上看到诚信的品质。如果你要带新人参加聚会，怎么看人？看他们是否言而有信，说到做到。非常简单，他们给你握手说好的，但是他们的话真的可靠吗？我们从一开始就是这样看待这个生意的，当然，我们后面也在逐渐进步，对这个生意的认识越来越深入。然后我们开始做这个生意了。布兰达，要不你来说。
好的，我来说吧。你当时非常激动，激动得晕头转向。你们是不是也这样？这么好的生意，全世界怎么还不来做。但我没有那么激动，我发现还有一件事情要做，他让我使用安利产品。在接下来的9个月里，我用上了所有安利产品，因为产品质量非常好，我喜欢用安利产品洗衣服、搞清洁，我也喜欢用雅姿化妆品。我向来支持丹的想法，但在一段时间里，我没有做什么工作。毕竟我们家有一个患有慢性病的孩子，孩子有比较强烈的分离焦虑，所以我很难离开她，所以有一段时间我并没有做这个生意。
我们是一起做这个生意的，我们希望一起做。如果你们懂我们的感受，请给我们热烈鼓掌吧。可以说在4年的时间里，我们断断续续地坚持做这个生意。所以我们会参加像今天这样的聚会，这是我们一定要坚持的。但是到了棒球赛季，我要去做棒球教练，所以我们就无法坚持参加。我们只能坚持一段时间。女儿的马术比赛在秋天开始，我们参加聚会的事情又开始断断续续，你们可以理解我们的决定吧？我希望你们明白，如果你也像我们一样，断断续续地坚持，那也是可以的。是的，而且把孩子留在家里也是可以的。孩子们，包括我的孩子，都是非常强大的、独立的孩子。我找到了值得信任的人，把孩子交给他们。孩子患有慢性病，所以对他们来说也很不容易。我自己也有需要面对的挑战，但在阅读推荐书，在不断地成长，不断地改变。但是我还在疲惫里挣扎，为自己有一个患有慢性病的孩子而感到身心疲惫。
布兰达是全职妈妈，但是她每周有三四天都是独自一人照顾患病的孩子。我希望她做这个生意，但是她不愿意。我是怎么想的呢？我说布兰达，如果在我出门上班的时候，你去结识新朋友，我回家之后，我们就可以一起去给他们讲计划，这样我们这个生意就可以发展得更快了。他执行飞行任务回家后，我经常会告诉他，我放弃了，我不会和你做这个生意，我做不来那些事情。或者他回家跟我说，我想的是，我得让布兰达见一见这个人。我回到家里问孩子们，妈妈在哪里？因为我想让布兰达见一见这个人，无论如何都要让她见一见，这个人实在太棒了，我回家后一定带布兰达来见一见，学一学。拜托了，不要这样做。这种情况并没有持续多久。是啊，只有一阵子，只有4年而已。四年已经过去了，也没有那么糟糕。但精彩的地方是，我最终看着镜子里的自己，决定去参加聚会。在聚会上，有人告诉我，你不必跟这个人一样，跟那个人一样，你只需要做到最好的自己就行。我觉得这一点我可以做到。怎么样才能做到呢？在这一点上，我们应该为布兰达鼓掌。
我回到家里，布置了一个书架，这就是我的书架，一共有两层。我在上面摆满了有关积极态度的书籍，给自己设定一个期限，一定要把这些书看完，然后再接着看下面那层的书。就这样，我的想法开始发生改变。当然不会那么快就彻底改变，我首先纠正了态度，我开始成长。就像丹一样，既然我嫁给了他，他在不断成长，我也要跟上他的脚步，与他一起进步。现在我每天都会告诉自己，今天一定有好事发生，一定有好事发生在我身上。我每天都选择快乐的活着，无论做了什么事情，无论还有什么没有做，我都感到满足。最终我开始明白，我已经足够好，我感到满足，我想做什么我就去做。然后是哪一年来着？儿子12岁那年我们做出了决定，要认真地建立这个生意。
我不知道别人怎么想，我只告诉你，一个战斗机飞行员是怎么想的。首先我们知道自己是完美的，其次，我们知道别人都是愚蠢的，这是看待一切事情的入口。当然这一点对于建立庞大网络并不是最好的。但是每次参加聚会，看着走上舞台接受褒奖的人，我心里都在纳闷，不是吧？他们这样的人竟然也成功了，我却还没有成功。真的吗？拜托，我比他们差哪里了？你们明白我的意思吗？看看他们的样子，看看他们的谈吐，他们都成功了耶！不会吧！他们是怎么做到的？所以我们做出了决定。然而在回家的路上，我接到了我爸爸的电话，他说，你儿子有点问题。我问他怎么了，我们没有注意到。从8月到10月，我儿子体重大幅增加，然后他减肥，但随后体重又增加，他又得减肥。一旦他喝碳酸饮料，体重就会迅速飙升。我们回到家里，我儿子是棒球运动员，这是他的照片，他从来不放弃任何一次比赛机会。但是那一次他没有上场，因为他看不到本垒打。星期一上午我们带他去看医生，我儿子确诊患有1型糖尿病。
现在我们两个孩子都患有慢性病，我感到无比震惊。他是我儿子，他是身高两米一的运动员。我知道不能把自己的愿望寄托在儿子身上，但我还是震惊无比，我花了好一会才缓过神来。现在两个孩子都患有慢性病，我们有很多理由放弃这个生意，也有很多理由做这个生意。你们看，生活中会遇到很多挑战，就看你会不会把它们转化成做这个生意的理由。如果你没有钱，那就是做这个生意的理由；如果你患有疾病，那也是做这个生意的理由；如果你有家人，那也是你做这个生意的理由。所以你要找到坚持做下去的理由，而不是找借口。我们花了3个月，对吧？是的，儿子现在是一个很出色的大人。事实上，他是一个职业高尔夫球员，直到6个月前，他在***PGA打了3年比赛，到新冠疫情爆发才停止比赛。他结了婚，有两个女儿。6个月前他们一家人决定让他停止打高尔夫球，他现在销售胰岛素泵，业绩非常好，因为他自己也在使用。他知道糖尿病患者的生活有多难，他希望能够帮助他人。他做的非常好，因为我们坚持建立安利生意，为我们的孩子创造了良好的条件，孩子们才能自由地选择自己想做的事情。患有慢性病的孩子，光是医药费用就是一大笔支出，光靠丹的工资收入，我们勉强能够维持，但是除此之外，我们不可能有余力支持孩子们想追求的兴趣。可以说，孩子们的兴趣都是安利公司支持的。
是的，我们确实认真地开始做这个生意了。我们做出了决定，一起努力做这个生意。如果你们问我，从600积分到7500积分，我们都做了些什么？我们每天的时间是如何安排的？其实我也不知道，反正我们把该做的所有事情都做了，我真的不知道。那时候我还在做民航飞行员，全职的排班时间，每个星期有三四天不在家。我们没有名单，所以我们要去结识新朋友。随着我们做下去，开始有所进展，我们也产生了发展势头。其实情况是这样的，拉里·温特斯有一句名言，文尼也说过，他说如果你要获得奖衔，你得找人来做观众。我们每次都专注于奖衔，我们把观众给忘记了。但是我们在学习，第一次达标奖衔的时候，我们还不懂这个道理，因为我们没有导师。我们是慢慢想明白的，我们是靠自己想明白的。所以没有人提醒我们，今年先不要做翡翠，因为你们没有观众。我们怎么做的呢？我们不停的追逐奖衔，但是我们要追求的是结构，而不是奖衔。如果今晚我能给你们一点做这个生意的经验教训，那就是追求结构，而不是奖衔。我们在翡翠已经停留很久，因为我们只顾着追求奖衔，没有注意到观众。现在我们不会这样了。在那段时间里，我失去了25万美元。我开始明白，要继续坚持做下去，要取得进一步发展，我必须找到导师。
我们是怎么做的呢？我们观察一对夫妇，他们是文尼和戴娜，我们观察了他们三年时间。我听到他一次又一次地强调，言出必行，相信自己的价值。在聚会结束后，我会悄悄地去找他们，观察他们的团队，看他们怎么做，学习他们身上的品质，包括诚信、责任、共情。我看到他们的团队在不断发展，我告诉自己，我需要他这样的人来做我的导师，我需要他这样的人来做我的导师。我是怎么做的呢？我跟同事换了班，由我来飞到夏威夷毛伊岛的航班，文尼和戴娜要到那里参加钻石俱乐部。第二天早上，我早早起床，在大堂里来回踱步，直到看见文尼出来去游泳，我走到他跟前，他是认得我的，我激动的说，文尼，早上好。我握住他的手，他惊讶地问，丹，你在这里做什么呢？我说我想跟你聊一聊。他耐心地听我讲述了我的故事，他说要不你下次飞纽约，我们再继续详谈。这就是我和导师文尼和戴娜相识的故事。
要知道我们在德克萨斯州，大家都和和气气，说话喜欢拐弯抹角，但是在纽约，他们可是直言不讳。后来我飞纽约，在那里和文尼见了面，一起聊了很久。刚见面的时候，文尼把眼镜摘下来放在桌面上，直接就问，你为什么来这里？我能帮你什么？我直接表明我的来意，他便开始做我们的导师，帮助我们建立这个生意。
最后我想问你们一个简单的问题。任何地方，只要有火，就一定有点火的人。是点火的人点燃了火，就像在黑夜里，你点燃一支蜡烛，在一瞬间，烛光仿佛照亮了世界。在座的你们，谁是点火的人？谁将会改变整个团队？谁会挺身而出？无论你是什么样的人，你不需要制造太多声音，你只需要出去点火，出去接触陌生人，去推荐新人加入就行，一定要去做点火的人。我们爱你们，祝你们晚安。
虽然以上的技巧和方法在其他人身上发挥了作用，但没有人能保证这些技巧和方法在你身上也发挥同样的作用。我们相信以上所提到的技巧和方法，配合正确的心态和行动，能够帮助你发展一个强有力和有利润的生意。